在未上市有「小聯發」之稱的晶捷科技,最近發生被黑函檢舉的事件,指稱晶捷用股票賄賂客戶下單訂貨。雖然晶捷公司已否認這項指控,但是 IC 設計公司「用股票綁客戶」的疑雲,再一次浮上台面。
不過,晶捷已嚴正否認這項指控。晶捷總經理梁瑞娟表示,「這份黑函是有人造假的,裡面的資料、人名及格式與正確的資料都不符合,絕不可能出自我們員工之手。」
事實上,晶捷的股東群包括源興、奇美、光威,以及明基轉投資的達利投資等法人,這些公司都有代表人擔任晶捷董事,但當初都是以二十元及三十元認購股票,而非十五元。
梁瑞娟說, 晶捷從一家小公司,到今年第二季搶下全球一成的 LCD 控制器市場,僅次於美商傑尼斯( Genesis〉 , 有許多同業看了很眼紅,不斷在外面放消息,這份黑函也不排除是競爭對手所為。
晶捷行銷業務副總經理王立民說,前一陣子有人向客戶放消息,說晶捷美國公司有兩位副總已經離職,結果逼著他還要帶著這兩位副總,親自去向客戶解釋。「同業為什麼不努力去搶傑尼斯的市場,老是說我們壞話幹什麼?」
事實上,許多初成立的 IC 設計公司,在公司完全沒有基礎時,當然會極力拉攏客戶,如果能請到客戶當股東,對業務的擴展自然有幫助。類似晶捷的例子有很多,例如同樣做 LCD 控制器的晶磊, 就有瑞軒及新寶兩個大股東,創品也有廣達投資,至於今年切入 LCD 控制器市場的偉詮,也有明基的投資。
但是,除了這些正式的法人股東外,有些公司台面下讓大客戶主管認股,也不是不可能的事。 過去在半導體景氣大好,晶圓代工缺貨時,IC 設計業就不時有送股票給晶圓代工廠主管的傳聞,甚至某一家由老外擔任總座的公司,還因為「納貢」搬上台面而被迫打包回府。
不過,一家 IC 設計公司主管也說,找客戶來投資,不見得訂單就有保障,因為現在 IC 業已經非常競爭,常常看到十幾家公司做類似的產品,而且很多系統廠商又是抱著「霰彈打鳥」的方式廣泛投資, IC 設計公司只有自求多福,產品夠好才能存活。