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提高收入有撇步 三步驟補足個人退休金缺口

提高收入有撇步 三步驟補足個人退休金缺口

2018-07-25 14:29

喧騰已久的軍公教年金改革確定在7月1日上路,對於退休公教與退伍人員18%優惠存款利率分別在2年半及分10年歸零,粗估約有33萬3000人受到影響,連帶的勞保基金財務缺口跟著拉警報。

「假設拿不到勞保老年給付前提下,若拿到就當作零用金。最終退休花費還是要靠自己準備。」過去曾擔任勞保局副總,負責管理勞保基金的段繼明,離開勞保局後,不斷提醒身邊的人要自行準備退休金。

 

勞保財務壓力大 退休靠自己最好

 

根據勞保局統計,2017年底,勞保投保人數達1,027.2萬人,勞保基金財務健康與否攸關台灣近半數人口的勞保老年給付權益,影響層面較87萬軍公教人員(含已退休及在職)更廣。

 

依據年改委員會資料,2015年勞保普通事故保險財務精算結果預估,今年起勞保保費收入開始低於給付支出,2027年基金餘額將用盡,當年底出現負值2,051億元,之後資金缺口逐年擴大,至2064年缺口將達45兆元。

 

沉重的財務缺口意味著勞保若不改革,越年輕的人越拿不到勞保老年給付,等於退休金三支柱(社會福利、企業退休金、自行準備)少掉一支。段繼明認為,在政府財政困難下,還是自己準備退休金比較好。

 

三步驟估算缺口 提高收入有方法

 

想準備退休金,必須先算出個人退休金缺口。段繼明建議三步驟,第一步是算出退休金需求,利用「(平均餘命-預計退休年齡)x12x退休後每月花費預估值」算式,算出概略的退休金總額,若想更精準,可再以物價上漲率為折現率估算。

 

假設大華(化名)想在60歲退休,希望屆時每個月有10萬元生活金,但考量醫學進步,大華退休時國人平均餘命可能已拉長至90歲,則需準備3,600萬元。

 

第二步是沙盤推演能否存到退休金,方法是先算出「退休年齡-目前年齡=準備年期」去估算做不做得到。以上例而言,準備期是30年,若除排物價上漲以及利息等因素,每年得存120萬元;如果自認每年存不到120萬元,便須進入第三步驟。

 

第三步是以終為始找到解方。段繼明分析,如果初步估算的退休金缺口難以達成,有三個解方,包括延後退休以拉長準備期、降低退休花費以減輕準備壓力,第三則是提高工作收入或善用理財工具。

 

他建議,提高收入的方法可以是創業或做業務;若想找退休理財工具,股票、基金、保險等都可列入選項,但必須視個人可承受風險挑選,可找具有財顧規畫專業的保險經紀人協助。

 

領有美國註冊財務策畫師(RFP)、認證理財規劃顧問(CFP)證照的段繼明認為,小資族想準備退休金必須翻轉理財方程式,將「收入-支出=儲蓄」改為「收入-儲蓄=支出」,意思是每個月薪水入帳時,先扣下儲蓄理財的資金,剩下的錢才能拿去花用;建議小資族至少將40%收入用於儲蓄理財、10%在風險保障,支出不宜超過40%~50%。

 

舉例來說,月領30K的小資族,每個月要存下1.5萬元,其中3,000元用於生死醫療的保障規劃,1.2萬元可投入股票、基金等,如果不想承受虧損風險,可移轉至具備儲蓄理財功能的保險商品。

 

段繼明提醒,不只是小資上班族要靠自己準備退休金,高階經理人、企業主往往因收入豐厚,對資產保全不太在意,加上常投資股票、新創事業,應該思考萬一有個風吹草動,可能老本就沒了,建議還是要有資產配置觀念,不能只攻不守。利用三步驟補足退休金缺口,趁年輕及早準備,才能安享銀髮生活。

 

品質更好、成本更省

突破封閉醫院體系

 

剛開始,台灣不織布市場尚小,加上許多業者仍使用下腳料等次級布打低價戰。因此兩人只能靠雙腿勤跑業務,先瞄準需要大量擦拭布的漆料行,提供試用以證明品質。

 

甚至,他們沒有挑訂單的權力,「為了存活,什麼單我們都接,先搶市占率。」趙敏足回憶創業初期情形:有客人要求減少擦拭布的掉屑率,他們就得設法找到合適原料;有客戶只下單特殊規格,就要添購設備,賺到一筆錢後,再接著繼續投資,如建置無塵室及取得當時還不盛行的SGS檢驗報告等,前後花了上百萬元。鉅瑋也因此奠定堅強的客製實力。

 

隨規模擴大,鉅瑋逐步開發美容、醫療等客戶。打通醫院的路,走來尤其困難,「醫療耗材的採購工作繁瑣,要單位更換沿襲已久的產品很不容易。」國泰醫院採購單位一位不具名員工直言。

 

鉅瑋是如何辦到的?其實,起初鉅瑋往往在資格審核時就遭淘汰,但碰壁後他們沒有放棄,進一步了解原因,才發現問題出在「規格不符」。

 

「醫院體系很封閉,不知道還有其他廠商可以選擇,之前買的規格就一直用下去,差兩公分它就不要。」趙敏足說。

 

知道癥結後,鉅瑋直接拜訪院方採購談判,除了向對方保證規格無虞,還承諾後續能透過整合規格節省成本,才讓對方同意重新評估資格。

 

於是,他們先投資七、八十萬元採買符合規格的相應設備,並靠著比別人更好的原料品質及完備的檢驗報告,終於獲得院方青睞,第一張訂單就是長庚醫院的特厚護理巾。

 

握有長庚這張成績單,要說服其他醫院也變得容易,隨量體愈來愈大,鉅瑋就開始整合醫院客戶較常使用的規格,據此提出公版產品,再說服醫院轉換,不僅提升生產效率,院方也能降低採購價並增加調度彈性。

 

如今,醫院從原先兩年一次標案,到現在幾乎與鉅瑋長期合作,醫療類和美容生技類產品就占鉅瑋六五%營收。

 

不只著眼醫療產業,他們也積極耕耘自有產品

 

鉅瑋不只是傳統的不織布加工廠,也設有生技研發 中心,負責配方開發。

鉅瑋不只是傳統的不織布加工廠,也設有生技研發中心,負責配方開發。(圖/鉅瑋實業提供)

 

投注生技研發

自有品牌營收超越代工

 

二○一四年,現年三十三歲的鉅瑋實業二代執行長顏瑋大學一畢業就回到家中工作,從採購、業務到銷售等基層職務做起。

 

兼具原料和品牌經驗的顏瑋思索,公司若要長久生存,不應只是被動滿足客戶需求,更要主動出擊,於是積極投入研發和品牌重塑。

 

在生產端上,鉅瑋逐步往生技方面靠攏。顏瑋認為,要為不織布加值,配方和可降解是重要關鍵,因此一四年起陸續花兩億元升級無塵室,及成立生技研發中心,藉由實驗、開發,推薦客戶適合的布料。

 

  • 可降解:泛指能夠透過環境中微生物(如真菌或細菌)作用,被完全轉化為二氧化碳、水和生物質,減少對地球的負擔。

 

而在品牌端,顏瑋則成立銷售中心,導正過往每出一個新品就創一個品牌的問題,將十五個品牌統合成現存的六大品牌,比如母嬰產品「妙妙熊」,醫療照護則為「護可潔」等。

 

這些產品過去都賣給醫院等機構,一般大眾對品牌認知度低,但顏瑋反向思考,認為賣進醫院、月子中心等於間接宣傳,有助於提升消費者的信賴度。因此,即使通路上架費昂貴,她仍決定先搶市再議價,此舉成功讓鉅瑋自有品牌的營收比重在二○年超越代工,目前更占營收七成。

 

不織布同業公會祕書長黃稚評觀察,「(鉅瑋)第一代懂很多,但怕人家學;二代更樂於改變、勇於創新,是業內很願意突破的廠商。」而面對中國市場的競爭,很多代工都交給對岸,鉅瑋等台廠勢必得有更大幅度的創新。

 

新冠疫情降溫後,因醫療耗材使用量衰退,鉅瑋業績下滑,未來如何繼續拓展觸角、降低風險,考驗著鉅瑋二代的經營智慧

 

鉅瑋實業

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