2022年保險業遭逢內外夾擊，根據保發中心統計，去年整體保險業保費收入僅2兆3,344億元，較前年衰退19.6%，創史上最大衰退幅度，但保經龍頭公勝保經蔡聖威今(24)日表示，去年該公司營收連續第4年維持21億元以上，達21.88億元，主要是業務員透過數位方式投保的進件比例已達7成，省下更多文書往返的時間用於精進專業能力，因此有效提升銷售戰力。
公勝保經今日舉辦「2023業務表揚大會」，適逢成立30周年，總參加人數近千人的表揚大會移師公勝保經的起家地—高雄市舉辦，更送出特斯拉(TESLA) Model 3與NISSAN Kicks兩部汽車，讓現場氣氛嗨到最高點。
相較於去年整體金融保險業營收重摔31.47%，公勝保經穩健為盈，已連續4年年度營收穩站21億元以上，也被中華徵信所連續4年評鑑為保經業第一的公司。
蔡聖威表示，2022年是保險業的超級寒冬，不僅保費收入衰退近2成，連保險公司的業務員登錄人數也大幅減少1萬2,681人，跌破22萬人大關，僅保經通路登錄業務員成長1,262人，來到8萬6,103人，顯見大環境嚴峻，單一保險公司業務員面臨保費收入下滑的生存保衛戰壓力下，轉戰能更多元商品線的保經公司的態勢明顯。
▲公勝保經總經理蔡聖威（梁任瑋攝影）
即使近年大環境不佳，公勝保經2022年創造了21.88億元營收，與整體金融保險業衰退達31.47%表現相比，公勝保經僅小幅衰退3.1%，表現亮眼，並在整體轉型策略成功帶動下今年度1至2月創造出亮眼成長績效。相較於今年度1至2月整體金融保險業營收仍持續大幅衰退達41.73%，公勝保經營收逆勢成長達9.31%，登錄業務員人數也持續成長來到5,468人歷史新高。
面對市場保費持續衰退，業務員績效也呈現大好大壞K型化發展現象，展望2023年，環境依然嚴峻，蔡聖威表示，未來保險業的發展應摒棄人海戰術的過時思維，轉而更重視培植業務員競爭力的提升。蔡聖威說，「AI時代來臨，公司如何透過有效的培訓與資源，幫助業務員專業升級，以提高人均產值，才是未來的決勝關鍵」。
因此，公勝保經近年積極投入業務員專業提升的教育訓練，包含組織發展扎根、銷售能力轉型、財務顧問專業認證等，聚焦在高資產族財富傳承、菁英客群退休規劃、中產受薪族定期定額3大面向的產品銷售力培訓。目前公勝取得CFP(國際認證高級理財規劃顧問)、RFC(國際認證財務顧問師)與RFA(退休理財規劃顧問)等證照的人數已接近600人為業界第一。同時公勝也積極投入數位轉型，目前業務員壽險透過數位方式投保的進件比例已達7成，省下更多文書往返的時間用於精進專業能力，實現科技賦能有效提升銷售戰力。
