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核保寬鬆、保費便宜、前三年「保本」 小額終老險老少咸宜? 拆解三大話術

核保寬鬆、保費便宜、前三年「保本」  小額終老險老少咸宜?  拆解三大話術
小額終老險上市迄今,吸引許多55歲以上中高齡族群投保,熱度逐年成長。

張舒婷

保險

達志勿轉

1369期

2023-03-15 14:08

政府期許透過小額終老險拉高國人的死亡保障,保險業者也喜歡強調該商品CP值高,但買保險應考慮實際需求,不論是高齡者或青壯族群,投保前都應當三思。

二○二三年伊始,金管會宣布再度放寬偏政策型性質的商業保險「小額終老險」投保金額及投保件數限制,其中,傳統型終身壽險主契約累計保額上限由七十萬提高至九十萬元,有效契約件數也由三件放寬為四件,自今年五月一日起實施。

 

契約件數年增30%

尤受中南部歡迎

 

儘管台灣人熱愛買保險的程度舉世聞名,但統計數據指出,二一年平均國內每人死亡理賠僅五十幾萬元,一旦遭遇風險,保障明顯不足。有鑑於此,政府便鼓勵壽險業推出針對中高齡對象核保遠比其他險種寬鬆的小額終老險,推出後也確實擄獲了不少中高齡族群的心。

 

據統計,二二年國內小額終老險的新契約保費收入(FYP)共五十五.一二億元,比二一年成長近五五%,有效契約件數也逼近八十九萬件,年增三○%,其中投保年齡五十五歲以上的件數逾四成,在中南部尤其受歡迎。

 

小額終老險的熱度只增不減,有意評估是否要投保的民眾,小心別被業者的三大行銷話術牽著鼻子走,免得花了錢卻沒有得到足夠的風險保障

 

話術一:小額終老險門檻低、免體檢、多種繳費年期讓保戶輕鬆選,適合銀髮族做退休規畫。

 

有別於一般壽險投保年齡上限通常為六十五到七十五歲,小額終老保險可到八十四歲,還標榜不需體檢即可承保,而且最誘人的是在「附加費率不得超過一○%」的規定下,其保費比一般終身壽險便宜兩到三成左右,故不少業務員會強調「老人家也容易通過核保,保費還打七折,俗又大碗。」

 

但,體況相對差、死亡發生率較高的中高齡族群,最需要的應當不是小額終老險針對「死」與「殘」的理賠(例如死後的喪葬費給付),而是諸如長照險、醫療險這些能抵抗長壽風險的保險,偏偏小額終老險又不像一般終身壽險主約多半能附加意外險、醫療險等附約,通常只能附加傷害險。

 

這種保單還有一項限制:投保年齡加繳費年期不得大於九十。現今市面上的小額終老險繳費年期多數為六年、十年、十五年、二十年期,即使一位八十四歲的保戶投保成功,但也只能選擇六年期,那就得評估一下:若必須在未來六年內繳清所有保費的話,是否會讓自己的資金運用彈性降低?

 

話術二:平均一天保費不到×元,可享最高七十萬元保額,年輕小資族也超級適合。

 

雖說當初政府推動小額終老險鎖定的是中高齡人士,但因為有轉嫁死亡或殘廢風險需求的,通常是相對年輕、一旦出了事會衝擊家中經濟的族群,再加上小額終老險主打便宜的保費,於是預算有限的小資族也成為保險業者瞄準的對象。

 

舉例來說,一位二十五歲男性投保二十年期、保額七十萬元的終身壽險,一年需繳約兩萬一千到兩萬五千元保費;而以同樣條件投保當前市面上同樣保額的小額終老險,一年保費僅需一萬五千元左右,此時不少業務員就會端出「平均一天保費不到五十元」的話術。

 

不過,對於身為家中經濟支柱的青壯族群而言,保險的規畫除了自己溘然長逝的喪葬費外,還應納入家人至少三至五年的生活開銷費用,以這樣的需求而言,即使未來投保了最高保額九十萬元的小額終老險,整體保障不足的機率仍偏高,還不如從定期險著手,不但保費比一般壽險低,保障也比小額終老險完善。

 

保險

 

話術三:前三年保本,第四年起即享有最高額保障。

 

所謂「前三年保本」指的是投保小額終老險的前三個保單年度內,被保險人若身故或完全失能,身故保險金或失能保險金會以「已繳保險費總和」的一.○二五倍金額給付,約莫就是三年的本金加上一點利息而已。講得更直接一點,此三年根本是投保空窗期,這與一般終身壽險在通過核保、繳交第一期保費後,被保險人萬一因病或意外過世,在正常情況下即可立即獲得理賠是截然不同的。

 

這也是為何本身是家中經濟來源的青壯族群未必適合小額終老險的原因之一。投保前三年,萬一自己遭逢不測,卻只能拿回先前所繳的保費,效益極低,可能會得不償失。

 

投保較困難者

可藉此險規畫後事預算

 

那麼,到底何人適合買這種保單?知名理財作家李柏鋒認為,投保條件不佳、已不容易買到其他保險,又沒有太多積蓄,規畫留一筆預算幫自己辦妥後事的人,以及意外險或醫療險等基本保障已趨完整,但還想加強一些壽險保額者,可將小額終老險列為優先項目。總之,千萬不要為了貪小便宜而投保,以免排擠到原本的日常支出,最後又無法獲得足夠的保障。

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