買房是人生大事，但對於預算有限的人來說，預售屋就成了首選物件。而在現今房市中，有不少人留意到，很多新建案在銷售時，就宣稱「完銷倒數」或「已完銷」，這種現象雖屢見不鮮，但難免令人懷疑背後真實性。
論壇《mobile01》日前有網友表示，由於目前是新婚狀態，不急著買房，近期有在看預售屋，但家中長輩卻告訴他說，「如果去看預售屋銷售說完銷，都是騙人的，蓋好之後又會有更好的樓層、格局拿出來賣」，讓他疑惑「這是真的嗎？」擔心有可能只是舊觀念。
文章上線後，不少網友指出確實都是「話術」，「銷售中心沒拆掉之前都是唬爛的」、「一句話...只要看得到就沒有完銷這件事」、「蓋好後會有地主戶出來賣」、「當然是真的，投資客都買完了，蓋好後等你加價來接啊！」、「新成屋常常打著「即將完銷」的廣告，一打就是3、4年，反正就是話術，長輩是對的」。
先前房市名嘴Sway就曾在臉書分享建商賣房5大步驟，提醒建商常說房子賣完了，但實際上是故意隱藏起來，等待時機偷偷丟出房仲店頭裡賣，這時的消費者早已成冤大頭。
一、預售完銷
Sway表示，預售完銷其實是「不賣了」，而不是「賣完了」，建商會製造快速完銷讓民眾搶買，接著真的封盤與拆除接待中心，民眾就會喜孜孜地以為自己會賺到錢。
二、最後一半加價賣
不少民眾以為銷售過半之後，建商會加價，也就是越早買就可以賺到更多錢，但其實不同樓層早有不同價格，期初賣低樓層感覺價格低，後期賣高樓層就以為加價，但根本沒差。
三、銷售衝很快就漲價
建商製造快速銷售的情境，讓民眾以為上車就會賺，很多人就真的上了車，建商自然真的漲價，讓民眾有賺錢的機會與下車的機會，也從單純自住客變成賺價差的黑心投資客。
四、成屋後第一階段拋售期
建商如果貨夠多，一定會表面漲價，來讓前期投資客可以有機會下車，但建商手上的貨要出不出，有客戶願意高價接，才賣，此時是讓投資客出貨的時候。
五、成屋後第二階段
等同區其他高價或大坪數建案價格因產品往上拉，就是建商餘屋出貨的時刻，這時可能前期投資客該賠、該賺的，也都出的差不多，建商手上用人頭高價買入掛名的餘屋，就可以製造出看起來賠售但實際上原價出售，來一一下車。
至於怎麼下車？Sway則說，自然是分散在各房仲店頭，因為預售已經喊完銷，不能露出破綻，而買下的人會很開心，以為感覺殺了很多價。
※本文獲好房網授權轉載，原文：「完銷是騙人的」想法太過時？內行人提醒：長輩是對的
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