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中國信託銀行勇奪《The Asian Banker》8大獎 17度榮獲「臺灣最佳個人金融銀行」 臺灣金融業最大贏家

中國信託銀行勇奪《The Asian Banker》8大獎  17度榮獲「臺灣最佳個人金融銀行」  臺灣金融業最大贏家
中國信託銀行個人金融執行長楊淑惠執行副總經理(中)出席《The Asian Banker》(亞洲銀行家)頒獎典禮代表受獎,17度榮獲機構類最大獎「臺灣最佳個人金融銀行」。/中國信託銀行提供

2023-09-01 15:23

中國信託商業銀行(簡稱「中國信託銀行」)以客戶體驗為核心,優化數位服務再獲肯定。國際知名財經媒體《The Asian Banker》(亞洲銀行家)8月30日舉辦頒獎典禮,中國信託銀行17度榮獲「臺灣最佳個人金融銀行」大獎,並一舉囊括「亞太最佳信用風險管理」、「亞太最佳區塊鏈創新應用服務」、「亞太最佳貿易融資數位平臺」等共8項殊榮,獲獎數居臺灣金融業之冠。

中國信託銀行個人金融執行長楊淑惠執行副總經理、數據暨科技研發處處長王俊權資深副總經理、數位金融處處長羅至善副總經理、個人金融信用風險管理處處長宋恂如副總經理與法金產品發展部部長白逸群副總經理出席頒獎典禮代表領獎。楊淑惠執行長表示,中國信託銀行深耕臺灣超過 50 年,以客戶需求為核心提供全方位的金融產品與服務,並推出多項智能理財工具,兼顧風險與報酬,滿足各世代客戶的理財需求,未來也將持續利用科技不斷創新,提供更便捷的金融服務,致力守護客戶資產,成為客戶心目中最值得信賴的金融夥伴。

 

中國信託銀行榮獲本次機構類最大獎「臺灣最佳個人金融銀行」,主辦單位指出,中國信託銀行因卓越的數位轉型成效脫穎而出,如結合數位科技與智能決策引擎的「中信腦」,能精準識別客戶需求與行為偏好,提供客製化金融商品與服務,不僅掌握不同世代的需求、守護客戶資產,亦成功帶動支付、個人信貸、信用卡、財富管理等關鍵業務績效表現,各項指標均位居臺灣金融業領導地位。

 

中國信託銀行一舉囊括《The Asian Banker》(亞洲銀行家)「臺灣最佳個人金融銀行」、「亞太最佳信用風險管理」、「亞太最佳區塊鏈創新應用服務」、「亞太最佳貿易融資數位平臺」等共8項殊榮,獲獎數居臺灣金融業之冠。/中國信託銀行提供

 

中國信託銀行推出「智動GO」、「嵐山豬豬」、「智主投」等多元數位理財工具,以及有效整合理專諮詢與數位交易服務「理財一點通」、「遠距視訊」及「文件互傳」等功能,滿足新興理財族群需求並打造一站式線上投保服務,更率先業界推出Apple「iPhone卡緊收」收款服務,中小型及移動商戶無需透過刷卡機設備,即可接受包括Apple Pay、感應式信用卡、簽帳金融卡及其他感應式電子錢包,創新優化商家收款流程,客戶亦可便捷付款,因而囊括「臺灣最佳財富管理銀行」、「臺灣最佳零售支付應用」雙項肯定。

 

中國信託銀行於本屆評選中勇奪三項亞太區大獎肯定,包括導入數據力與科技力打造之「新世代數位風管流程」,搭配輔助之數位機器人「數位虛擬徵信員」與「數位鑑價助理」等,實現後疫情時代彈性且順暢之數位風管流程,獲頒「亞太最佳信用風險管理」肯定。中國信託銀行亦利用人工智慧(Artificial Intelligence, AI)自然語言處理(Natural Language Process)技術於貿易融資業務,以機器解釋信用狀內容來取代傳統人力繁複的流程,加速客戶單據製作及行員審核效率,並透過雲端作業平臺縮短客戶取得押匯款項的時程與資金成本,提高資金流動性,故榮獲「亞太最佳貿易融資數位平臺」大獎肯定。中國信託銀行首創的「提早付款專案」(Early Payment Program),運用區塊鏈技術整合企業客戶的供應鏈系統及企業資源計畫系統(Enterprise Resource Planning, ERP),供應鏈資訊更有效率地傳輸至銀行,銀行則可有效掌握風險與交易真實性,幫助臺灣企業於全球拓展業務,獲頒「亞太最佳區塊鏈創新應用服務」大獎。

 

 

值得一提的是,中國信託銀行不僅在臺灣提供全方位保管產品,也是唯一於香港市場提供保管銀行服務的本國銀行,近年不斷優化接軌國際的保管銀行系統,提升內部流程自動化,服務水準媲美外商銀行,獲主辦單位高度肯定,連續9年拿下「臺灣最佳保管銀行」殊榮。貿易融資方面,中國信託銀行致力於數位貿易融資應用推廣與供應鏈融資服務、擴大海外分行與中港臺客群跨境貿易融資連結,更導入Bolero電子商務平臺完成全臺首筆出口電子提單交易,成為臺灣首家加入Contour平臺的銀行並參與「區塊鏈供應鏈金融平臺聯盟」,摘下「臺灣最佳保管銀行」、「臺灣最佳貿易融資銀行」雙料殊榮。

 

品質更好、成本更省

突破封閉醫院體系

 

剛開始,台灣不織布市場尚小,加上許多業者仍使用下腳料等次級布打低價戰。因此兩人只能靠雙腿勤跑業務,先瞄準需要大量擦拭布的漆料行,提供試用以證明品質。

 

甚至,他們沒有挑訂單的權力,「為了存活,什麼單我們都接,先搶市占率。」趙敏足回憶創業初期情形:有客人要求減少擦拭布的掉屑率,他們就得設法找到合適原料;有客戶只下單特殊規格,就要添購設備,賺到一筆錢後,再接著繼續投資,如建置無塵室及取得當時還不盛行的SGS檢驗報告等,前後花了上百萬元。鉅瑋也因此奠定堅強的客製實力。

 

隨規模擴大,鉅瑋逐步開發美容、醫療等客戶。打通醫院的路,走來尤其困難,「醫療耗材的採購工作繁瑣,要單位更換沿襲已久的產品很不容易。」國泰醫院採購單位一位不具名員工直言。

 

鉅瑋是如何辦到的?其實,起初鉅瑋往往在資格審核時就遭淘汰,但碰壁後他們沒有放棄,進一步了解原因,才發現問題出在「規格不符」。

 

「醫院體系很封閉,不知道還有其他廠商可以選擇,之前買的規格就一直用下去,差兩公分它就不要。」趙敏足說。

 

知道癥結後,鉅瑋直接拜訪院方採購談判,除了向對方保證規格無虞,還承諾後續能透過整合規格節省成本,才讓對方同意重新評估資格。

 

於是,他們先投資七、八十萬元採買符合規格的相應設備,並靠著比別人更好的原料品質及完備的檢驗報告,終於獲得院方青睞,第一張訂單就是長庚醫院的特厚護理巾。

 

握有長庚這張成績單,要說服其他醫院也變得容易,隨量體愈來愈大,鉅瑋就開始整合醫院客戶較常使用的規格,據此提出公版產品,再說服醫院轉換,不僅提升生產效率,院方也能降低採購價並增加調度彈性。

 

如今,醫院從原先兩年一次標案,到現在幾乎與鉅瑋長期合作,醫療類和美容生技類產品就占鉅瑋六五%營收。

 

不只著眼醫療產業,他們也積極耕耘自有產品

 

鉅瑋不只是傳統的不織布加工廠,也設有生技研發 中心,負責配方開發。

鉅瑋不只是傳統的不織布加工廠,也設有生技研發中心,負責配方開發。(圖/鉅瑋實業提供)

 

投注生技研發

自有品牌營收超越代工

 

二○一四年,現年三十三歲的鉅瑋實業二代執行長顏瑋大學一畢業就回到家中工作,從採購、業務到銷售等基層職務做起。

 

兼具原料和品牌經驗的顏瑋思索,公司若要長久生存,不應只是被動滿足客戶需求,更要主動出擊,於是積極投入研發和品牌重塑。

 

在生產端上,鉅瑋逐步往生技方面靠攏。顏瑋認為,要為不織布加值,配方和可降解是重要關鍵,因此一四年起陸續花兩億元升級無塵室,及成立生技研發中心,藉由實驗、開發,推薦客戶適合的布料。

 

  • 可降解:泛指能夠透過環境中微生物(如真菌或細菌)作用,被完全轉化為二氧化碳、水和生物質,減少對地球的負擔。

 

而在品牌端,顏瑋則成立銷售中心,導正過往每出一個新品就創一個品牌的問題,將十五個品牌統合成現存的六大品牌,比如母嬰產品「妙妙熊」,醫療照護則為「護可潔」等。

 

這些產品過去都賣給醫院等機構,一般大眾對品牌認知度低,但顏瑋反向思考,認為賣進醫院、月子中心等於間接宣傳,有助於提升消費者的信賴度。因此,即使通路上架費昂貴,她仍決定先搶市再議價,此舉成功讓鉅瑋自有品牌的營收比重在二○年超越代工,目前更占營收七成。

 

不織布同業公會祕書長黃稚評觀察,「(鉅瑋)第一代懂很多,但怕人家學;二代更樂於改變、勇於創新,是業內很願意突破的廠商。」而面對中國市場的競爭,很多代工都交給對岸,鉅瑋等台廠勢必得有更大幅度的創新。

 

新冠疫情降溫後,因醫療耗材使用量衰退,鉅瑋業績下滑,未來如何繼續拓展觸角、降低風險,考驗著鉅瑋二代的經營智慧

 

鉅瑋實業

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