「賣的不只是保險，更有一份關懷社會的心意…」　他如何用幾十場公益活動與社區建立連結、進入人群？

不同於一般保險業務員以業績做為職涯上最重要的事，陳威宇從事保險業最大的理想便是將保險生活化，讓保險同時兼顧社會關懷以及擁有「助人」意義存在的價值。

因此當2017年政府為了讓所有民眾都能「老有所終」時，便推出保額最高僅30萬元的小額終老保險上市，陳威宇除了配合政府政策宣導外，還考量到在高齡化社會下，一般民眾及家庭的保額需求，確實有增加之必要，從此便對「保險生活化」有著強烈使命感。

從16人騎單車掃街開始　數十場公益活動因關懷社會的初衷而舉辦

陳威宇想起當年靠著在西門町的店頭行銷，進而走入人群的業務經驗，於是開始產生跟社區做連結的想法，希望能藉此推廣小額終老保險的好處。

當時陳威宇與團隊的夥伴共16人，騎著Ubike從中山區到大同區，開始掃街拜訪各里里長，並且洽談與里長在社區舉辦公益活動的意願，結果意外發現許多里長都抱持正面積極的態度，因此就這樣催生出2017年第一場的母親節公益活動。

這場公益活動至今仍讓陳威宇印象深刻，當時團隊在台北市長安東路與市民大道口的公園，擺起推廣小額終老保險概念的攤位，以結合關懷視障者的公益初衷，特別請來3位視障按摩師，協助前來參與活動的民眾進行10分鐘按摩體驗。陳威宇說沒想到這場活動的反應相當熱烈，限額36人的視障按摩體驗，活動一開始便馬上預約額滿，反倒讓他和夥伴們立刻多出360分鐘能與民眾互動交流的寶貴時間，團隊進行社會公益的同時，也順利完成業務推廣，這讓他感到相當有意義，也因此開始一連串的公益活動。

打從第一場社會公益活動開始，陳威宇至今舉辦的活動場次已高達數十場之多，而且內容形式還相當多元，除了關懷視障者之外，還包括義剪、老人供餐、演講長照議題、繪圖比賽、長者趣味桌遊、保健體操、元宵紅包抽抽樂、音樂會、發送口罩等多樣化的公益活動，也讓團隊夥伴與社區產生緊密結合。直至今日，有些社區若想要舉辦任何活動，還會自動將他們團隊納入，顯見陳威宇所帶領的組織團隊，已經和社區民眾與里長建立相當深厚的信任感。

「業績先擺旁邊！」　做公益活動激發夥伴使命感

不過陳威宇也坦言，其實做這麼多場活動下來，能讓夥伴們用假日做公益的方式，代替平時的業務活動走入人群，並且聆聽到許多民眾的生活點滴故事，例如長輩分享孩子們已不在身邊，不知道往後生活該如何過下去的無奈。不僅讓團隊夥伴們常常很有感觸，甚至體會到人生無常以及保險支持的重要性，同時也意識到保險業務工作，其實有著責任、關懷、如何愛人等的深層意義存在。

陳威宇回憶起2018年時，某鄰里里辦公處發生無人傷亡的火警事故，第一時間他馬上前往關心，才發現整個里辦公處已全數付之一炬，燒得面目全非，由於里長並沒有購買火險，因此損失相當慘重。好消息是在這個事件發生後，當地民眾開始察覺自己家中有火險需求，隨即馬上聯想到在當地深耕已久的陳威宇與團隊夥伴，紛紛詢問起火險的相關事宜。

陳威宇表示透過公益活動的舉辦，讓當地居民得以認識他與團隊夥伴，進而建立起彼此的信任感，後續才能與這個社區群體緊密互動，從中開始拓展經營個別客戶。他總是跟夥伴們不斷強調，先把業績績效放旁邊，當團隊用心實踐社會關懷後，本著回饋鄉里、替人群服務的態度出發，用服務的好口碑來贏得社區民眾的信賴，後續的業績表現絕對不是問題。

「我好像在哪見過你」這句話是陳威宇與團隊夥伴在走跳社區多年後，常常聽到的口頭禪，陳威宇指出正是因為這句話，讓夥伴們可以很輕鬆地與人群拉近距離，開啟許多聊天議題。對於用「社會關懷」角度來推廣保險的必要性，陳威宇說除了從活動中能幫助更多需要幫助的人以外，這也是他的團隊強調「不做第一、要做唯一」的理念實踐。