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好好證券楊少銘挺過創業地獄期:十人有九個半勸我放棄 基金互換快又省 他如何靠憨膽五年做到

好好證券楊少銘挺過創業地獄期:十人有九個半勸我放棄 基金互換快又省 他如何靠憨膽五年做到
楊少銘認為,想在市場占有一席之地,不只必須有成績,還要能結盟打群架。

梁任瑋

金融

攝影/蕭芃凱

1281期

2021-07-07 12:22

台版金融監理沙盒,好好證券成功落地搶頭香,並以美國網路券商Robinhood為師,要推出一條龍的金融創新服務。

台版金融監理沙盒出現第一件成功落地案!

首例金融科技創新實驗落地

 

近年金管會推動金融科技創新不遺餘力。今年五月完成修法,開放證券商得辦理基金受益憑證買賣及互易業務。六月二十八日,金管會核准「好好投資科技公司」以金融科技創新實驗申請人資格,改制為「好好證券公司」,是全台首例科技業合規經營基金業務的證券經紀商。相較國壽、北富銀等金融監理沙盒「同學」,較晚畢業的好好證券,儼然成為市場焦點。

 

「我們今天會變成券商,其實是『被逼的』。」好好證券董事長楊少銘回想投身FinTech創業的五年歷程指出,原是從機器人理財出發,透過自動化系統評價國內經核准的數千檔基金,為投資人篩選中長期穩定標的,並根據每個人風險偏好規畫投資組合。當時這套演算法不僅取得台灣發明專利,二○一八年還入選首屆亞馬遜AWS聯合創新加速器。

 

那段期間,不少金融業者想直接買斷好好的技術,「當時大可賣斷獲利出場,不過若這樣,這市場就跟我沒創業前一樣沒變啊。」楊少銘說。

 

「目前台灣境內外基金規模達十兆元,卻仍有不少痛點,我已有解方,相信能讓這塊市場變更大。」楊少銘所說的痛點,指的是共同基金發展三十八年來,選擇雖變多,但手續費仍居高不下,且交割時間漫長,長達三至十天。

 

好好證券想做的,正是突破「貴又慢」的傳統基金服務模式,運用金融創新技術,為客戶打造「快又省」的新型態金融服務,讓民眾在好好基金平台,透過基金交換,賣出免贖回,相互間用「基金與基金」或「現金與基金」直接交易,速度快、費用低,還能價格當下確定,即時交割入帳。

 

好好基金在沙盒階段有九千位客戶申請,這將會是好好證券第一批潛在客源,未來商業模式主要會向基金公司收費,因此投資人將享受極低的交易成本。

 

出身UBS瑞士銀行副總裁的楊少銘,要把原本「專屬富人」的理財方法,帶給一般大眾。創業五年來,幾乎投入全部身家,憑藉勇氣與變通,從「機器人理財」的資訊流,轉型為提供金流服務的「基金買賣平台」。

 

回想創業之初,為了確定自己想法可行又創新,先後諮詢超過八十三位專家,但是即使被稱許有創意,「被打槍的次數卻多到數不清,十個人有九個半都勸我放棄。」楊少銘苦笑地說。

 

不僅如此,這五年間,他與無數銀行與金融業者分享想法,但對方聽完,通常總是問「你們背後是哪個集團?」讓他意識到,想在市場占有一席之地,不只必須有成績,還要能結盟打群架。一八年五月,他決定申請金融監理沙盒實驗,希望透過金融創新,先打造獨有實力。

 

好好證券

好好證券從最早提供資訊流,如今已轉型為提供金流服務的基金買賣平台。(攝影/蕭芃凱)

準備組聯盟打國際盃

 

在金融監理沙盒實驗過程中,楊少銘體悟到「負責任創新」的三件事:「一是沒準備好,你不要來;二是只想顛覆既有產業,你要三思;三是沒從保護客戶出發,你不要試。」

 

也正是做到這三件事,好好成為政府推動創新實驗案的九案中,第一家成功落地的案例。過去十八個月,在嚴謹的金融監管下,提升金融服務效率、降低消費者使用成本,不但達成各項KPI,同時「零錯帳」、「零客戶糾紛」、「零重大違規」。在這份成績單的基礎下,才有底氣於申請證券執照後,廣獲數十家基金業者合作意願。

 

好好證券是一家網路券商,矢志要當台版的羅賓漢(Robinhood,近期向那斯達克交易所申請掛牌的美國網路券商,估值上看四百億美元)。這個想法也在今年三月吸引藍濤亞洲總裁黃齊元注意,他建議楊少銘組台灣FinTech大聯盟,以聯盟的方式,與台灣的金融科技新創業者一起打國際盃,更出馬幫忙號召。

 

「創業=勇氣+智慧-舒適」,是楊少銘五年前創業第一天就寫在個人LINE狀態的一句話,這或許也是好好證券能在顛簸的創業過程、眾星雲集的監理沙盒中順利出世,成為第一家由科技公司變身證券商的關鍵。

 

好好證券

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