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「有時想起來,都會做惡夢!」台灣小蝦米為RIMOWA代理權槓上LVMH的獨家告白

「有時想起來,都會做惡夢!」台灣小蝦米為RIMOWA代理權槓上LVMH的獨家告白

楊竣傑

傳產

攝影/吳東岳

1249期

2020-11-25 10:05

手握長青條款,可在台代理精品行李箱RIMOWA的慶真公司,在原廠賣給國際精品集團LVMH後,遭終止合約,雙方對簿公堂。慶真獨家接受《今周刊》專訪,分享從獨家代理到遭斷貨關店的心路歷程。

RIMOWA總裁迪特爾.莫爾斯策克(Dieter Morszeck)看見仁愛店的照片,愣了好幾秒,不斷讚嘆專賣店之美,更要求同年開幕的香港店『拆掉重設計』。」曾任精品行李箱品牌RIMOWA台灣獨家代理商、慶真國際公司負責人趙莉真回想2003年,首度把硬邦邦的行李箱當工藝品賣,滿是驕傲神情。

 

17年後,趙莉真與擔任執行長的義裔美籍丈夫德鵬達,原本代理RIMOWA創造9億多元年營業額、在台開設15家專賣店,甚至與德國原廠家族結為世交的風光不在,夫妻倆坐在比利時的家中接受視訊專訪,17年交情一場空,如今雙方卻對簿公堂,她不禁哽咽,「有時候想起來,都會做噩夢。」

 

時間回到2003年,當時德鵬達夫妻的腦中,盡是將工業行李箱打造成精品的美夢。那一年,夫妻倆投入1千5百萬元資本額,成立慶真國際,引進1898年於德國科隆創立的RIMOWA行李箱。

 

RIMOWA

慶珍國際負責人趙莉真(中)與RIMOWA總裁迪特爾.莫爾斯策克(左)層關係密切,如今卻對簿公堂。(圖/慶珍國際提供)

 

獨家引進  打響在台知名度

 

趙莉真和丈夫常手牽手到微風廣場等精品專櫃「取經」,畫草圖、規畫裝潢,把仁愛路上的專賣店裝潢成藝廊,一舉打出知名度,2004年更簽下台灣獨家總經銷合約,「當時只是想要一只旅行箱,結果來了一貨櫃。」趙莉真笑稱。

 

接著,一櫃櫃RIMOWA進口,2011年營業額4.5億元,是草創年的615倍。「台灣的產值就占原廠出貨量的4分之1,原廠的行銷經理2012年起,一直催我簽新合約,甚至透露總裁強調這件事得趕快搞定。」德鵬達操著流利的中文,語氣急促地反映當時原廠的焦慮與要求。

 

歷經近1年溝通,雙方於2012年12月簽下鼓勵代理商投入資本,約定以專賣店效期作為契約效期的「長青條款」(Evergreen clause),合約直接載明「除任一方依本契約規定提前終止外,至最後一家專賣店之租約期滿為止。」代表只要專賣店的房東願意續約,合約就存在;RIMOWA甚至全權由慶真選擇專賣店址,每年只須確認專賣店列表即可。

 

作為美國三軍統帥的川普,完全信任馬提斯在軍事戰略的布局,從部隊的調動,甚至連國家戰略層級的重大決定,包括廢除歐巴馬「向亞洲轉向(Pivot to Asia)」,改為「印度——太平洋(Indo-Pacific)」戰略聯盟,將印度納入區域安全範圍,以制衡中國等,都對馬提斯言聽計從。

 

馬提斯不只獲得川普絕對信任,在共和、民主兩黨鬥爭劇烈的國會山莊,馬提斯同樣贏得認同。去年提名他做國防部部長時,馬提斯從軍職退休才三年,不符合聯邦法律規定(國防部部長必須是文人,或至少退役七年)。馬提斯竟獲得參議院的特赦(waiver),直接進入國防部部長辦公室。這是六十多年來的首例,馬提斯堪稱是艾森豪將軍之後,美國聲望最高的軍頭。

 

南海爭議  多次悍嗆中國鴨霸

 

今年二月,馬提斯提出徹底翻轉的國防預算案,獲得國會通過破天荒的七一六○億美元,比歐巴馬最後一年的五二三九億美元,高出近兩千億美元。比○四年美軍攻打阿富汗當年的四三七○億美元還多出六成。更重要的是,馬提斯讓國會同意,終止歐巴馬時期「災難性的預算凍結政策」,美國正式朝向擴軍之路前進。

 

五月二十五日,川普總統參加了美國海軍官校畢業典禮,對超過一千名畢業軍官演講,他強調:「美國是個海權國家,我們必須永遠在海上稱霸。」

 

川普表示,他與馬提斯終結災難性的預算凍結政策,很快地,美國海軍就將有一百多艘新艦艇下水,所有畢業生也都將會有穩定的工作、頂尖的武器,來確保美國的國家安全。

 

六月二日在新加坡舉行的「香格里拉對話」,是亞洲一年一度最大的軍事安全論壇。雖然主辦單位未將南海爭端列入議程,但馬提斯仍炮火全開,指責中國在南海的軍事化作為。

 

隨後,馬提斯用更強的語氣警告中國,說中國若「拒絕鄰國政治抉擇的自由」,後果將極為嚴重。

 

川普

今年5月,川普參加美國海軍官校畢業典禮;逾千名畢業生中,有11位國際生能上台接受川普祝福,其中包括來自台灣的胡家琳(右)。(圖片來源/胡元德臉書)

 

接著在六月十五日,馬提斯將對戰中國的聲量又往上拉升。他在紐約海軍戰爭學院的演講,指責中國以明朝為前例,要求其他國家向中國進貢、磕頭;在多元化的世界版圖上,中國卻強推「一帶一路」,將南海軍事化,又用龐大的債務來套牢周邊國家,硬生生將國內的獨裁體制,強迫輸出給鄰國。

 

強調緊密同盟  落實對台戰略

 

馬提斯上任後,要求國防部重寫已經荒廢十年的《國防策略白皮書》,總結有三個重點:第一、建立更具殺傷力的國防部隊;第二、建立與盟軍更強的合作關係;第三、強化國防部的決策能力,爭取美國國會與全國人民的完全信任。

 

其中第二項顯然就是印太戰略的核心,對台軍售、《台灣旅行法》及台灣正式加入環太平洋演習,都是馬提斯《國防策略白皮書》的落實。

 

習近平

習近平(右)日前接見馬提斯,針對中國主權、領土議題,他直言:「老祖宗留下的土地,一寸都不能丟。」(圖片來源/Getty)

 

非洲國家布吉納法索宣布與台灣斷交之後,總統蔡英文在五月二十四日一反過去的低調,正面批評中國的打壓,「我們不會再忍讓」。隨後蔡英文也接受法新社專訪,進一步提醒世界,不要忽略台灣在抵抗中國影響力上面所做的努力,重視台灣在民主世界中的戰略價值。

 

如果從川普、馬提斯一連串抨擊中國的話語,加上美國國防戰略改變的方向來看,蔡英文的「不再忍讓」,反而是一次精心計算的戰略出擊。

 

馬提斯是強悍的軍人,他最著名的名言就是:「沒有比我更好的朋友,也沒有比我更糟的敵人(No Better Friend,  No Worse Enemy.)。」馬提斯從海軍陸戰隊最基層,一直做到四星上將,這句座右銘早已成為美國海軍陸戰隊的中心思想。

 

對他自己,以及美軍的盟友,都以至誠相待,彼此分享最好的資源,完成共同目標;但是對於他的敵人,則絕不手下留情,甚至加倍奉還。如今,馬提斯與川普一連串高調的反中戰略,顯然就是告訴習近平,最好做他的朋友,千萬別變成敵人。

(本文作者為紐約大學金融碩士,曾任金控公司副總經理)

 

 

馬提斯

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