台灣工銀搶占中國市場的最大功臣

（攝影/林煒凱）

賴琬莉

金融

837期

2013-01-03 14:50

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台灣工業銀行策略長駱怡君，肩負集團赴大陸發展的重責大任，這兩年，台駿國際租賃公司成功卡位蘇州，台灣工銀進駐天津設代表處，她以中華文化的誠信為本、西方的效率為用，布局大陸市場。

成立十三年的台灣工業銀行，在中華徵信所甫公布的二○一二台灣一百大企業集團調查中，年營收成長三六．九％在百大集團中排名第五名；但一二年台灣工銀最引人注目的，應該是在中國大陸的布局有成。

台灣工銀在中國市場大有斬獲，先是一一年六月在蘇州成立的台駿國際租賃，已經轉虧為盈；一二年四月搶到頭香，成為首家在天津設立代表處的台資銀行；緊接著一三年將再下一城，在天津成立租賃公司。

眼光獨到布局天津

台灣工銀一連串在中國市場卡位，幕後最大功臣，正是台灣工銀董事長駱錦明的長女、集團策略長駱怡君。留著一頭俏麗短髮，四十二歲的駱怡君，講話堅定而有自信，展現獨當一面的氣勢，她是國內金融圈少見的女性接班人，受訪當天，她穿著中式棉襖外套，也迥異一般銀行專業經理人的打扮。

這些都在在顯示了駱怡君的獨特與不凡。出身企業家第二代，頂著傲人高學歷，駱怡君不談名牌，反而自認過去渾渾噩噩的生活「很不堪」；麻省理工學院畢業，她一方面追求西方的效率，另方面卻熱愛中華文化，並且實踐在企業經營。上個月，在集團策略大會上，她大聲疾呼：「我們一定要守法，用仁德對待員工、客戶與股東。」駱怡君的一席話，讓不少主管很感動。

駱怡君的特助、前副總統蕭萬長女兒蕭至佑就用「富有正義感的俠女」形容，駱怡君不只坐而言，她到學校演講宣揚理念，強調人格養成很重要，灌輸學生要講誠信、有道德感。

重誠信、講仁德的思惟，也反映在台灣工銀的大陸布局。早在政府開放前，駱怡君就常跑大陸考察市場，並花時間與當地官員、業者搏感情，蕭至佑回憶：「策略長經常港、中、台三地奔波，每地停留不到一周。」駱錦明也心疼地說：「在大陸打拚是相當辛苦的，處處要靠關係。」

一一年六月，台灣工銀到蘇州成立台駿，是台灣第一家金融業到大陸設租賃公司，駱怡君的生意經很特別，她說：「要真正了解當地市場，提供客戶需求，而不是以掠奪者的姿態進駐，這是雙贏策略。」

她接著闡述，台灣工銀做工業銀行起家，了解中小企業的需求、瓶頸與困難，「中國經濟成長快速，非常多的中小企業有資金需求，但他們貸不到款。」站在客戶立場，並真心與之交朋友，讓台灣工銀在大陸首役告捷，不到一年半的時間就開始獲利。台灣工銀集團在大陸的租賃子公司——台駿國際租賃在大陸承作的業務每件約為五百萬人民幣的規模。

穩健踏步開創新局

有別於其他台資銀行布局珠海三角珠、長江三角洲，台灣工銀卻選擇落腳環渤海地區的天津，駱怡君同樣有她獨特的見解，「除了看好天津經濟發展潛力，可就近了解北京的想法與變化，而且天津人直爽，可以搏感情。」除了已在天津設代表處，一三年台駿也將在天津設點。

現在，駱怡君侃侃而談講起台灣工銀大中華區的布局，那是因為之前她已通過香港分行的考驗，立下戰功，交出一張漂亮的成績單。

○九年，台灣工銀設立海外第一個分行香港分行，駱怡君接下首任總經理，駱錦明給她三年獲利的時間表，當時，駱怡君破釜沉舟發下豪語：「沒有賺錢就不回台灣。」結果不到兩年時間，她就達成目標。

當初，她帶著不到二十人的團隊，在香港拚搏，大家一起工作到半夜，在員工眼中，她是個有責任心、行動派的人，經常三更半夜同仁發郵件回報工作進度，她馬上就回信。

「港台商貿合作委員會」主席李大壯與駱家是舊識，駱怡君到香港打天下，李大壯建議她多參加香港工商團體聚會，「她很認真打進當地商圈，只要有時間就參加。」後來駱怡君還成為「港台商貿合作委員會」的香港代表。

在李大壯眼裡，駱怡君與欣陸控股公司董事長殷琪一樣，同樣有使命必達、咬牙把事情做好的拚命性格。

駱怡君進軍大陸市場初試啼聲，她個人也在國際舞台發光發熱。繼一一年獲選達沃斯世界經濟論壇（ＷＥＦ）全球青年領袖，又獲選一三年美國艾森豪獎金得主，駱怡君表示，一三年赴美考察的主題是要探討「幸福經濟」。美國艾森豪獎金的「國際領導階層交流計畫」（ＭＮＰ），每年遴選全球頂尖精英赴美考察，是國際層級極高的政經人士交流平台。

一二年元月，駱怡君進入台灣工銀滿十年，從他父親手上接下資深員工十年獎牌，她直言在父親身上學到很多人生、經營、待人的智慧。回想最初加入公司，有些員工陽奉陰違，表面恭敬，私下不當一回事。

她告訴自己：「要會忍、要能耐」，證明自己的能力，不在一朝一夕。駱怡君用十年的時間，證明了自己的能力，同時也開創了台灣工銀的新局面。