中國超級大買家只能做不能說的盤算

中國中央直接掌管的十幾家巨型企業，二十三日隨著大陸海協會會長陳雲林首度組團登台參訪，尋找與台灣企業的合作機會。這些靠著獨占優勢各霸一方的國有企業，此行除了考察台灣投資環境外，他們還負有什麼特殊任務？什麼產業是他們最有興趣的？

中國央企來台參訪，雖不是第一次，卻是兩岸簽訂ＥＣＦＡ（兩岸經濟合作協議）之後，首度大舉來台，包括中國糧食大王中糧集團、中國最大連鎖超市中國華潤集團、中國風電大王華銳風電、中國遠洋運輸集團等，這些在中國具有舉足輕重地位的央企，已在台北大集合。

他們來台後，會擦出怎樣的火花？值得高度注意。與過去不同的是，此次中國央企參訪的重點區域在濁水溪以南，似乎也透露出未來央企有意把南台灣作為投資重點的意圖。

隨著陳雲林來台參訪的央企和民營企業的總市值超過六兆人民幣(約合台幣二十四兆)。六兆人民幣有多大？約略等於台灣去年十二月外匯存底的一．六倍，就可以知道，這群人的身價「極具份量」，更擁有採購千億的潛力。

央企來台投石問路背後緊扣「十二五規畫」

觀察這次央企來台的公司和行走路線，背後都有一個共同點，那就是緊扣著中國的「十二五」規畫，以及台灣即將開放陸客自由行，帶來的新商機；不僅台灣的企業想要爭取合作機會，連中國的央企也想要在台灣建立灘頭堡，分一杯羹。

「央企到台灣投資，是要算成績的」，一位央企高層私下表示。「你知不知道，中國公布的十二五規畫，外面看到的都是新產業項目，但同時還給央企一個特別的任務，就是要在台灣找投資項目，讓利給台灣。」

一道命令下來，央企踴躍來台灣找機會，為的就是要上繳成績單，完成官方交辦的任務。

對大多數央企來說，台灣仍舊是陌生市場，因此，不可能在還不清楚狀況前，就拿著大筆的鈔票來台灣投資。這次的參訪，可視為「投石問路」的前奏曲，接下來的「磨合」才是重點。

「央企絕對會配合國家政策做事」，一位央企的高層說，哪怕最後投資失敗，都不必負責任，「只要是配合國家政策的事，怎麼做都對。」官方的一個命令，央企不敢不從，「績效比結果還重要」。由此推估，央企從參訪到實際投資，快則半年、少則一年，馬上就會開花結果。

其實，從來台參訪企業的名單中，不難看出中國央企想要找新能源產業、物聯網、觀光、食品等項目合作的對象，加速完成十二五規畫。

名單中的華銳風電，其業務都以新能源產業為主，正是中國發展十二五規畫中的重點項目。日前，保利協鑫在台灣才剛喊出要設立研發中心，就掀起台灣搶人才風潮。而稍早跟隨南京團來台灣的中國普天，更是把ＬＥＤ當作未來幾年衝刺的項目。

央企鎖定的合作對象能源產業、物聯網、食品

此外，中國正加大力度推進雲端技術，而從雲端技術衍生出來的物聯網商機，會如同雨後春筍般地陸續冒出頭。名單中的愛國者數碼則是來台灣找尋可以連結的物流，讓物聯網從中國與台灣共同串起新商機。

而此團來台的央企中，部分已經和台灣產業有實際連結。譬如華潤集團，去年已經在台灣先設立華潤芯電子公司，先行切入高端的微電子領域，此外，集團也不排除未來到台灣設立超市。該集團不願透露姓名的高層說，要等到考察完後再說。

至於上海水產集團則提前一步，在今年元月分前往台南市學甲區考察完虱目魚魚塭後，可望透過學甲公司與養殖戶，在二月底完成簽約，作為中國企業來台考察後，第一份成績單。

學甲食品公司董事長王文宗表示，這次合作模式由上海水產集團與台南學甲食品公司做代表，已經先在北京簽約，以契約養殖方式為期一年。收購價則以每台斤收購價格，再加新台幣十元，向每戶採購三萬台斤，共三百噸，每戶今年保證獲利新台幣三十萬元。

為了這筆訂單，當地養殖戶四月清明節過後就會開始整地，十月開始收成。台灣部分，學甲食品公司則會與學甲當地弱勢、低收入戶養殖戶，在二月底完成簽約，簽約後每戶先發放三十萬台幣，作為整地、買魚苗費用。

其實，中國央企或是大型企業與台灣企業合作時，最怕被冠上「以大欺小」的臭名。所以，收購虱目魚，會先繳付整體、買魚苗的錢，讓養殖戶不必為第一筆款項傷腦筋。

同樣的，央企下單給台灣的公司，也都會隨著合同簽署後，把第一筆的Ｌ／Ｃ(信用狀)開出。至少，現階段和中國央企合作，只要按照合約與遊戲規則走，無須擔心收不到款項。