說起中國招商證券高層來訪引起搶人大戰，金融圈還記憶猶新，但說起幕後推手的陳俊宏，卻還有很多證券圈人士不認得這個名字，這位超低調的證券董事長，準備以化解新光金購併的柔軟身段，分食中國證券市場的大餅。
今年六月，對岸排名第五大的招商證券訪台，在台北金融圈颳起一陣旋風，當時包括寶來證、群益證、國票金等各大金融機構都熱烈接待，甚至還上演搶人戲碼，但卻鮮少人知道，促成這次成功訪問的重要推手，卻是自始至終沒有發出任何聲音的元富證券董事長陳俊宏與總經理李明輝。
類似的事蹟還不止一樁，日前某位對岸極重要高層來訪，卻在最重要的筵席上意外缺席，當所有媒體都遍尋不著這位當晚的「主角」時，其實，這位主角正躲在某大餐廳裡，與陳俊宏把酒言歡。
而認識陳俊宏多年的朋友則說：這就是陳俊宏的作風！正因如此，很多浸淫證券圈多年的人士，聽到陳俊宏三個字，還是搖搖頭說：不認識耶。
面對眾老闆 均衡理論達到生態平衡
儘管身為佳和紡織的女婿，但陳俊宏的身上絲毫不見架子，反而，百來公斤的身材，瞇著眼睛的笑容，像彌勒佛一樣親善，「人和」成為他最大的特質。
元富證是國內第五大券商，但陳俊宏一直以來的低調作風，讓他在圈內的知名度始終未和他的頭銜成正比，但或許也因為這樣的個性，才讓他在今年五月，前元富證券董事長王培秩因心肌梗塞猝逝後，外要面對新光金大股東的覬覦，內有幾大家族的勢力波動，卻能在很短的時間內，被推為共主、接任董事長。
事實上，陳俊宏是證券業十多年的老兵，早在一九九七年，他就被台南幫的紡織界聞人、同時也是陳俊宏的老丈人——佳和紡織董事長翁川配，派去出任佳和證券的特助、總經理，接著，又在二○○○年與同屬佳和集團內的永盛證券，一起併入元富證券，他也跟著進入元富證券，歷經債券部、承銷部、經紀部等各部門的歷練，證券業資歷其實非常完整。
十幾年來，經歷過大大小小共十三次的整併，對於兩家甚至多家券商的合併，陳俊宏有獨到的見解：「人要均衡，公司的營運也是一樣，不要把主觀擺在前面，就不會有難以解決的衝突。」
一直以來，元富證就是一家「老闆很多，等於沒有老闆」的券商，在陳俊宏的「均衡理論」帶領下，「就像小船在大海上追求穩定前進一樣」，即使在新光金持股超過二成之後，這樣的生態依然沒有太大改變，陳俊宏說，在元富證沒有所謂「老闆下條子」這種事，一切運作尊重經理人專業判斷，不盲目追高，卻在市場激烈競爭中，始終占有一席之地。
面對新光金 保住元富證獨立經營權
以今年六月來訪的招商證券為例，招商證在中國市場只是排名第五的券商，當台灣前幾名券商都搶著要和對岸的中信富泰等龍頭券商談合作之時，陳俊宏很務實，他說：「一到三名（的合作）都是政策指標，四到八名才是元富證鎖定的目標。」
今年以來，他和李明輝兩人飛中國，飛得比任何一位台資券商老闆都勤，以元富證沒有金控背景、沒有大財團撐腰，卻能夠把招商證所有高層請來，讓不少大型金控眼紅，足見陳俊宏與李明輝的扎根之深。
二○○七年開始，新光金開始鯨吞蠶食，持續從公開市場買進元富證的股票，如今已是元富證的最大股東，持股二五．二六％，但新光金在此暫時打住，沒有再越雷池一步。日前，甚至反而還把旗下的新壽證券賣給了元富證，讓外界看得一頭霧水，搞不清楚誰併誰。對此，陳俊宏語帶保留地說：「維持個別獨立經營，保持密切合作，而且是比策略聯盟更緊密的合作關係。」
陳俊宏沒有閃躲問題，只是低調保留。事實上，不少市場資深人士，對此布局大讚一聲「高招」！
新光財團的市場力量，固然能夠幫元富證增色不少，但台灣本土色彩太重，也未必盡是加分，如果兩邊維持若即若離的現況，兄弟登山各自努力，「有時新光金不方便出手的地方，元富證適時援助，才能發揮一加一大於二的力量」。以這次招商證為例，元富證做得漂亮，對新光金而言，一樣沾光。
新光金已經登陸成功，今年五月新光海航人壽正式揭牌營運，但無損元富證券的登陸大計，不會有「同一集團短期內不給第二張牌」的困擾，兩家公司分合之間，彈性靈活，但所有元富證券的獲利，新光金其實都享受得到。
陳俊宏對中國的證券市場確實下了工夫，所有數字都能信手拈來；他分析，深圳加上上海兩大交易所的成交量，大致是台北股市的六倍，而且中國股市的經紀手續費千分之三，至少是台灣的兩倍，換算下來，至少是台灣市場的十二倍，「不吃，真的太可惜」。
在證券業二十多年的歲月中，中間曾經有四年多的時間，「劈腿」去當中天生技總經理，當時很多人都很疑惑，陳俊宏自己解釋說，原因是自己沒有把握住電子業起飛的黃金時期，因此不想再錯過生技業的成長。
如今中天生技逐漸交出成績單，他沒有遺憾，才又跳回證券業，接下元富證的董座大位，因為這一次，他知道證券業將要經歷另一次的高峰，就是兩岸證券的合作，元富證肯定不會缺席。
