四十歲來臨前 林凌盟加碼中國

「台灣銀行業開放後，在大陸非常有商機，我要掌握人生最大的一次上升氣流！」林凌盟把自己的未來都壓注在中國。

兩岸金融監理備忘錄（ＭＯＵ）即將簽署，不僅牽動台灣金控集團的神經，也改變了許多台灣金融尖兵的生涯規畫。

今年八月，台資的華一銀行悄悄挖角花旗銀行商業銀行部門資深副總裁林凌盟，擔任該銀行上海閔行支行行長；這位台灣本土銀行歷練出身的行長，生涯一路緊跟中國開放大趨勢而登上人生高峰。

在華一銀行上海閔行支行，偌大的辦公室裡，許多座位仍是空的，八月一日才正式接任支行行長職位的林凌盟，一個人坐在辦公室處理公事。

才幾天前，他的辦公室還在浦東陸家嘴的花旗銀行總部大樓，除了擁有資深副總裁的職銜，他還直接帶領一個二十人的團隊，專攻台商放款業務。

「我看的是長期的大潮流，不是短期的光環，所以才會跳回台資的銀行。」他看著空蕩蕩的辦公室指出，未來這裡會坐滿忙碌的職員，成為他人生另一個新戰場。

即將滿四十歲的林凌盟，從一家本土銀行小行員變成外資銀行副總裁，最大的成功關鍵就是鎖定中國經濟成長的大趨勢，並提早布局站上新的浪頭。
 

抓到產業趨勢 鎖定到中國設廠的科技業

十一年前，淡江大學產業經濟研究所畢業的林凌盟，進入大眾銀行擔任一般職員，從櫃台行員做起，放款、企業金融、消費金融，一路歷練到後台，最後調到企業金融部負責放款業務。

一名金融菜鳥如何找到適合的公司放款，並完成被賦予的業績？

「當時，發現傳產業都到大陸設廠，電子業一定是第二波外移的產業，我就去找有西進計畫、並且為了蓋廠有貸款需求的電子公司。」由於具有產業經濟分析的背景，林凌盟很快就抓到未來的產業趨勢，但因為沒有人脈，銀行內也沒有人做過科技業放款，他只好自己從南到北，一家一家地拜訪公司，尋找潛在的客戶。

大眾銀行是新成立的銀行，規模並不大，無法吸引鴻海、台積電等電子產業龍頭的目光，林凌盟策略性選擇上市櫃公司裡的中型電子公司作為主要目標，他認為，處於成長期的公司，加上在中國設廠，一定需要資金周轉。

這個策略果然成功，例如生產筆記型電腦機殼的巨騰，當時仍只是一家營業額十幾億元的中小型公司，但為了在蘇州設廠而需要貸款，因此成為林凌盟的客戶。

靠著有策略地選擇，林凌盟逐漸掌握一批自己的客戶，也走出業務的新方向，業績自然水漲船高，時常成為部門內業績數一數二的職員，不僅升為專員還加薪。他第一次嘗到站上經濟大潮的甜頭，但沒有想到掌握趨勢也可以改變自己的命運！

一位二十八歲的年輕人如此拚命開拓自己的出路，讓花旗銀行退休到大眾銀任職的主管印象深刻，認為林凌盟未來應該有更大的發揮舞台，就將他介紹給花旗的現任主管，「我聽到花旗要挖我，感到非常震驚，這是從來沒有想到的事。」林凌盟至今還記得當初的驚喜。

由於對台商熟悉，林凌盟加入花旗後即負責台商國際金融業務分行（ＯＢＵ）業務。當時花旗正在招兵買馬，大肆擴充人員，二○○一年他加入花旗正是最佳時刻，但對從未喝過洋墨水的他而言，進入外資的花旗幾乎讓他脫了一層皮，「報告、開會都是用英文，連e-mail都用英文，我只好天天惡補英文。」他回憶指出。
 

決定踏上浪潮 提早布局大陸金融市場

在大眾銀，他做的主要是台商的放貸業務，到花旗後，他主要的業務則是拜訪傳產業老闆，讓他們把手中的美元交給花旗管理，業務性質完全不同。「我第一次發現，原來傳產業老闆這麼有錢，隨便一家做出口的中小企業，手中至少都有一、二千萬美元的現金。」

由於花旗在ＯＢＵ擁有外商銀行的優勢，林凌盟只要勤於拜訪中南部的傳產業老闆，就會有做不完的業績。勤快加上人脈的介紹，他很快成為頂尖的業務襄理。

但是到了○四年，情況有了戲劇性變化。傳產企業老闆開始跟著企業外移到大陸，他的生涯也面臨抉擇。

當時上海花旗正在籌備成立商業銀行部門，主要客戶瞄準兩岸三地的台商企業，他認為台灣企業都外移到中國大陸了，銀行最終的決戰地勢必也在大陸。因此，他毅然決定踏上浪潮，提早到大陸布局，「當時我的小孩才出生六個月，我很殘忍地決定離開他們，到大陸發展！」他痛苦地說。
 

抓住ＭＯＵ新契機 加入布局十二年的華一銀行

當時台灣花旗根本沒有人要到上海，最後只有三個人到上海花旗總部報到，而花旗的總部大樓還未蓋好，林凌盟與同事只好擠在一棟老舊大樓的角落展開在中國的業務。

每一次換跑道都讓林凌盟吃盡苦頭，這一次也不例外，由於不了解中國的銀行相關法規及生態，林凌盟前三個月都關在辦公室猛看大陸法規，並向大陸同事請教中國金融法規背後的意義，「這三個月可以說是換腦手術，將台灣模式丟掉，重新植入大陸模式。」他笑著說。

三個月後他開始深入蘇州、昆山、東莞等地拜訪台商老闆，這一次做的是台商的抵押貸款業務，由於中國銀行不願放款給台商，外商銀行又不了解台商企業，林凌盟可說是空手進寶庫，「台商迫不及待地歡迎我們，我們反而要挑客人。」

之後，林凌盟的部門從一個人快速擴充到二十人，他的職位五年間由經理一路晉升到資深副總裁。

在台灣，升上副總裁平均要花十年的時間，他只花了五年就登上資深副總裁的職位，就是因為踏上中國的發展浪潮，他才能節省一半的時間。

如今兩岸ＭＯＵ即將簽訂，林凌盟又嗅到另一波發展浪潮正在興起：台灣銀行業即將大鬆綁，可以在大陸發展業務。因此，他決定離開花旗，加入在大陸已經布局十二年的華一銀行，「我的生涯就是要與中國發展連在一起，這是我等待十年的機會。」

靠著提早到中國布局，他擁有台灣金融界最欠缺的大陸經驗，靠著這項優勢，他將創造人生的新高峰！

林凌盟（首圖中）
出生：1970年
現職：華一銀行上海閔行支行行長
學歷：淡江大學產業經濟所碩士
上海經歷：5年