蔡明忠：富邦下一步先證券後保險

六月四日下午的福州市，正下著磅大雨，富邦金控董事長蔡明忠，率富邦金一級主管與福建省政府旗下的福建投資集團，簽下了合資成立諮詢顧問公司的投資意向書。

這是繼廈門市商業銀行之後，富邦在福建省再度出擊，將來這間合資公司要共同成立「海峽兩岸產業基金」，對福建當地的基礎建設產業進行投資。

為什麼又是富邦？熟悉中國市場人士分析，「這必然是一場雙方互惠下的合作關係。」

富邦金總經理龔天行坦言：「我們的台灣大、媒體都投資得很好不是嗎？彼此當然有合作空間嘍。」過去富邦在台灣電信市場、媒體市場，成功的投資經驗，是否可能在對岸複製？成為彼此「互惠」的基石？

事實上，富邦集團對大陸市場的布局，一鑿一痕都很清楚、積極，而且務實。
 

富邦布局早已「整個動起來」

五月十四日，中國國務院總理溫家寶才剛剛提出《國務院關於支援福建省加快建設海峽西岸經濟區的若干意見》，是中國大陸官方首次「明確定義」未來「海西經濟特區」是兩岸人民合作「先行先試」的區域，隔不到一個月，富邦金已經在廈門辦起「海西二○○九年兩岸經紀暨金融研討會」，動作之快，是台灣第一。

但其實更早之前，富邦在大陸布局已經「整個動起來」，蔡明忠在福建當地著力之深，令人咋舌。

今年的二月十三日，富邦金旗下的富邦金創投股東會通過，在大陸成立「富台投資諮詢公司」，初期資本額人民幣一千萬元，似乎已經提前為這次與福建投資集團的簽約暖身，根據龔天行表示，這家公司目前已經取得兩岸批准，可以正式營業。

到了二月二十五日，同屬富邦金旗下的富邦媒體科技也跨足大陸，以一千五百萬美元、折合台幣近五億元的資本額，以第三地轉投資的方式，成立北京富邦媒體有限公司，未來可能以經營媒體通路為主。

而金融事業本體，礙於法令規定，無法像其他子公司一樣開大門、走大道地進行轉投資，則轉向「實質往來」。

今年五月，富邦證券在廈門成立代表處，還進一步把原本設在上海代表處旗下的研究部門，整個移到廈門，「南遷」意味十足；此外，已經攻下灘頭堡的廈門市商業銀行（簡稱廈商行）在富邦入主後才剛剛做了總行搬遷，搬到湖濱北路的廈門黃金地段，有了漂亮的玻璃帷幕大樓，路過的當地人說：「台北來的銀行，就是比較不一樣！」

目前富邦除了派了七人進駐廈商行總行，分別任職所有重要職位，包括行長、行長助理（相當於執行副總職）、行長祕書、財務與ＩＴ部門主管、風控主管，以及台商服務部副總及行員各一名外，近期之內，這個部門還有三位台北行員即將到任，擴編為「十人小組」。

另外，台北富邦銀行每個月至少三到五組不等的人員，不斷來回穿梭兩家銀行之間，進行各項業務整合，根據七人小組成員透露，目前困難度最高、也最急的，是兩邊銀行的系統整合。

此外，廈商行行長高朝陽證實：「富邦要在觀音山（廈門新興重劃區，廈門重要企業總部聚集地）買總部大樓」，很顯然，富邦在中國的規畫，絕對不僅止於廈商行而已。富邦選擇廈門作為總部，立足廈門、放眼福建，深耕海西的企圖心與布局，已經相當清楚。

蔡明忠在六月五日富邦跨海舉辦的「海西二○○九年兩岸經紀暨金融研討會」上明白表示：「富邦所有的中國大陸投資，以海西經濟特區為主，甚至，只鎖定福建省。」務實的談話，令在場人士印象深刻。

有了廈商行，只是富邦的第一步。對富邦而言，好比大隊接力的第一棒率先跑出，只要兩岸金融監理備忘錄（ＭＯＵ）一日不簽，這就有如一場富邦金的一人競賽，但為了確保全面開跑後的領先局面，富邦除了要跑得穩，跑得好之外，當然要抓住目前一人競賽的完全優勢，使盡全力往前跑。而下一棒是什麼？蔡明忠人在大陸時脫口而出說道：「先證券，後保險。」
 

證券業務台灣業者有利基點

這個說法有跡可證。六月五日當天研討會上，最搶眼的焦點不是對岸的海協會副祕書長張銘清，也不是我方的證交所董事長薛琦，而是中研院院士管中閔的一席演說。

管中閔說，「我從來沒看過中國大陸任何一個特區發展，卻沒有金融業，但截至目前為止，海西特區的金融業還是貧乏」，因此，台灣金融業確實有機會。

不過，富邦雖然跑得早，終究只是相較於台灣其他業者而言，一旦站上中國這個全球資金競逐的市場上，非但沒有領先，而且還落後。因此，當務之急，要挑落後幅度最少的領域下手，而放眼中國金融市場，中國大陸對外資證券的限制，遠比銀行和保險還嚴格，至今外資參股券商，還是不得經營Ａ股經紀與自營業務，因此，證券業務是當下台灣業者最有利基點的業務。

管中閔邊說著，坐在台下聆聽的蔡明忠，臉部線條越來越激動，會畢，蔡明忠直說：「不用來問我，管院士的意見說進我心裡去了。」

而對證券市場的想望，龔天行說得更具體，他說：「富邦希望中國大陸允許台灣業者做「全照」（指能做Ａ股經紀、自營及承銷），而且，業務全面開放比股權多寡更重要」。

富邦把對證券的期待與準備動作，談得露骨又具體，相較於壽險業務確實「機會高很多」。中國大陸保監會言明的「五三二政策（即五十億美元資產、三十年資歷、大陸辦事處成立兩年）」一擋，富邦回頭一掂斤兩，旗下的ＩＮＧ安泰人壽最多也不過二十三年，不符規定，富邦現階段只能透過各種不同管道，高聲吶喊希望早日免除五三二的緊箍咒，優於一般外資待遇。但緊箍咒一日不解，除非再有新的購併動作，否則富邦的壽險很難在中國市場立足。

日前與富邦簽約的福建投資集團，是廈門國際商銀的第一大股東，恰巧也是福建當地的廣發華福證券、興業證券的第二大股東，似乎讓人對證券參股有了想像空間，富邦的下一步，是否就從這裡開始，令人期待。

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