匯豐中國總部四年前從香港遷往上海、三年前買下上海銀行八％股權、去年收購福建亞洲銀行五成股權，今年又再入股中國交通銀行一九．九％的股權，在中國迅速擴張的匯豐，接下來會有那些大動作？
分析師預期，短期內這些龐大投資不太可能帶進現金回收，儘管如此，匯豐中國業務總裁葉迪奇語氣堅定地說：「只要有機會，我們會再增加投資。只要法令允許，我們不會放過任何購併機會！」
一頭黑髮的葉迪奇，生於上海、在香港長大，中學一畢業就加入匯豐，到明年，在匯豐服務即將屆滿四十年。說得一口流利廣東話和英語的他，去年初接任中國業務總裁，請了專人教他講普通話，現在普通話已經講得相當流利，而大中華策略也是他上任後大力推動的首要目標。
平易近人的葉迪奇，平常以一輛普通的廂型車代步，而熱愛飛行的他，二十歲開始學飛機，不但擁有飛航執照，假日時，還常駕著直升機出遊，此外，葉迪奇曾經擔任過香港政府飛行隊輔助隊員的司令官一職。
與匯豐台灣區總裁李睿智同樣都是出身匯豐IM（international manager）的葉迪奇，曾派駐過倫敦、中國和美國等地，在匯豐的資歷比李睿智還久。選用一位能說流利普通話、又出身香港的大將來經營中國市場，匯豐「環球金融，地方智慧」的經營理念，可說是展露無遺。
以下是本刊專訪這位匯豐中國區總裁，暢談匯豐在中國市場經營策略的摘要：
問：在匯豐「為成長而治」（managing for growth）的五年計畫中，中國市場的成長目標為何？
答：對亞太地區來說，managing for growth應該是最適合中國的策略，因為中國市場要到二○○七年才會對外商銀行全面開放，在此期間我們已經準備了很多相關業務可以發展，我相信，未來五年，匯豐在中國的發展應該會非常大、非常好。
亞太市場將是未來全球成長最快的區域，雖然，我們在墨西哥等其他地區也有很多新的投資，在那裡的成長也會很驚人，但中國和印度應該是成長幅度最快的地方。去年我們在中國的淨利（net profit）就比前一年成長一○八％。
問：台商會是匯豐目前在中國業務發展的重點對象嗎？
答：在○七年市場全面開放之前我們不知道個人業務會先開放哪一塊，所以現在發展最快的就是商業銀行業務。我們有一個大中華發展策略（Greater China Strategy），特別針對香港和台灣有在中國進行投資的客戶提供服務，這部分客戶是現階段我們在中國發展最快的業務對象。
我們在一年半前，把香港和台灣地區的分行業務跟中國的分行業務聯繫起來，去年先是針對珠江三角洲地區，進行香港、大陸兩地的「跨界」（cross-border）業務。今年則將重點放在台灣和中國之間的「跨界」業務。我們決定來蘇州開分行就是大中華策略的一部分。
問：你們會從台灣調集更多幹部到中國嗎？
答：我們在很多市場都有不同文化背景的人一起工作，像我以前在香港、英國和美國等地，就和許多來自不同國家的人才一起共事。
在中國也是一樣，目前我們從海外派到中國的幹部有八十多位，一切都是以客戶的需求做出發，現在已有很多台灣同事在這裡，因為這裡有很多台商客戶，香港的同事就更多了。現在我們也有日本和德國同事來這裡做日商和德商生意，只要是我們有特殊的語言和文化需求，我們就會請該地區分行的同事來中國協助。匯豐在七十六個國家都有分行，這是匯豐獨有的優勢和資源。
另外，我們每年都會送二十多個自內地招募的員工（trainee）到香港培訓，也有中國同事派送到其他國家的例子，送到英國一年多，讓他們有更多的見習，也讓其他地區的同事學習中國經驗，再回來幫助我們。
問：匯豐在中國市場的購併或是投資決策總能領先對手，關鍵何在？
答：我們總部和董事會很早就決定發展中國市場，已經觀察且計畫很長一段時間。中國市場那麼大，不可能完全靠自己開分行，一定要和其他人合作。所以我們是第一個在中國投資的外資銀行，○一年投資上海銀行就是要觀察本地市場如何運作，了解中國本地銀行怎麼做生意。
今年投資交通銀行是外資銀行迄今在中國最大的一個投資，之前我們看過很多銀行，也有不少銀行來跟我們談，最後選定交行，是因為我們覺得交行和我們的文化（culture）比較接近，這也是我們在全球選擇投資標的的一個關鍵因素。
我們都希望投資關係是長遠的，不像其他很多銀行為了賺錢，投資個三、五年就賣掉股份，那不是我們的做法。
問：匯豐和花旗目前在中國地區的競爭態勢如何？領先幅度有多大？
答：花旗在中國也是一家有許多業務的銀行，跟我們能經營的業務範圖差不多，我很難說要怎麼和他們競爭，大家是各做各的生意。不過，我們在中國有十個分行、三個支行、兩個代表處，在十二個城市中有十五個網點，是外商銀行中最大的。
我們每年網點數都比花旗多，動作是快一點，至於他們的拿牌策略，我很難評論，只能說「若是有新執照和市場，我們一定會出去拿。」
問：會再增加對中國境內的投資嗎？
答：只要有機會，我們一定會再增加持股。只要法令允許，我們不會放過任何購併機會。只要有新執照開發，希望每一次我們都是第一家拿到許可的外商銀行。在中國的外商銀行中，我們現在可以做的生意最多，不管是業務範圍、網點或是市場，匯豐都是外資銀行裡最大的。
在○七年市場全面開放前，所有的牌照我們都會去申請，○七年後，我們則會和合資夥伴一起看看如何擴展我們特許證照 （franchise）的範圍。
/小檔案/
葉迪奇(Dicky Yip)
出生: 1947年，上海
最高學歷：香港理工大學工商管理碩士
經歷：18歲加入匯豐，曾派駐至倫敦，
中國內地及舊金山等地
HSBC香港總部個人銀行業務副主管
現職：匯豐中國業務總裁兼總代表
家庭﹔已婚，育有子女二名
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