國內老牌證券商中信證券最近換了新衣服， 而且， 正式把 KGI ( Koos GroupInvestment)證券的招牌打出來， KGI 證券跟中信證券有什麼不一樣，中信證券總經理辜仲瑩說，將來中信證券要改名叫凱基證券，六年多來，中信證券靠購併，已經買下淨值六億美元的海外據點。
問：為何選擇這個時點換 LOGO？
答：我們的海外據點都叫做 KGI，中文名字叫凱基證券，台灣叫中信證券，以後台灣中信證券也會改成 KGI 證券， 這部分等時間到了就會做， 等大家都知道KGI 的時候，再改過來。
問：除了 LOGO 改變之外，提高競爭力的策略是什麼？
答：現在的策略跟五、六年前一樣，當初設定的策略就是去購併，接下來整合，我們現在開始整合，但是又碰到東南亞不景氣，機會又來了，所以又開始進行第二波購併，跟台灣證券商比起來，腳步快很多。五、六年前中信是本土的投資銀行，再從本土投資銀行做到區域型投資銀行。
看面相挑主管
問：海外購併的動作這麼多，需要的人才也很多，你如何選擇你的工作夥伴？
答：剛開始是凱基證券的同仁、同學，他們都是從一流外商(摩根士丹利等)挖來，外商最強的就是跟人家談判，談判的時候就要派談判的人出去，談判回來以後，如果是碰到經紀業務，就要派台灣的人去，台灣經紀業務比東南亞的國家要先進，很多我們已經做過的，他們都還沒有做。
問：你的用人哲學為何？
答：外界的肯定、同仁的推薦，我們這邊的經營精神是，每一個主管進來，不是我一個人決定，而是所有主管都會看，因為我希望、也需要用一個團隊來經營一家公司， 讓這個團隊來做決定，因為他們要花時間在 KGI 中信證券這幾個字上面，而不是辜仲瑩身上。
問：聽說你會看面相？挑團隊面相也很重要嗎？
答：因為我對這方面很有興趣，我父親(辜濂松)會看，第二個我們企業團裡面有幾位這方面很有功力，我是跟他學的。
你可以看我的主管，他們面相都不錯，像帶兵的主管，一定要凶，眉毛要直，粗或細不重要，還有耳朵要貼，帶兵的主管，我一定要看面相。
問：面相是挑選主管很重要的條件嗎？
答：對，我覺得滿重要的，我的看法跟父親看法有點不同，可能是不同派系吧。
問：教你看面相的老師是誰？
答：國喬董事長吳春台，我覺得他這方面很行。
待遇比照外商銀行
問：今年前三季中信證券每股盈餘是證券商第一名，今年成功的策略是什麼？
答：我覺得第一個公司很幸運，第二同仁很努力，我覺得經營公司就是給同仁好的環境、好的待遇，可以去發揮，才在今年股市這麼不好，但是，債券可以有這突出的表現。
我覺得外商可以做得很好，就是因為環境、待遇這兩個條件，所以，我們的條件不輸外商投資銀行。
問：六年前你接下中信證券總經理，到今天中信從本土券商轉型為投資銀行，你覺得在這個轉變中，最困難的部分在哪裡？
答：我記得我們集團的會長，我叔公(辜振甫)、我父親以前常常跟我講，你既然要花這個時間，就要做到台灣人最好的公司，我那時候聽他們兩位老人家的指示。
問：在這個轉變當中，你如何解決人的問題？
答：我是打飛彈那年進來公司，就像你講的一樣，公司非常保守，那時候，我的作法是只要公司賺錢，就找更好的人才進來，進來的人再找他們認為的人才進來，一個串一個。
我現在的策略是，只要公司賺錢，我就會幫同仁加薪，要做到和第二名差距很大，大到別人不敢來挖，不止待遇的差距，還有環境跟授權，讓同業的挖角代價墊高。
我做的事是只要管好中信證券的十個高級主管就好了，只要這十個主管開心就好了，公司要看到的是你答應公司的事有沒有做到，如果沒有做到，我保證十二月三十一日我跟你會有事，這一年你要跟我開一次會、十次會都沒有關係。
王正新擔任 KGI 亞太區財務長及發言人
我們這家公司，年初就知道今年要做什麼事，而且大家都很清楚，我覺得滿好的。
問：王正新從中信銀到你這邊來，將來要扮演什麼樣的角色？
答：我們非常榮幸能有王正新這麼資深的人，我非常感謝我父親，王正新會來這邊，是因為我來的時候，中信證券只有三百六十個人，現在超過兩千三百個人，我跟我父親講，證券這邊規模越來越大，子公司在這麼多不同國家，萬一以後要納入中信銀金控，中信銀應該要派一位資深的財務長來這邊。
王正新來表示銀行非常重視這部分，將來他是擔任 KGI 亞太區的財務長。
問：有六個月期限嗎？
答：時間訂出來沒有太大意義，我也不曉得要花多少時間。
問：六個月是為了中信證券併入中信銀金控的時間表嗎？
答：現在九一一發生後，什麼事都有可能。我沒有辦法跟你講，我們非常開明，不管對中信證券也好、對銀行也好，只要被併的公司股東覺得是正面的，我都可以。
問：為什麼中信證券沒有在第一時間併入金控裡？
答：中信證券不是只有台灣部分而已，海外還有這麼多，海外有海外的股東，今天不是我想怎樣就可以怎樣，金控也是今年才出來，三年後，金控會變成什麼樣子，沒有人知道，時間還滿長的。
喝白木耳減壓
問：KGI 會自己做金控嗎？
答：KGI 海外有很多子公司，我們可以在海外做，然後再跟國內合併起來也可以，因為我們已經走到這裡，公司可以走的路不止這條，有好幾條路可以選擇，前提是要配合政府政策。
問：目前我們海外子公司的規模有多大？淨值多少？
答：KGI 目前在香港、新加坡、菲律賓、泰國、韓國都有據點或策略夥伴，有投信、證券公司，淨值有六億美元，員工有兩千三百人，國內有一千人，其餘一千三百人都在海外。
問：海外據點這麼多，你是不是常常飛來飛去？
答：平均一個禮拜飛兩個國家，除非我生病。同仁幫我算，我一年大概有六、七百個鐘頭時間在飛機上，一年有一個月時間在飛機上。
如果四年前有人跟我講，要做到今天這個規模，一年有一個月住在飛機上，我當初就不會做了。
問：工作壓力這麼大，怎麼減壓？
答：我每天喝白木耳，因為我碰到一個七十幾歲的人，看起來不到五十歲，他告訴我天天喝白木耳。白木耳是一直煮，煮到白木耳不見了，變成稠稠的，加紅棗，不加糖，每天早上整杯喝下去。
烹飪是辜仲瑩的最愛
撰文:賴寧寧
中信證券總經理辜仲瑩是中信銀董事長辜濂松的次子，中共飛彈演習時，接掌中信證券，五年以來，中信證券不止擴大東南亞的證券版圖，今年在債券次級市場更大有斬獲，交出一張不錯成績單的辜仲瑩說，如果能夠選擇，他會選擇燒菜，因為烹飪是他的最愛。
辜仲瑩一九九三年曾經去巴黎麗緻酒店做菜，他覺得法國菜不比中國菜厲害，但是，巴黎的鵝肝醬、湯不錯，他花了十三個小時到法國南部學會做鵝肝醬，在法國做了半年菜，辜濂松要他回來，他說，如果當時沒有回台灣，他會留在法國做三到五年的菜。
在日本長大，燒菜啟蒙也在日本，辜仲瑩十三歲開始做菜，他說，全世界最好的義大利菜可能在日本，他在法國燒菜時，法國廚師都是用日文溝通，因為很多法國廚師跑到日本做菜。
在法國的時候，他還做菜給法國財政部長吃過。他說，當時他們白天在餐廳做菜，晚上「外燴」，有一次，有人請他和朋友去做菜，那天他們煮的是中國菜。比目魚切片，放在煮爛的玫瑰花形狀的蘿蔔上面，再淋上熬了兩天的高湯，當天的主人吃了那道菜以後，把他叫過來，介紹當天的客人，他才知道有財政部長在場。
他們「外燴」不收錢，只收成本費，他和朋友做得非常開心，那次「外燴」很成功，主人一直要塞錢給他，他沒有收。
現在雖然不小心變成空中飛人，但是，辜仲瑩禮拜天中午還是會燒菜給家人吃，他覺得最簡單的是義大利菜。他也很喜歡到傳統市場買菜，但是台灣市場髒一點，雖然熱愛買菜、做菜，但是，辜仲瑩說：「我絕對不洗碗。」
