富邦集團是第一家和外資有具體合作、投資行動的金融集團，除了和花旗結盟之外，集團旗下的上市、櫃公司──富邦產險、富邦銀行、富邦證券更是外資加碼的對象。面對外資一波又一波搶占台灣金融市場，富邦集團副總裁蔡明興指出，外資進入台灣是一石二鳥的策略，一方面是台灣市場的時機不錯，另一方面，台灣的經驗、經營團隊，有助外資進軍大陸市場。
另外，富邦集團將在六月底、七月底赴歐洲、美國舉辦兩場全球法人說明會，歐洲由蔡明興的哥哥蔡明忠主打，美國紐約由蔡明興率團。蔡明興說，台灣金融業的合併會一波接一波，先是大併小，接下來是大併大，歐美國家的發展也是如此。以下是專訪內容：
看好自家股票 大買庫藏股
《今周刊》問(以下簡稱問)：富邦證券實施八次庫藏股買回動作，是所有上、櫃公司張數、次數最多的一次，請問大量買回自家股票的目的是什麼？會實施員工配股嗎？將來會不會減資？
蔡明興(以下簡稱答)：我們相當看好自己的前景，最近兩年完成七合一證券商合併，今年初花旗集團購買一五％股權，使資本額從最早的一百億元提高到一百九十億元，淨值三百六十億元，每股淨值十九元，目前市價才十六元，富邦證今年一至五月每股稅後盈餘○．九元，從長期角度及花旗年初每股二十六元溢價認購來看，股價偏低。
另外，庫藏股買回以後，將來考慮給員工認股，讓員工對集團有歸屬感，如果有必要，會辦減資，減資後淨值會更高，股票會更有價值。
問：五月底跟中國銀河證券簽約合作，為何會選擇跟這家證券商合作？將來大陸市場的布局如何？花旗集團方面對這件合作案的看法如何？
答：中國銀河證券有五家大陸金融機構投資，直屬國務院，它的分支機構有一百七十二個，市占率六％以上，我們跟他們合作的目的是將來可以輔導台商大陸子公司在當地掛牌，大陸的法規跟台灣差不多，是我們的利基，將來開放可以投資大陸證券商後，我們會考慮投資中國銀河證券，另外，富邦證的大陸辦事處目前正在申請中。
問：依您的觀察跟了解，外資為何如此積極投資台灣？
答：台灣對外資而言是一個重要的市場，因為台灣是大陸以外成熟的華人市場，香港、新加坡是一個城市，規模太小，據我了解，外資要布局亞洲市場，最早都是先研究香港、新加坡，因為這兩個地方國際化程度深，溝通無障礙，且年國民所得高達三萬美元。
但是，後來發現他們跟大陸的差距大，思考邏輯也不同，才轉到台灣來，外資認為台灣經驗足以在華人市場經營金融事業，更是進入大陸的重要跳板，因此，紛紛來台灣探路，投資台灣對外資而言是一石二鳥，我估計將來會有三分之一的金融市場落入外資手裡，這點在其他市場也是如此。
富邦保、富邦銀、富邦證 外資加碼
短期來說，外資對台灣的依賴程度會比大陸深，因為大陸對外資還沒有開放，加上大陸的法規很多都是抄襲台灣，台灣的語言、文化、金融業經營模式對外資而言，相當有用，至於長期而言，外資會不會在﹁功夫﹂學成後撤離台灣，我認為不會。
問：外資相當看好富邦集團，富邦產險是外資買超第二名，富邦銀行也是買超前十名，富邦集團是外資鎖定的標的股之一，應該跟花旗策略聯盟有關？
答：應該是，其實外資相當看好台灣，繼續買台灣股票，富邦集團方面除了富邦保、富邦銀，富邦證券最近也開始加碼。
現在全球的利率走低，台灣的一年期定存利率也降到四％，資金會往最有利的地方流，台灣有些現金股利不錯的好公司，十分值得投資。
問：富邦集團在國內有沒有購併的行動？和花旗集團有沒有進一步的合作計畫？
答：我們人壽公司已經合併花旗人壽、投信也合併花旗投信，今年重點在產險、銀行，將會合併國內的業者，證券商則以地區性券商為主。國內的購併會繼續進行。
投資世華 為合併鋪路
海外部分，東南亞、大陸的壽險市場是我們跟花旗集團的重點，目前跟泰國暹羅銀行、馬來西亞正在洽談購併，暹羅銀行基本上就是一家金融控股公司，旗下有證券、保險公司，我們計畫在五年內投資十億美元，以彼此各五成的資金投資東南亞。
在國內部分，我們跟花旗的作業部門先展開合作，信用狀、信用卡的作業部門也合在一起，現在客戶拜訪方面，我們已經一起進行，我們提供個人理財、國內融資管道，花旗則提供跨國的金融商品，我們的客戶以中小企業為主，花旗以大客戶為主，基本上互補性很強。
問：可否談一談入主世華銀行三席董事的計畫？除了世華以外，還有沒有其他看好的銀行標的？霖園也有一席董事，彼此有沒有經過協調？
答：投資世華的目的是為彼此業務上的合作，多一分了解。世華雖然是公股占比較多的銀行，但是，因為華僑合作的歷史背景，所以，民營的色彩濃厚、制度較有彈性，加上績效好，七十家分行有四十家集中在台北縣市，又以台北市最多，銷售網相當強，將來如果要合併，文化上的差異不大。
其他我們認為比較好的銀行，像中信銀、華信、台新，因為他們各有計畫，所以，我們沒有列入投資標的。至於霖園怎麼會投資世華，我們完全不清楚，因為他們已經有玉山、台中商銀了，我們也很意外。
