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中租迪和滿手金雞母 p.114

中租迪和滿手金雞母  p.114

中租迪和董事長簡茂男剛以最高票,當選國際應收帳款聯盟( Factors ChainInternational,FCI )執行委員會主席,是第一個非白人的主席, 台灣企業入國際組織又多了一項。

中租迪和是國際應收帳款業務的龍頭,國際應收帳款有兩種作法,一種是單向,也就是出口、進口商均由同一家承擔風險,這種情況以大型銀行居多。另外一種是雙向,也就是出口、進口商的風險均為不同的租賃公司承擔,中租目前每年做六億美元,已經連續五年是雙向租賃形態的世界龍頭。

除了租賃、應收帳款、分期付款等租賃公司常為人知的業務之外,中租迪和還有一項少為人知的專長——投資業務,而且,目前總投資金額五十億元、一百家公司,潛在利益達二十億元。更值得一提的是,截至目前為止,可能會失敗的案子只有一個,中租迪和規畫上市、櫃多年,因為華夏租賃案,暫時把上市計畫擺一邊。


租賃業大老親自參訪選案


不過,中租早期轉投資公司卻一家家上市、櫃,為中租創造不少利潤,這些公司幾乎是簡茂男一家一家親自參觀、訪問,精選出來的好公司。說簡茂男是選案高手,一點也不誇張。

簡茂男是國內最早從事租賃業務的人,民國六十五年就有專業租賃公司的設立,中央租賃是第一家成立的專業租賃公司,國泰也成立租賃公司,就叫國泰租賃,國泰是跟日本的歐力士合作,中央租賃則是花旗銀行跟台灣幾家企業,包括中國國際商銀、中央國際租賃公司,台塑王永慶也參與一部分,第三家成立的就是中國租賃。

簡茂男當時是花旗銀行聘用的人員,當時花旗從總部派了一位租賃專家來台灣,簡茂男就是跟在這位老外身邊當助手,從那時候開始跟租賃業結下不解之緣。

後來,花旗因理念不合退出中央租賃,花旗把租賃業務帶到第一信託,才開始有信託公司辦租賃業務,簡茂男跟著老外到第一信託,第一信託成立了一個部門叫資產融資部,租賃是其中一項產品,應收帳款也是其中一種,不動產抵押也是。

一直到民國六十五年中國租賃要成立時,辜濂松、駱錦明透過朋友找到簡茂男,簡茂男心想老是待在外商,沒有根的感覺,於是就進入中信集團迄今。

讓簡茂男印象最深刻的一件租賃案,是在中央租賃時承辦的鳳山一間砂石貨運行,是一家家族公司,根本沒有報表,那時候一台貨運車一百五十幾萬元,一下子要買一、二十台,兩、三千萬元,二十年前兩、三千萬元和現在不能比,要怎麼做,一度傷透簡茂男腦筋。


佳佳科技倒了,中租賣到高價賺了一票


當時,中央租賃每件案子都要報花旗銀行核准,這家公司資本額只有幾百萬元,一下子要借幾千萬元,怎麼做,公司的財務報表很簡單,銀行存款就是周轉金,資產就是辦公室、車子,負債都是個人借款, 根本看不出來, 好用 Cash flow分析,從市場占有率來看,花了很多心血,因為它的客戶是中華工程,當時十大建設如火如荼在進行,從未來的工程來計算現金流量、償債能力,還必須評估萬一債務拿不回來,車子拿回來的價值有多少。

現在很多大企業都是中租的客戶,像統一企業,電子公司也很多,像旺宏、國巨都是客戶,國巨原來是中租的客戶,後來中租還轉投資國巨,在上市前就買進,那時,晶片電阻高雄廠才剛開始籌備而已,中租比和通創投還要早投資,是第一個法人,也是中租第一個投資案。

後來還投資一家佳佳科技,因為經營管理不善倒閉,不過,中租這筆投資沒有虧損,簡茂男說,當時很幸運,佳佳在未上市之前,老闆兩兄弟一直炒股票,簡茂男一看股價炒得很高,十元買,一○五元賣掉,公司雖然倒了,中租還賺錢。

簡茂男說,中租的投資策略是長期投資,像國巨現在還有兩百萬股,他們的看法是,只要公司好好經營,中租一定會繼續持有,至今已經投資了一百多家公司,現在出去投資,大家都很歡迎,因為中租不像創投,公司上市、櫃之後,便想脫手,因為每年都要有適當的分配。


一百個案子,失敗一個

像台積電也留到現在,也是未上市之前就買進了,華宇也是未上市前就進去了,華宇當時在南港租一間小辦公室,下面是工廠,上面做了一個夾層,做辦公室,機器設備是向中租承租的,這樣開始的,後來搬到桃園,他們也有投資,現在還有兩百多萬股。

中租目前總投資餘額達五十億元,占淨值七十四億元的七成,已達投資上限,未實現利益高達二十億元,十分可觀,幾乎是歷年累積下來的成果,而且,每件投資案,簡茂男幾乎都親自去工廠看過。簡茂男說,這些案子都是早期沒有那麼忙的時候,自己跑去看的,像國巨陳泰銘就請他當董事,一直到上市之後,沒有必要,才退出。

雖然投資獲利不錯,但是,簡茂男說,他們並不會貪心,採取分散原則,每筆投資金額不大,三、五千萬元,資本額比較小的,只投資一千萬元,像數位聯合(Seednet ),他們投資三千萬元,不要太多,台積電也是幾千萬元開始的。

簡茂男指出,投資不可能每個案子都會成功,失敗的案子也很多,到目前為止,投資了一百多個案子,可能會失敗的只有一家,之前提到的佳佳科技雖然失敗,但是,並沒有賠錢,這家可能會失敗的公司是一家做超細纖維的公司,目前因為財務結構,可能會有問題。

投資一百個案子,截至目前只有失敗一個案子,成功的機率比創投一個案子成功一個要高,不過,中租說,有些案子是屬於早期投資階段,目前還看不出成敗,必須經過三到五年的時間才能看出成果,百分之一的失敗率還言之過早。投資是租賃公司眾多業務之一,中租在租賃之外,投資表現也十分突出。


本工廠本老闆再決定要不要投資

簡茂男提到他的選案經驗,他說,看工廠的標準是一、地理位置是否恰當,也是,原料供應地到產品地的距離,要經過的社區、馬路的交通如何,有沒有環保汙染的問題,如果工廠位於社區,環保問題就必須考量。二、生產流程,事實上,在參觀之前生產流程已經知道了,一般來說,都不會有太大的問題。三、看作業人員的工作士氣,如果有人來參觀也沒有空抬起頭,就知道是不是認真工作,另外,要看機器是不是在運轉,是不是有很多機器閒置,還有機器是不是有灰塵,油漬多不多,看機器設備有沒有貼銀行封條,如果有貼,表示已經跟銀行貸款了,還要看存貨,看原料倉庫、成品倉庫,評估一下。

簡茂男常常跟業務員說,出去看工廠不是去郊遊,要真正去了解公司狀況,看看公司的報告跟實際情況是否相符,如果有時間要了解一下員工的福利措施,一家公司對員工的照顧程度和員工的忠誠度成正比。

至於經營者,簡茂男也有一套評斷的標準,他說,如果公司老闆的辦公室比員工的辦公室大、豪華,公司又不怎麼賺錢,就要小心老闆錢從哪裡來,如果公司很賺錢,員工、老闆辦公室一樣乾淨、整潔,就沒有什麼好擔心了。

簡茂男說,經營者的心態很重要,曾經有前述因為老闆、員工辦公室不成比率的情況,而決定不投資的案例,老闆如果有把企業當成長期事業,就值得投資,但是,最近幾年很多企業一心只想讓公司上市、上櫃,經營心態不健全,把口袋裝滿,公司能不能賺錢反而是其次,就要小心。

租賃的本業有租賃、分期付款、應收帳款、投資等四個部分,四個部門的貢獻度都差不多,最近幾年投資部門對每股盈餘的貢獻度比較高,景氣好的情況,企業容易向銀行借錢,租賃的利潤會比較差,不過,不管景氣如何,中租每年均維持一元股利。

簡茂男說他把所有的精力都放在公司,沒有時間理財,即使有理則也是長期投資,而且,主要投資在中租迪和身上,擔任 FCI 主席以後, 簡茂男會更沒有時間理財。

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