(今周刊1459)
一路靠著轉型自有品牌與技術升級，讓偉勝從替大廠代工、年營收不過三千萬元的中小企業，進階到年收七億元、躋身半導體供應鏈的「角落贏家」。
誰說資源有限的中小企業，不能轉型升級！隱身在新北三峽白雞山上鐵皮屋的偉勝乾燥工業，研發生產的設備就從最初烘茶葉用，一路進階到烘晶圓，年營收更從三千萬元，大幅成長到去年的七億元。
臺灣數位企業總會執行長王怡雯觀察，偉勝以前主要做低階的工業用乾燥烤箱，一台賣二十萬新台幣；跨進高階產品市場，一台售價跳到逾二十萬美元（約六五○萬新台幣），並成功打進台積電供應鏈，可說是中小企業成功轉型升級的代表，「五年前公司還只有三十人，現在一一○人，擴張很快。」
「工業烤箱產品也是很競爭，如果我不能往高值方向走，我就是在拚價錢！」說這話的，正是讓偉勝變身的關鍵推手：現年四十三歲的二代總經理陳玟翰。
從小寒暑假時，同學在玩，陳玟翰就必須到家族工廠幫忙，高溫、粉塵、鐵屑等充斥的惡劣環境，是他可怕的兒時回憶。「那時候心裡很排斥，但看到父母親都是這樣做，暗自決心以後可以幫忙做些什麼事。」於是二○○六年，二十五歲的他退伍後，選擇回公司上班。
他從板金、焊接、組裝、設計、品保等基層工作開始練功，包括器材擺放、員工薪資在內，看到很多不合理的問題，很想改變，現實卻是一連串的壓力。
「父母覺得我們小孩子，剛進公司、什麼都不懂，而他們已經做三十年，我的意見，他們也不想接納；老師傅認為少東什麼技術都不懂，不爽你……。」陳玟翰不諱言，一開始並不被信任。
國小畢業的父親最早在國內乾燥大廠當學徒，其後創業，替老東家代工，業績高達九成五來自它。陳玟翰說：「它幾乎是我們唯一客戶，很高壓；供應鏈也因為我們規模小，給的訂單少，也不鳥你。」
○八年金融海嘯的外力，成為偉勝轉型的推力。
原來，海嘯來襲，訂單急凍，過去約三千萬元營收剩不到一千萬元，不僅如此，景氣差，代工生意更難做。「連通宵熬夜趕著出機器，做的急單，毛利卻是『毛三到四』。」陳玟翰發現，不僅代工受制於人，客戶也無法提供未來發展的願景；○九年，不甘心被動接單的他，決心挾著技術、品質推自有品牌。
「那時候滿辛苦，在存活跟掛掉的界線上，必須要很拚。」他捲起袖子學技術，又在沒參展攤位時，就親赴展場發傳單，擴展客戶，哪怕訂單再小也接，心裡暗暗訂下代工比重要降到五成以下的目標。
六年下來，陳玟翰做到了，客戶數從一家獨大，擴展到有三百家往來；業績也成長到三千多萬元，成功分散風險，「當每件事有一些成果，父母就會愈來愈相信你。」父親也更安心地放手給陳玟翰做。
一四年，偉勝的代工業績降到五成以下，他決定帶著自有品牌參展。如此一來，偉勝和代工客戶變競爭對手，付出了代工訂單歸零的代價。
然而，參展為陳玟翰打開眼界，他不但認識更多大型客戶，也在與潛在客戶互動的過程，立下產品以技術品質、而非價格取向的方向，並決定瞄準半導體業市場。
一六年，機會來了，全球ABF載板龍頭欣興電子要升級改裝舊烤箱，但原本供應商不想配合，偉勝乘虛而入，一舉敲開市場。「半導體產業很封閉，其實不太會接受新的供應商，」他直言在工廠生產線裡，烤箱不是很貴的設備，多沿襲既有供應商，那道門極不容易打開，「所以我們更要把握每個機會。」
攻下欣興的灘頭堡，偉勝因此站穩腳步；兩年後，第二個大機會又來了，半導體封測大廠日月光開發自動化乾燥機台，想找第二供應商，「天時」到來，陳玟翰毫不猶豫地抓牢它。
「規格當然有難度，但不管品質、服務、技術，我們全力支持，」陳玟翰很清楚，一旦拿下日月光訂單，「我們會從這個level（等級）往下個level跨過去。」
但乾燥設備要切入半導體產業，難度很高。例如，傳統工業烤箱不要求精密度，只要有簡單機械結構、板金人員……，「講白一點，會乾就好，就像食物會熱就好。」他形容，半導體講究熱度均勻，想像烤箱裡放滿五十個披薩，每個點、每一片都要一樣的脆度，且因放在無塵室，不僅不容許沾染一絲灰塵，還要確保三六五天品質穩定。
歷時一年半，偉勝好不容易成功開發出從半自動到全自動、符合客戶規格的無塵無氧精密烤箱，一批十幾、二十台設備進廠測試時，客戶突然要求更改規格，陳玟翰牙一咬，決定自行吸收上百萬元的更改成本，得以順利挺進日月光設備供應商。
「以前從代工做起來，如果做大家能做的東西，只能拚價格；你能做到別人做不到的更高階產品，就可以創造出價值。」他提到，借助這樣的外部力量刺激，可以加快內部的研發腳步，「如果我們一直在做一樣的事、有把握的事，技術堆疊會很慢；利用客戶來追我們的技術，會有快速跳躍的成長。」
陳玟翰說，以前剛轉型是想要求生存，現在要以賣進全世界為目標，甚至計畫朝智能與綠能乾燥烘烤升級發展。
事實上，烤箱是用電加熱，相對耗能，他盤算的是，如果能開發出低耗能的產品，會是一大賣點。兩年前，他開始大規模展開產學合作，鎖定相關核心模組技術給專案或尋求授權，積極導入台科大、北科大、清大、台北大學等外部資源，加速智能化和節能設備的開發速度。
「現在偉勝的前段設備，能做到溫差正負攝氏五度，正在朝正負三度努力，」他透露，目前溫差三度的目標，國內同業也還沒突破，「速度快很重要，一慢就陷入比價錢。」陳玟翰還想挑戰難度更高、半導體前端製程所需的乾燥設備，溫控要求精準，必須在正負一度，這個領域向來由美商、日商制霸，成為偉勝為自己立下的挑戰天花板。
為了吸引人才，偉勝也有IPO（首次公開發行）的計畫。
偉勝總經理陳玟翰（右1）在公司打造健身房，如今超過3成員工幾乎每天運動，有助彼此協作、增加凝聚力。（圖／吳東岳）
「我不太喜歡一直停留在原地！」陳玟翰除了在工作上不斷轉型升級，挑戰愈來愈難的事，一直保持運動習慣的他，也從騎單車一路挑戰到馬拉松、三鐵，去年更訂出年跑一千兩百公里的目標；達標後，今年再上調到一千五百公里，結果十一月就提前達標，「一千兩百公里聽起來很多，除以十二個月，一個月一百公里，再除以四禮拜，只要二十五公里，再除以七天，一天跑三公里多，不難。」
「挑戰過程中，只要不放棄，再痛苦也會到。」陳玟翰分享運動中的體會，經營也一樣，「相信、堅持，就有機會發生！」他相信，只要堅定目標，一步步前進，就能讓企業天花板一直往上，「挑戰過程中那種痛苦，當你成功看到山上風景，會覺得一切都值得。」
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