(今周刊1435)
成衣代工大廠聚陽在全球設有多達十個生產據點，但除台灣以外，卻只在越南設立號稱「第二總部」的營運辦公室。這個決策背後，究竟看好越南什麼優勢？
去年初，一支為數二十人的年輕團隊，在越南首都河內悄然成立，成員清一色來自越南當地，平均年齡僅二十七歲上下。他們多精通英文、甚至中文，且具備強烈企圖心，總是向主管傳達「想學習更多」、「想到總部受訓」的積極態度。
這組活力十足的團隊並非置身科技業或新創企業，而是出現在台灣紡織大廠聚陽實業設立的越南辦公室；這裡是聚陽在台灣以外的第二個營運總部，專責管理訂單，跳脫以往「台灣接單，全球生產」的既定模式。
而這，也是聚陽應對台灣人才短缺、客戶去中化要求下，交出的關鍵答案。
「以服務客人的觀點來講，去配合它的策略，它也才會支持聚陽。」帶領公司連續五年營收、獲利雙成長，今年市值更創下九八四億元新高的聚陽董事長周理平，一語道破加強海外布局的根本原因。
過去三年，疫情和通膨使服飾品牌傾向只下小量的短急單，聚陽提前洞悉到此需求，主動為客戶分析商品趨勢並提出設計，再輔以AI技術縮短製程，提供客戶即時且符合當下市場所需的商品，「客戶試過後發現確實賣得比較好，就會追加，產生正循環。」周理平指出。
短單策略奏效，助攻聚陽在成衣廠普遍衰退的去年，營收反倒逆勢成長，達三二五億元新高，也是它暌違九年重新超車對手儒鴻。
然而，設計服務、生產速度固然重要，但客戶願意下單的前提，還是建立在供應鏈的安全性上。
「美國客戶要求去中化，三、四年內全部撤出中國，聚陽現在中國生產比重只剩二％，以日本客戶為主。」周理平坦言，因應去中化趨勢，近年製造業早已大舉轉移至東南亞，如聚陽，目前以越南和印尼為生產雙核心，產能各占四一％與三八％。
看準三優勢：FTA、人口紅利、人才
不過，在眾多國家中，聚陽為何選擇越南作為主要生產地？又為何只在越南設立「第二總部」？
