這家原料供應商，不只賣原料，也賣市場策略。1月30日，由EGM國際菁英學院舉辦的講座上，以「智庫型原料商」自居的遠景股份有限公司創辦人暨總經理陳彥安（Leo）現身分享，一揭他從小業務躋升成功創業家的心路歷程。
「我們在做的事比較特別。」遠景股份有限公司創辦人暨總經理陳彥安（Leo）微笑說。
不同於傳統印象中，食品原料供應商只負責進口、出貨，遠景也幫客戶代工配方、整合行銷，協助供應商與國外廠商串聯整合，目前已服務近600家食品廠。
更難得的是，遠景還藉由導入大數據系統，掌握國內外市場的消費趨勢與食品法規，助攻台灣品牌勇闖海外市場，而連鎖咖啡品牌黑沃就是一例。
其實，現年49歲的遠景創辦人陳彥安，在創業成功的背後，也曾經歷人生低潮。
原本，因父親開工廠做生意，他從小稱得上養尊處優。沒想到，後來父親生意失敗，連家中用車也被變賣。面對突如其來的家變，他沒有失意，反而一夜長大，燃起了自立自強的決心。
於是，他從東海大學食品科學系畢業後，便到台灣最大的食品添加物廠振芳工作，從小業務做起，一路摸爬打滾，不僅學會了交際應酬，還要幫忙老闆們開車門、洗車子。他記得，有一次應酬喝酒導致全身起酒疹，但這些苦他都吞了下來。
「我不是很會唸書的人。」陳彥安坦言，進到振芳後，他逼自己每天看書，努力把以前沒學好的食品相關知識都重新撿回來。吃得了苦，加上認真學習，他在振芳愈來愈如魚得水。
然而，時間一久他卻發覺，振芳公司光環太大，他渴望一個更能被看見、更有成就感的工作環境，於是他在朋友介紹下毅然轉戰化妝品原料供應商頂韻。轉換新產業，迎面而來的挑戰自然也大，好在公司肯用心栽培，先鍛煉半年才讓他開始跑客戶。
「我當時很有成就感，從怎麼讓化妝品乳化開始學，還為了去台鹽用英文做簡報，一頁一頁請朋友幫忙聽我說得怎麼樣。」陳彥安回憶，這段歷程不僅訓練了他的口條，更讓他膽量倍增。
長期接觸進口生意，陳彥安開始萌生自立門戶的念頭。於是，在2015年，40歲的他成立遠景股份有限公司，「我等於是硬逼自己長大，」陳彥安苦笑，最初公司包含他和妻子僅4人，一間小小的公司當然不能和大企業比，如何走出自己的路，讓他苦惱許久。
「我想了很久下一步到底怎麼走，最後我決定重新定位於原料供應商。」陳彥安想到，第一代原料商只做進口原料和買賣，第二代加入配方代工，第三代正逢數據、數位熱潮，為何不嘗試融合此優勢？
洞悉到這一可能，他找上國際市場研究調研機構英敏特（Mintel）購買數據庫，一敲鍵盤便可以知悉全球3萬多筆新上架的快消品；接著，他又與國內擁有15億筆發票數據的引客數據（invos Data）合作，將國內外市場現況一手抓。
▲陳彥安以資深經驗出發，暢談自己白手起家到創業成功的背後點滴。
有了大數據加持，遠景就能從中分析市場趨勢，並為品牌客戶提供解決方案。至此，遠景將自己定位為「智庫型原料商」，除了供應原料、配方，也替品牌進行募資、IP行銷和分析消費客群等全方位服務。在陳彥安掌舵下，公司已經連續10年成長，目前年產值破數億。
其中，最經典的案例之一，就是遠景於2023年協助黑沃咖啡進軍美國。實際上，2022年底，陳彥安與黑沃咖啡策略長鍾曜羽便展開合作，他們的目標是讓整個洋人世界都買單。
陳彥安指出，過去台灣品牌多透過代理商、經銷商將既有商品外銷美國，卻因此失去了針對當地市場創新的可能性，因此，他與黑沃公同開發符合美國需求的商品，率先推出以便利、快速為訴求的「咖啡萃取液」，出口量預估能逐年翻倍。
陳彥安表示，今年起，遠景會繼續加大力道在出口事業，他更喊出願景，要在未來5年內助攻更多台灣品牌進軍美國和馬來西亞市場，目標是創造百億元產值。
此次企業參訪為EGM國際菁英學院舉辦，該學院由以熙國際創立，成員由60%二代接班企業主和40%的創業家組成，藉由每月固定舉辦讀書會、企業參訪以及名人演講交流，讓成員在學習新知之餘，也能進行商業連結，甚至組織擴張的思維。目前EGM國際菁英學院已經發展至第5屆，人數超過70位。
