電視螢幕尺寸愈做愈大， 「台灣最會賣百吋液晶電視的男人」李建輝，僅靠一家店一年就創上億業績，他如何打敗連鎖家電通路，成為三星台灣大尺寸電視銷售冠軍？
近年中國電視品牌崛起，雖然對韓系電視品牌造成壓力，但三星電子（Samsung）仍獨占全球電視銷售冠軍鰲頭，擁有近三成市占率。在台灣，三星今年依然達到第一的成績，有趣的是，在高階、超大尺寸這兩個類別的銷售量冠軍，多年來皆由一家隱身在新北市蘆洲區的小家電行所締造，跌破大家眼鏡。
這家名為「晉城」的家電行，開在蘆洲中原路的安靜小巷內，店內並無豪華裝潢，也未如同業在門市擺滿各式各樣電器用品，最醒目的只有牆上掛著的三星九十八吋液晶電視。更驚人的是，三年前，三星推出一台要價二百萬元的九十八吋液晶電視，全台第一張訂單正是由這家店售出。
賣三星電視 一家店就破億元
這家不起眼的小店，平均一年可以售出二十二台九十八吋三星高階液晶電視，憑藉一個據點，每年光銷售三星電視的營業額都破億元，實力絲毫不輸知名連鎖家電通路。
「每年三星都會邀請台灣業績最好的五個經銷商去韓國獎勵旅遊，並與三星家電事業群的總裁餐敘，每次台灣出席的其他四位，不是有好幾百家店的董事長，要不然就是連鎖量販店台灣區主管，只有我一位才一家店面而已！」十一月才從韓國參加完今年經銷商表揚大會，晉城董事長李建輝這樣自嘲。
晉城年營業額絕對數字雖不像連鎖通路高，但以他在高階電視所貢獻的破億元業績看，他肯定有資格與燦坤、全國電子平起平坐。
不過，外界不免好奇，李建輝究竟是何來歷？只有高職學歷的他，今年四十五歲，在家電業這行卻已打滾近二十二年。早期電漿、液晶電視尚未問世，他僅是一家經銷商的小業務，從賣投影機器材起家，受惠二十餘年前網路資訊不透明，公司定價賣九萬元的產品，他就是有辦法賣到十．五萬元。
「我和同事最大的差別是，他們只想要趕快把東西賣出去，或是塞貨給經銷商，但我會去研究業績好的音響店為什麼可以勝出，想辦法把自己的層次再拉高，創造自己的利潤空間。」李建輝印象最深刻的一次，是遇到彰化知名經銷商天竺國音響，在二十年前就敢投資三、四百萬元打通店面，蓋一間頂規的視聽室，專賣貴的、稀有的音響。
