早在踏進環保回收事業之前，一九九七年成立的朋億就已是兩岸半導體、光電產業的重要化學設備供應商了。在用水、氣體、化學品等三大類的高科技廠務供應系統中，朋億在創業初期鎖定主攻化學品系統，「台積電、聯電、日月光、矽品、友達、群創、台灣康寧、中芯國際、新加坡美光半導體⋯⋯。」二○一七年的公開說明書裡，朋億羅列歷年來多家業界大咖客戶。
能夠在兩岸高科技一線大廠的廠務設備供應鏈中扮演要角，與朋億一路走來的幾次關鍵布局有著密切關聯。舉例來說，○二年在上海設立獨資子公司冠禮控制科技， 即是朋億拓展中國業務的重要助力，去年獲利達四．一億元新台幣，占貢獻整體獲利半數比重；又如○九年與無塵室大廠聖暉結盟，成為聖暉目前持股六三．六％的子公司，當時讓朋億快速將業務拓展到半導體封裝、印刷電路板（PCB）等產業領域。
只占營收三％的環保業務
成黏住老客戶的關鍵
以今年前三季業績來看，公司合併營收六十四．五五億元，較去年同期成長六．四％，主要營收來源是高科技製程設備製造、特氣化系統整合服務，分別占營收比重的五八％、三九％，兩者合計就達九七％；相較之下，綠色永續相關服務的營收占比，僅約三％。
雖然在眾多關鍵布局中， ○八年跨進的回收再生系統，單純看帳面數字，至今似乎仍是一趟貢獻度有限的辛苦長征，不過，在朋億總經理馬蔚眼中，這個看來不起眼的三％，不僅未來有望成為公司營運成長的重要動能來源，也是朋億近年來能持續黏住既有客戶的關鍵因素。
客戶遍及指標大廠的朋億，其實已被外界稱作「護國群山的造山者」，究竟，在既有的專精領域大放異彩後，朋億為何想跨足環保回收領域？馬蔚提出了一個簡單解釋——作為市場上最主要的化學品供應商，「客戶有廢棄化學品處理需求時，自然會回過頭向朋億尋求解方。」跨足回收的緣起，正是基於滿足客戶需求。
只不過，回顧這段長征路的起步，他也感慨，過去，多數客戶認為環保回收的投資無利可圖，花錢建置設備的意願不高，直到近年市場觀念轉變，企業買到回收材料、達成減碳效益，「反而很開心！」
馬蔚提出他對客戶心態轉變的第一線觀察，在大環境驅使下，如今，環保設備只要能確實達到降低環境汙染、資源再利用，「即便建置成本的回收時間拉長，客戶接受度也很高，甚至就算無法評估獲得回報的時間點，也願意投資。」
