7月31日，第一家以「通路門市」與「產品」加盟為主的旅行社登錄興櫃，也是台灣第7家上市櫃旅行社。
旅天下總經理李嘉寅在興櫃前法人說明會中表示，除了國內通路，更預計將加盟平台計畫推向全球。
他的夢想很大，但這並非無法成真。
他的夢想源於第一次帶團的啟發。那年他20多歲，第一次出國是到日本。抵達大阪，安頓好團員後，當地領隊帶他到飯店附近的便利商店。
一踏進便利商店，他的眼前赫然開啟一個嶄新的世界，引領他走上一條不一樣的路。
「那年代台灣沒有便利商店，在日本卻已經很普遍。」明亮乾淨的便利商店以品牌化經營，透過直營和加盟不斷拓展版圖，從日本邁向國際，更取代傳統雜貨店，成為民眾的好厝邊。
步入職場就在旅遊業的他心想：「有沒有可能旅行社有一天也走會向加盟和品牌化？」2014年遇到雄獅集團董事長王文傑，兩人一拍即合，合資成立「旅天下」，公司的經營策略就是「加盟」。
及至今天，旅天下在台灣已有40家加盟店，今年上半年繳出10億亮眼營收。明年加盟目標100家。同時也將開放國際加盟，初期會到東南亞。
王文傑對旅天下未來發展也充滿自信，他說：「旅天下是旅行社，又不僅只是旅行社，未來的價值會超越雄獅。」
▲旅天下團隊，由左至右為旅天下會計主管王佳筠、總經理李嘉寅、董事長王文傑、經營企劃兼發言人許哲郎。（旅天下提供）
成為旅行社的夥伴 不是敵人
以加盟為策略的想法，不是只有旅天下。旅天下是將此構想落實，並以全台近4千家旅行社能夠接受及認同的方式開啟加盟。
旅天下成立後的第一位員工，目前擔任發言人的許哲郎，跟在李嘉寅身邊工作長達10年，他觀察：「旅天下能成功是因為李總，同業好友都很信任他，因為他做得很到位。」
分析主要的原因是：李嘉寅願意讓利、讓加盟主賺到錢。據悉，已有加盟主獲利較之前成長5成，更有不少加盟主業績成長2~3成。
同業可以合作 成為夥伴、共享品牌
李嘉寅表示，許多人看待同業，都認為是「競業關係」，在商場上更多人是要拚個你死我活。然而，在旅遊業這項遊戲規則是不存在的。他舉例，如果這是廝殺的行業，為什麼台灣會有3千多家無法被取代的大、中、小型旅行社？
「每個人一定都有他的優點，否則一家旅行社不可能開30~50年；你沒辦法淘汰他們，就要成為他們的夥伴，而不是敵人。」
「我們可以將彼此最好的資源拿出來，共同合作，例如某個同業的旅遊行程很好，可以一起銷售。」
他強調：「我們希望加盟主將來都成為旅天下的股東，這是共享品牌，這個品牌不是任何人獨有。」
他指出，過去很多人想做加盟，沒有成功是因為沒那麼容易，「現在旅天下走入資本市場，所有資訊及財務都是公開的，能夠讓大家信服，同時我願意將利潤分享給大家，我相信有一個品牌能夠協助中、小旅行社壯大，是很好的事。」
▲李嘉寅（中）認為，旅天下走入資本市場，所有資訊及財務都是公開的，能夠讓大家信服。左為旅天下日本部經理江凌語，右為經營企劃兼發言人許哲郎。
熱愛旅遊 28歲創業當老闆
李嘉寅的性格很圓融，待人很謙卑，這與他來自於商人家庭有關。他出身於彰化，家中經商，身為老么的他是個「生意囝」，而且從學生時代就努力做自己。
還在淡水工商管理學校（現「真理大學」）觀光科系就讀時，他已在救國團假期服務員當領隊。當年，高中、專科、大學生最熱門的旅行是參加救國團的寒暑假營隊。他帶過中橫、東海岸等健走隊。
▲李嘉寅（右二）學生時代就在救國團帶隊。（李嘉寅提供）
▲李嘉寅讀的是觀光科系，學生時代活躍社團。（李嘉寅提供）
後來，利用假日到旅行社帶團。退伍後順理成章的進入旅遊業，於28歲那年創業，成立「菲美旅遊」。
投身旅遊業之初，父親很不支持，甚至氣到好幾個月不和他說話，「他認為何必去做這麼卑屈的工作？」但偏偏李嘉寅熱愛旅行，而且這份工作他做得很好。
「想創業要有航空公司資源，不然很難。」他曾經在中菲行，以及菲律賓當時最大的榮泰旅行社工作，有深厚的菲律賓資源。創業時得到菲律賓航空支持，當遊客要赴歐、美旅遊時，都安排在馬尼拉轉機。
1991年長榮航空開航，主動和李嘉寅洽談，希望他能成為馬來西亞、菲律賓代理商。他的事業越做越大做大，最旺時在台北、彰化、高雄有公司，員工高達80位。
「2008年，創業大約18年，我認為用個人力量，沒辦法讓公司有太大的突破，我想走入資本市場。」當時唯一掛牌的旅行社是鳳凰，於是，將菲美旅行社賣給鳳凰，當起專業經理人。
用創業心態做事 專做雄獅沒有的
走過逾50個國家，李嘉寅的眼界相當廣。他說自己在20多歲時就認為旅行社可以做到上市，雖然當時很多人不相信。加入鳳凰是因想學習經營及財務，成為職涯的另一個新的里程碑。
「2014年底也是一個機緣，有機會在王董的支持下，成立『旅天下』。」
然而，無論在鳳凰或是雄獅，他都是以創業的心態投入工作。
「旅天下成立後，我盡量去做雄獅沒有的。」他解釋：「我一直在想雄獅到底沒有什麼？像是雄獅很少做廉價和外籍航空公司包機，旅天下就去做；雄獅走直營，旅天下走加盟。」
▲李嘉寅很願意讓利，旅行社加盟是他年輕時的心願。
今年60歲的李嘉寅，每個月都有幾趟海外行程，如同年輕時，現在的他仍然活力滿滿的走遍全球、洽談生意。並雄心壯志的希望能替台灣旅行社創造新穎的商業模式。
最後，他感性道：「旅天下願意和同業共好、共享、共利；我們不是競業關係，歡迎大、中、小旅行社一起來合作。」
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