真正的有錢人都這樣穿：身上一個LOGO都沒有，平凡針織衫卻要價3萬元...一窺頂奢富豪的花錢智慧

我最近看到一個有趣的小故事，故事是這樣的，想像你在一個春天的早晨和你的朋友相約去吃早午餐(Brunch)，此時迎面走來一個女人，她全身上下都是非常基礎的衣服，身上穿的是一件很素色針織衫，一條基礎的牛仔褲，再加上一雙黑色的皮拖鞋，她與你擦肩而過，但你可能根本就沒有注意到她，就算你這時身處在紐約最有錢的街區，你都不會想到說她是住在這裡的人。

但這個時候你的目光卻被這個女人身後的另外一個人所吸引了，這個人身上穿的是一件Gucci大Logo外套，手提LV大Logo的托特包，比起第一個穿素色針織衫的人來說，第二個人會更讓你覺得她是住在這個富人區的人。

但你可能不知道的是第一個人身上穿的那件素色針織衫可能是來自某個加密奢華品牌價值3,000美金（約9萬台幣）的基本款（例如Kiton或Loro Piana），這個故事最重點的部分是那個穿素色針織衫的女人壓根就不在乎你究竟認不認識她身上穿的這件衣服，因為認識這件衣服的人屬於她的富人社交圈，而不認識的人就是被「加密奢侈」攔在外面的人。

這些神秘的加密奢華品牌有哪些呢？比如說像Loro Piana、Stefano Ricci、Kiton、Fabiana Filippi、malo、Berluti…等，這些品牌在單品售價都極其的高，例如說一件Stefano Ricci或Loro Piana一件基本款的羊絨衫，看起來和在優衣庫買的沒什麼太大區別，但它卻要賣1,000美金（約3萬台幣），等於是優衣庫的10多倍價格。

又或者是被稱為西裝之王的Kiton，一套西裝的入門價就是從6,000美金起跳，相當於18萬台幣，更不用說它們最出名的定製西裝可能要價上百萬台幣。

很明顯這類奢華品牌它們很少有其他為大家所知的類似品牌那麼出名，它們沒有Logo，就像是隱身了一樣，但其實這些品牌是常常出現在各種富豪和名人身上的，只是因為它們太沒有辨識度，太不被大眾所認識，所以大眾看到頂多認為他們穿的就像在ZARA或Mango這類快時尚品牌買的一樣常見，但這正是這些頂奢品牌想要的，就是「加密又奢華」，獨屬於貴族富豪之間的秘密，但究竟真正的富人到底是怎麼穿搭的呢？

比如說malo，它50年前本身就是一個頂級的面料商，所以它擁有獨得世界上最頂級羊絨面料的天然優勢；再舉例Kiton，它是世界公認的西裝之王，號稱男裝界的法拉利，這個品牌其實是在致力於去呈現頂級面料最天然的一種高級感，以上的這些牌子整個核心競爭力都不在於它們的Logo或辨識度，而在於超高規格的質量工藝和文化的傳承，所以真正的富豪在消費這類加密奢華品牌的時候，其實是在消費這頂級工藝和文化底蘊。

說到奢華精品，在以前除了是形容數量特別稀少以外，都是在說明這個東西它擁有難得的工藝和質量，因為頂級工藝不易得，所以才奢華。但現在的奢侈品好像更多的是Logo本身，無論服裝或是單品只要印上Logo就是奢華，單純代表的是高昂的價格，所以現在大部分的奢華品牌都致力於和各大流量的明星/網紅合作，就是為了讓更多的人去認識它們的Logo，藉由讓更多人認識的過程其實就是一個「解密」的過程，並通過解密的方式提升銷量。

但也有另外一部分人開始漸漸的從一些炫耀型的消費轉向更有意義的消費，並更願意去為一些更精緻的手工藝、更好的面料及更好的品質買單，對於這部份的人來說，這樣的產品能夠給他們帶來更深層次的滿足感，而不是通過別人的認可來達到滿足。從更在乎他人的眼光到轉向更在乎自己，這就是加密奢華真正在傳達的訊號。

作者簡介_鄭貴尹

米蘭聖心天主教大學工商管理學碩士、中國文化大學法學博士候選人。

曾任上海易居網路科技執行董事、米蘭世貿展覽中心產業分析師、東林科技公司（股票代號3609）發言人。

現為中國文化大學商學院助理教授、世新國際事業公司總經理。