因「養蝦」之業成了億萬富翁，這是一個人採收豐年蝦卵致富──他一生經歷的故事。
青年半工半讀，搞事業苦於無本難成商
家父是軍人，50餘歲時，在軍中不得意，1957年退伍回家，當時沒有什麼退休金。當時我們全家6個兄弟姊妹都還在中、小學的讀書階段，後來家父做生意失敗，還借了不少錢，債台高築，找工作又困難重重。換言之，他退伍後是長期失業在家，全家生活艱難，而且在台灣也無其他親屬，所以我青年時，就想找一份教書的工作來養家糊口。
畢業後，考進國立政大企管研究所。在校期間為了家計，第1年在桃園新屋國中擔任導師，第2年在醒吾商專擔任導師。兩年後畢業，因為不會說台語，也不通日語，找工作處處碰壁，幸好老系主任魯傳鼎教授請我回校任講師，開授課程。爾後我進了印第安納大學（IU-Bloomington）商學（D.B.A）博士班，讀了3年，成績很勉強，又沒獎學金，同時還要償還出國的借款，生活困難，只好放棄做學者、教授的夢想，決定到社會打工，找機會從商。
因無本錢，也只能幹點貿易，賺點佣金，雖然也的確做了不少生意，但總是碰壁，要不就是利潤太低。即便終於有機會接到一筆賺錢的鵝絨生意，可惜做了兩筆以後，買家要求自理，把我拋諸在外，深思以後決定不搞貿易，要搞點實業，畢竟貿易生意太不穩定，靠佣金過日子，永遠發不了財。
漂浮的黃金，豐年蝦之王
皇天不負苦心人，我的機會終於來了！就是採收、乾燥及銷售目前我仍然在經營的「豐年蝦卵」。我決定做這個生意時，完全沒有相關知識，純因好奇而研究，並經過辛苦的諮詢與研討，最後走上一條新路徑。
猶他州野生動物管理局，認為這採收的是大鹽湖的垃圾，可以考慮給我獨家經營，在美國，我能有一張採收執照就可以了。於是局長要我繳交20美元，並且在幾天後電話通知我，發給了我這張採收執照。這是1983年發生的事，猶他州政府在1994年永久停止執照發放申請，40年後的今天，每張執照的價格已經高達千萬美元。
1989美國年的CBS電視節目訪問我的海星國際（O.S.I.），稱這種「豐年蝦卵」是美國西部「漂浮的黃金」，從此我這個外來移民就脫離了貧窮。我為這個漂浮的金礦生意幹了近40年，仍然還在繼續打撈，經過特別處理後，銷售到全世界40餘個國家。
（圖片來源：《豐年蝦之王（KING OF ARTEMIA）》）
豐年蝦卵生意之始，感謝丹普斯特教授指導之恩
老學長要我為他的一位屏東朋友採購一種很特別的飼料，也就是養殖魚苗及蝦苗的活體生物飼料「豐年蝦卵Brine Shrimp Eggs（Cysts）」，當時我完全不知道這是什麼玩意兒，但是對這項水生物的行業很是好奇。
對方給我2％的佣金，老實說，做下來還不夠我的汽油費，但是心裡還是想試試看吧！我告訴妻子，雖然不能賺錢，但總是一項到手的鐵打生意。
對方指定我要採購舊金山南灣的金山牌產品，我開車數次前往這家有名的「San Francisco Bay」金山牌廠，地點在我妻原來住家佛里蒙的鹽池附近，是從池中捕上來的一種豐年蝦的卵，經過處理並裝入馬口鐵罐內，這是我當時唯一的知識。這家公司老闆叫安東史密斯（Anton Smith），德國後裔，祕書兼副總是一位中年女人叫瑪麗亞（Marina），每次都是她接見我，她要求3個月前付款，然後排隊等貨，價格很硬，沒有任何折扣可言。
我心想這等生意，我的買家肯定不會答應，卻沒想到打了電話回台灣，對方決定立刻開信用狀給我。那時做貿易生意都是透過銀行信用狀，我一收到信用狀，馬上通知祕書瑪麗亞，她告訴我一定要現金，如果錢送來就能提早給貨。這可麻煩了，雖然只是3萬美元，但是以我當時的資金能力，只能過過日子而已，看來我還是找銀行吧！
舊金山有家亞洲銀行，我找到一位女副總及一位台大畢業的經理，他們都是台灣來的大陸人，很幫忙，決定給我做現金保證付款書，而把L/C信用狀交給他們，這個方法很有效，我的供貨廠商答應了。
我們台灣公司急著要貨，全部空運到台灣，那時空運費非常貴，每磅空運費就要3.5美元，空運代理行的人都把我當成怪客，以為我在賣白粉吧？美國海關與檢疫單位也都好奇的左問右問，他們以為是水中咖啡。等我解釋了以後，他們也很配合，檢疫部門的人告訴我：「這裡有一本檢疫表，你拿回家自己慢慢填，不必再來找我們了，反正沒人知道如何檢疫。這個生物產品的健康證明你自己最清楚，所以你寫好了，證明就算數。」
我連續在一月內訂了3批貨，卻沒想到第3批貨出貨不久，台灣方面回電報，要求退貨，因為這批豐年蝦卵的孵化率不到9成，認定品質不及格。我收到電報後很是苦惱，幾夜未睡，對方一開始訂貨時，就說明這是自然生物，而且奇貨可居不給退貨，但我當時太老實了，我的台灣朋友認為不好，這個責任我一定要承擔下來，想來想去，決定先找人弄清楚，究竟這是什麼玩意兒，我應該對「豐年蝦卵」的生物知識有充分的熟悉才是，於是決定到美國漁業局去問一問。
這種東西是由美國野生動物局（Wildlife）負責管理，我找到了夢諾公園（Mono Park）野生動物分局查詢，其中一位官員告訴我，他可以介紹一位史丹福大學漁業生物的退休教授給我，名叫巴伯．丹普斯特（Bob Dempster），這位老教授雖然退休了，還是被舊金山史丹利水族館（Stanley Park）聘為顧問，經常在那兒上班。
第二天，我打電話找到丹普斯特教授，他非常吃驚，沒想到竟然會有人對他的專題研究有興趣，立即答應隔天早上讓我到他的實驗室見他。我到史丹利水族館的地下室時，他正在那裡工作，當我說明我的來意，他很高興的詳細解釋豐年蝦的生態及簡單的處理方法，最後他邀請我，每天早上來他辦公室，他教授我做一些孵化豐年蝦卵及真空包裝等實質工作。我從那天起共去了5次，他還把他桌上的全部作品文章都送給我。他哪裡知道，他這一個星期的工作，翻轉了豐年蝦的工業革命，並造就了一位億萬富翁呀！
這位不要任何報酬的善心老教授，我的大恩人丹普斯特教授，使我成為「King of Artemia」。
作者簡介_芶壽生
芶壽生（Simon S. Goe），地球人（多重國籍），二次大戰末期，中國出生，國共戰爭，逃難臺灣，落腳花蓮。花蓮初商、高商畢業後任春日國小教師一年，政治大學國貿系、企研所畢業。曾任政大公企中心研究組及政大國貿系講師。美國印第安那大學博士班肄業，陰錯陽差從商，初為貿易商，後來以美國猶他州大鹽湖為基地，專攻美國媒體譽為「floating gold」豐年蝦卵的採收、烘乾等「生產」技術，靠自學及研究實驗，取得該行業95%的專利權，銷售全球，取得該行業的龍頭地位。轉投資項目有北京及鎮江藥廠，猶他州雪城葡萄酒莊園。所有企業皆獨資經營，不連累人，也不為人所累。
本文摘自時報出版《豐年蝦之王（KING OF ARTEMIA）》
