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數位轉型力克封城衝擊羽絨大廠淡季上演逆襲記 光隆三代接班蹲馬步拚全球市占五%

數位轉型力克封城衝擊羽絨大廠淡季上演逆襲記 光隆三代接班蹲馬步拚全球市占五%
光隆實業董事長詹賀博(中)接班後,積極透過科技應用帶領光隆轉型。

黃阡阡

傳產

攝影/ 吳東岳

1325期

2022-05-11 13:17

在台灣排名前三,擁歐美戶外品牌代工產線,新舊傳承走過三代交棒,光隆實業董座詹賀博年僅四十五歲,接班九年,靠著靈活科技策略,誓言今年再拚營運新高峰。

「我們今年接單情況相當樂觀,預估年營收應該至少有三○%的年成長,以現在產能來說已經全滿,但還有擴充產能一○%到十五%的計畫,」說這句話的是今年四十五歲、有著「科技腦」的台灣前三大羽絨廠光隆實業董事長詹賀博。

 

儘管光隆所有生產重心都在越南,卻順利克服去年第三季以來當地封城的衝擊,二○二一年營收僅小幅滑落五%,但因處分大陸資產,獲利年成長約五成。今年更擺脫疫情陰霾,第一季淡季不淡,在成衣事業部第一季成長超過七五%的帶動下,合併營收二十一.一億元,稅後淨利一.四五億元,均創同期歷史新高。

 

能快速止跌並逆勢成長的關鍵,和詹賀博接班九年來導入的數位轉型有關。曾在光寶集團旗下的建興電子歷練,他三十歲回到光隆、一三年以第三代之姿接下董事長後,大膽用科技產業思惟幫助光隆調體質。他接班前,光隆EPS僅一、二元,接班後,則大幅拉升至四至五元。

 

「導入科技應用沒有什麼偉大的想法,就是比較省錢!」詹賀博不諱言,過去紡織業想提升產能,想的是建廠擴廠,用大筆的資本支出提升產能,實際上只要導入科技就能在既有狀態下有效提升,「我花了整整五年做這件事,但今年才開始有明顯效益。」

 

疫情是威脅也是機會

 

疫情對光隆來說,是威脅,也是機會。詹賀博透露,每年第三季是紡織業開發隔年樣品的重要時間點,偏偏去年遇上越南封城,「除了生產、出貨有困難,樣品要怎麼交出來也是一大挑戰。」

 

這時,光隆在一七年新成立、由十個工程師組成的「製造科技部」就發揮作用,在越南廠停工期間,把既有在越南的樣品製作、排版、裁切等作業,一併透過雲端系統上傳,並啟動位於宜蘭的樣品室接手,兩地的樣品室快速交接工作,才沒有耽誤樣品的交期。不僅如此,詹賀博把數位轉型應用在光隆的生產製造上,多年來更早有成績。

 

詹賀博坦言,他接班前,光隆的獲利表現已不如以往,從工廠生產力來看,「一二年成衣部的工廠生產力只有七%,也就是投入一百個小時,只有七個小時有產出。」

 

他以成衣廠重要的環節「排馬克」為例,解釋其中的學問。如何在一捲布上排出最多裁片,讓利用率提升到最高,就能節省很多成本,過去可能靠著老師傅經驗;導入科技後則讓老師傅經驗數位化,實際上能算出布料的最高利用率,目前光隆工廠生產率來到六五至七○%,遠高於戶外成衣同業平均四至五成生產率,他的目標還要朝八五%邁進。

 

經驗值量化科技輔助

 

除了把科技應用在生產製造、精實管理,光隆近年來又更進一步在業務、採購、供應鏈管理等各層面都導入數位轉型。舉例來說,光隆的業務團隊有六十歲的老員工,也有語言能力強的二十歲新鮮人,年齡跨度大、優勢各不相同,在管理上相當不易。

 

「我們IT主管親自駐點在業務部門,把員工的經驗值量化,用科技的方式輔助。」詹賀博觀察,語言能力在拓展業務相當重要,但外語、訂單格式對老員工來說都有門檻,透過AI技術能把外語訂單精準翻譯,讓老員工也成為業務的主戰力,帶進光隆今年的接單和業績成長。

 

當然這樣的調整也有過陣痛期,老員工也曾以態度或行為抵制,甚至不能適應的員工更選擇離開公司,但詹賀博認為傳統產業數位化是必然且可行的,仍堅持蹲好馬步。

 

對外接單策略上,詹賀博也學會取捨。他選擇捨棄低價市場,往毛利二○%以上、中高價位品牌耕耘,以「少量多樣」還是能獲利的競爭力,拉開與同業的距離。

 

「一般的羽絨衣款式,平均約兩小時就能做出來,我們最複雜的羽絨成衣款式,一件要做到六個小時。」他透露,光隆曾有個中、高價品牌客戶,同時需要兩萬件的一般羽絨衣款式,以及五十件的限量高價款,通常這樣的訂單需求,成衣廠只願意接兩萬件的單,那五十件不僅複雜度高、利潤也不好,「但光隆不僅能夠全部接下,兩項產品還能維持應有的獲利空間,這就是我們的關鍵能力。」

 

詹賀博指出,今年光隆在訂單、產能滿載情況下,成衣事業營收占比來到五成,接下來還計畫擴充一○%到十五%的產能,「未來我們主要會focus在年營收十億到五十億間的品牌客戶,彼此相互成長。」

 

接班九年來成績不俗,但高標準的詹賀博卻只給自己六十分。他不諱言,自己的目標是帶領光隆成為全球成衣市占達五%的世界級頂尖公司。以目前市占還不到二%來說,期待未來每年營收、獲利都能以兩位數成長,才能更加速朝他設下的目標邁進。

 

光隆實業

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