從地上權標售常客，到動員千店員工拚展店，全聯憑藉彈性的輕資產布局拉高市占，下一步，將加大投資建倉力度，進軍虛實融合戰場。
台北市北投區的全聯福利中心門口，掛著大大的「徵求房東」布條：賣場面積需要180坪，若有空地達四百坪也歡迎。這個遍及台灣從北到南門市的標語，藏著全聯近年快速展店的祕密。
穩居超市霸主的全聯，目前門市數量高達1055家，年底前預計能再開出13家，幾乎是以平均每5天多一家的速度開設新店，至於明年目標則要超過1100家。
「台灣的土地規畫對量販店營運非常不利，尤其是北部要找合法土地開量販店並不容易。」被稱為「量販女王」的行銷專家何默真不諱言，「你看Costco這麼厲害，但在台灣展店速度還是很慢，就是因為太難取得好地點了。」她表示，早年量販店多集中在台北內湖，但如今要再找到相同條件的地點不易，因此如果後進者不透過整併，而是從無到有開新店，要快速獲利非常困難。
搶標精華區地上權
精算土地成本 以租金概念展店
很難想像，1998年，林敏雄接手經營全聯時，全台只有66家門市，全聯能快速展店，除了外界熟知靠著一次次併購外，也和他獨到的「獵地」策略，以及集團內部積極自行開發店面有關。
建商背景的全聯董事長林敏雄，其實鮮少為了展店而大舉獵地，全聯旗下超過千家的門市，絕大部分是以承租的方式營運，近年更瞄準中南部地上權標案，頻頻出手，其中就包括高雄岡山的商業區，還有高雄前鎮憲德段、屏東市勝興段等，皆打算作為大型店使用。
「人家不要的，我們就給他拿！」身為國產署近年的常客，林敏雄坦言，「地上權只能使用不能賣，剛好可以給全聯開店，而且中南部的地上權相對比較便宜，台北市地上權太貴了，我們也拿不到，因為我們出價通常就是底價加一點點，如果有建商要來標，我們一定搶不到。」
