不論是像許多台企從代工走向品牌，抑或是如台農從品牌走向代工，若能充分了解自身產業優勢與定位，並勇於創新，便能掌握成功關鍵。
聽到「台灣省農會」，你的印象是什麼？我的印象是類似公務體系，是傳統的、保守的。在這樣大型與歷史悠久的組織中，面對快速變動時代，要怎麼應對並作出變革？我看到的是令人驚奇的例子。
台灣省農會鮮乳廠，在數十年前曾是台灣三大乳品廠之一，建有大批的生產線，原本僅生產「台農鮮乳」品牌的產品，但在民營乳品廠的競爭之下，市占率慢慢被取代。這些閒置大型產線，反倒成為資產攤提與維護的包袱。但因中華民國農會總幹事張永成一句：「農會的本質就是要支持農民。」讓乳品廠長林志青放手一搏，跳脫原本「台農鮮乳」的框架，抓住不能改變的核心精神，重新轉變作法，卻成為新優勢。
過去契約收購是給農民唯一的保障方式，而現在隨大家願意直接支持農民，有些有想法、想挑戰的農民開始自己養牛，並想自創品牌，卻沒餘力蓋自己的工廠，也無法承擔蓋工廠的風險與龐大投資，無法踏出第一步。
而台農閒置產線正是最好的支持者，同時也因和外界的需求對接，有機會更新設備，以及在組織內部，凝聚提升效率與競爭力的共識，能夠與外界對接。從品牌到代工，和許多台灣企業「從代工到品牌」的路恰恰相反，不只是不簡單的選擇，也是重新自我定位的過程。台積電之所以是護國神山，正因站穩晶圓「專業製造服務」本質，而讓全球品牌都能與之合作。因此作法沒有對錯，了解自己的產業優勢與定位才是關鍵。
