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「方向錯了,就是一場空!」麗寶生醫成中國唯一新冠檢測台商 吳泓泰談創業成功2關鍵

「方向錯了,就是一場空!」麗寶生醫成中國唯一新冠檢測台商 吳泓泰談創業成功2關鍵
▲麗寶生醫總經理吳泓泰

梁任瑋

傳產

陳弘岱

2021-03-17 18:06

由麗寶集團轉投資的麗寶生醫總經理吳泓泰表示,旗下三大生技事業體將分拆到資本市場上市,其中細胞治療的「麗寶再生」預計2023年掛牌,負責新藥開發與基因檢測的「麗寶新藥」、「麗寶基因」規劃2024、2025年跟進,可望成為麗寶集團旗下小金雞。

 

麗寶生醫由麗寶集團董事長吳寶田么子吳泓泰操盤,2009年臨危受命接手公司,2015年到福建自貿區廈門片區投資,開拓中國市場,終於在去年成為中國唯一一家獲新冠病毒核酸檢測資格的台商,目前已累積11萬名檢測數量,他日前也獲得2020年第八屆傑出大陸台商獎,也讓外界看見麗寶聚焦精準醫療分子檢測產業的布局策略。

 

吳泓泰近日在台科大以「我在大陸的成功創業經驗談」為題,分享如何打進對岸新冠肺炎核酸檢測市場,他指出,外資生技醫療公司要進軍中國市場障礙多、門檻高,當初選擇從距離台灣近、交通方便的廈門起步,雖然廈門經濟特區範圍只有兩、三公里大,經濟地位比不上深圳,但廈門扶植新創產業發展的特殊性,讓麗寶生醫找到切入中國市場的機會點。

 

「如果當初沒有進到廈門,也許如今還無法放眼中國,」吳泓泰說,先入市場就有機會成為第一名,是商場上永遠不變的邏輯,這正是管理學上所謂的「人無我有、人有我優、人優我廉」。

 

2018年,麗寶生醫取得中國醫療機構執業許可證,2020年2月麗寶生醫獲得廈門政府核准的第一批可做核酸檢測6家廠商之一,是麗寶生醫近年最重要的里程碑,不僅因為麗寶生醫是目前中國作核酸檢測唯一的台商,另一方面,當時檢測新冠病毒每份要價人民幣150元,如今因競爭者眾已降價到80元,顯見速度還是在中國市場生存的法則。

 

儘管背負家族企業第二代的光環,但吳泓泰對於自我要求很高,經營麗寶生醫一點也不敢鬆懈,他認為投資事業要成功有兩個關鍵,第一是你做的東西有人要,第二是投資之前已深入調研市場,尤其生技與房地產不同,一旦方向錯了就是一場空,更要謹慎。

 

吳泓泰印象很深的是,父親吳寶田曾跟他說,「先把事情做好,自然就會有錢,」話雖簡短,要達成卻不容易,更何況要在競爭激烈的生技業找到利基點,讓投資者可以獲利。

 

所以2009年他開始加入麗寶生醫之後,第一件事就是將原本公司進行的15份計畫砍到只剩下新藥開發、細胞治療與基金檢測幾項,並順利與北榮合作癌症基因體醫學實驗室。

 

他也很慶幸隨著政府法規愈來愈開放,麗寶生醫的服務可不斷增加,去年他們在中國終於已損益兩平,隨著2017年將新藥開發業務切割出來後,今年會將基因檢測與細胞治療業務各自獨立,希望有機會讓子公司走向資本市場掛牌。

 

在中國深蹲多年,吳泓泰認為,麗寶生醫如果是做投機的事,就不會熬10年這麼久,他認為台灣人強的是團隊合作能力,「雖然台灣在資金、人才比不上對岸,但卻善於團隊合作,因為技術只有一人懂是沒有用的。」他也希望用麗寶生醫的故事告訴大家,「商人無國界,台商不用靠邊站,」想辦法找出自己的獨特性,就可以建立不可取代的江湖地位。

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