澳洲「綿羊油大王」回台拚事業第二春

以澳洲自家莊園產製的橄欖油產品為後盾，澳台國際創辦人吳進昌（左）與陳素珍夫婦回台攻健康產業。

張玉鉉

傳產

攝影／陳弘岱

1265期

2021-03-17 13:20

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有「綿羊油大王」之稱的澳洲台商吳進昌，在打造澳洲第三大保健品品牌後，下一步看準台灣健康產業的潛力，將用併購模式建立一條龍商業模式。

二月二十五日，台灣團購票券電商平台龍頭夠麻吉改選董事，由澳台國際創辦人吳進昌接任董事長，喊出「原本團購票券的第一條曲線會繼續外，也要引進澳洲產品，跨入垂直電商，打造第二條成長曲線。」

外界不免好奇，在澳洲擁有「綿羊油大王」稱號的吳進昌，為何要斥資逾七億元，買下看似與過去事業毫不相關的團購票券龍頭夠麻吉？

原來在澳洲經商有成的吳進昌，要以夠麻吉為起點，在台灣打造「澳、台良品」一條龍的產銷體系，更要讓有能力獨當一面、現任Nature's Care執行董事的兒子吳鎧圳，挑戰新舞台。

去年吳進昌因疫情回台，觀察到台灣電商、消費力均相當活絡，與妻子陳素珍決定加速在台投資布局。去年十一月成立澳台國際投資後，緊接著十二月便與夠麻吉達成共識，以每股七十五元，溢價逾四成收購夠麻吉五五％股權。

「疫情改變生活方式，未來實體通路會滿辛苦的，若能配合線上零售，效果會比較好。」吳進昌指出，夠麻吉是團購票券龍頭，旗下App會員數高達三百萬人，而且會員樣貌以團購力十足的婆媽為核心，加上公司體質好且管理精實，「從頭建立平台，至少需三到五年，用併購較快。」

台商白手起家

靠一支綿羊油拚成澳洲富豪

在澳洲白手起家的吳進昌，一九九○年移民澳洲篳路藍縷地創業，打造出年營收五十億新台幣的澳洲第三大保健品品牌Nature's Care；二○一八年，釋出Nature's Care所屬的ANCB公司七五％股權，而據《路透社》過去報導指出，此筆交易預估金額達八億澳幣（約一七一億新台幣）；仍擁有二五％股權的吳家，則擔任執行董事，實質負責營運。賣掉ANCB股權，吳家在澳洲仍有包括葡萄酒、橄欖樹園、橄欖油工廠等事業。

三十六歲時與妻子移民澳洲的吳進昌，以一支綿羊油產品打開事業版圖。「第一筆訂單僅一三九元澳幣，我親自開車送去給客戶。」當年創業歷經艱難，但因堅持品質、採天然配方，又敢投資高科技設備以求產品穩定，「戶頭裡曾剩不到八千元澳幣，又在工廠摔傷，歷經人生最低潮。」熬到第四年，搭上奧運觀光潮，綿羊油一炮而紅，過去虧損一下子全部賺回來。

緊接著，由於岳父健康因素，吳進昌開始研發蒜頭精等保健品，成立納維康。又為了打造高規格的廠房，選中澳洲國家公園，耗時六年才完工，「實際支出超出原先建廠預算的八成，像是光把國家公園內表層土壤移至政府指定處就花近四千萬元（台幣）。」這樣的堅持，讓納維康打進澳洲前三大保健品品牌，也是當中唯一有能力在澳洲生產的廠商。

這對熱愛自然的夫婦，在澳洲獵人谷買下一片超過二十三萬坪的莊園，原僅打算作為家人休憩地，沒想到卻開啟酒與油的新事業，「每年能產出十萬瓶葡萄酒、五百萬公升橄欖油，設備都設在農場，因採收完要在四小時內壓成油，不然營養會流失掉。」吳進昌滔滔不絕地分享，而這片莊園彷彿就是他拽著懷裡的珍寶。

保健品

鮭魚返鄉擴產

宜蘭買20甲地新店蓋加工廠

多角化的事業經營，讓夫婦倆於一六年躋身澳洲百大富豪之列，身價超過六億澳幣（約一二八億新台幣），但這對如今年過花甲的夫妻始終心繫故鄉，行動力超強的陳素珍笑著說，「起心動念是想說，澳洲事業由兩個兒子接班穩定後，第一站就要回台灣，把澳洲好產品分享出去。」如今在台灣已有三家實體門市。

吳家返台的事業藍圖不是玩玩而已，吳進昌透露，已在宜蘭買逾二十甲地；去年十二月，又以六．四億元買下台北內湖的環宇世宬大樓，預計重新裝潢後，以商辦形式出租，未來不排除跨進物業管理。

此外，吳家也在新北市新店建置加工廠，「每個月都會有新東西。」陳素珍則神祕且語帶興奮表示，目前正評估物流、通路等項目，且會優先考量公開發行公司，不排除「直接併購」，才能跟上超展開的事業計畫。

吳進昌指出，在台灣將以健康產業為核心來發展，但他發現，僅有實體通路擴張速度太慢，而過去在澳洲與中國電商平台天貓、京東等合作經驗發現，大型電商平台多以價格為導向，這也不是他要的。

參與電商談判的吳鎧圳直言，「挑戰自己開通路，雖較困難但也有優勢，可以給消費者較好、較有價值的產品，且較好控制成本。」

他進一步分析，台灣鎖定內需市場，其客群輪廓為重視食品品質、以家庭為導向，與夠麻吉主客群三十五歲至四十五歲的女性不謀而合；加上有澳洲事業做基礎，「有更多能力與管道接觸各國產品，將其帶進台灣。」併購夠麻吉後的第一炮，預計今年四月針對母親節檔期，在平台上架首波來自澳洲的產品，像是橄欖油、護膚品等。

轉型垂直電商

強攻「具有澳台DNA」良品

夠麻吉過去以吃喝玩樂的票券團購為主，每月不重複到訪約三百萬人次，攤開夠麻吉營運概況，二○年前三季營收三．○四億元、稅後淨利約○．三二億元，每股稅後純益（EPS）則有一．七七元，有了吳家的產品實力做後盾，未來夠麻吉的轉型呼之欲出。

台經院產業分析師林進南指出，若從團購票券轉型至垂直型電商，將面臨兩大挑戰，「一是採購與供應，另一是電商曝光度。」他分析，台灣的綜合型電商平台有「大者恆大」的趨勢，因此可從向下扎根，經營特定族群粉絲切入，擴大消費力，「舉例來說，販售獨特產品，或是提供完整服務，爭取流量與提升黏著度。」

既有的團購票券是基本盤，吳進昌更想藉著引進與生產「具有澳台DNA」的良品，打造一條龍模式，扮起供應商角色，上架自有產品，做出差異化。以橄欖油為例，陳素珍回憶最初回台推廣橄欖油，「許多餐廳、工廠都因成本拒絕採用，因此就想不如自己研發融入橄欖油的產品。」開發產品對夫婦倆來說並非難事，過去曾在澳洲開發逾四百項產品，而目前在台也開發出十種添加橄欖油的食品。

「我認為台灣在製造與開發產品都很強，比較可惜的是，沒有機會把產品帶到海外；我們目標是先把台灣的局布好，接下來就可發展至海外。」吳鎧圳以剛至美國IPO（首次公開發行）的韓國電商龍頭Coupang為例，希望能成功從傳統票券模式跨進垂直型電商。

看來吳進昌一家時隔三十年衣錦返鄉，並非回來養老，台灣將成為吳家事業版圖的新起點，夠麻吉是第一步，未來怎麼開展，值得關注。