「在西班牙，我們的CPAP（連續陽壓呼吸器）是市佔第一；氣墊床產品，在西班牙、義大利也是前三名。」談起自有品牌APEX的成績，雃博總經理陳恆偉很是驕傲。因為這不僅是台灣品牌在全球醫材產業的實力展現，更重要的，是證明了雃博已經從過去的傳統代工，逐步發展成品牌廠商。
以生產氣墊床與睡眠中止症用呼吸器為主的雃博，在今年三月歐美新冠肺炎疫情擴散後，逐漸成為市場關注的焦點。原因在於全球呼吸器大缺貨，作為台灣首批投入呼吸器研發的公司，雃博搭上關鍵字的熱潮迅速站上風口。
事實上，雃博以其在空氣控制技術的專業，不只在呼吸機上有成績，在特殊用途的醫用氣墊床上，也早已是國際知名品牌。「你在西班牙路上走，大家都知道APEX是誰。」陳恆偉指出，由於在南歐市場耕耘十多年，今年三月疫情擴散後，西班牙、義大利的氣墊床需求，格外強勁。
為什麼會有氣墊床的需求增加？陳恆偉解釋，這是由於歐美國家對於病人在醫院時的照護責任，有特別要求，也是要避免病人出現「褥瘡」的症狀。由於重症患者活動力低落，一旦缺乏翻身行為，就容易導致皮膚長時間壓迫，造成皮膚壞死、形成開放性傷口。
而在歐美醫院，避免褥瘡是院方的責任。也因此能夠藉由氣墊釋放患者臥床壓力、避免褥瘡出現的氣墊床，自然隨著新冠肺炎疫情的擴散、住院病人的大幅提升而增加需求。陳恆偉提到，儘管不少地區因為封城，導致一般醫材通路銷售變差，但醫療院所的強勁需求，讓近期的銷售表現得以維持平衡。
此外，隨著疫情擴散、輕症患者與痊癒者的增加，病後照護的需求也隨之上升，這也讓陳恆偉看好雃博在呼吸治療產品，特別是霧化器的需求提升。「肺部損傷之後，後面會有這樣的（照護）需求，目前在歐洲跟美國已經有看到。」
能夠看到這樣的需求，也是雃博深根市場的成果。「我們是品牌公司，我們做的是服務。」陳恆偉解釋，過去做代工時無法很清楚了解用戶的需求，但隨著公司開始轉型，投入研發與行銷，不但累積起自己的客戶，同時也對市場脈動有了掌握。
▲雃博總經理陳恆偉。（圖片來源：攝影／蕭芃凱）
陳恆偉以近十年的營收貢獻分析，「以前80%是代工，現在80%以上是品牌。」從代工轉向品牌，陳恆偉指出是希望能讓公司有長遠發展。他提到過去代工的毛利僅有30%，但朝向品牌發展後，毛利已經提升到40%以上。
「技術掌握是對台灣廠商最容易的一環，但對醫療器材而言，更關鍵的是了解病理、臨床驗證效能，整合成對使用者最適用的產品。」陳恆偉這番話的背後，是雃博對醫材產品的發展策略，也是雃博投入品牌多年的市場體認。
