今年底要在沖繩開幕的飯店,正是張剛綸和表妹(嘉泥執行副總王立心),近幾年奔走台日兩地,親力親為的第一個作品。最早,他們看上沖繩國際通一塊約五百坪停車場,房東卻不賣;直到對面的地主想賣地,停車場地主竟然也主動求售,兩塊地再整合周邊地主,成了如今的飯店場址。
好不容易搞定地主,沒想到又碰到釘子戶要脅,「到日本人生地不熟的地方,到底行不行……。」張剛綸回想,規畫完飯店七十米的門面,釘子戶卻獅子大開口「要價兩億日圓」才搬,最後靠在地社區人士出面,才排除萬難。
標的有了,張剛綸也延攬到前君品、萬豪總經理層級張羽等人,並找來沖繩Regent(麗晶)酒店開發、曾在台灣晶華酒店任職的資深業界人士松本龍之主導一切,更宛如「打通任督二脈」。
「我們曾一行人入住沖繩一間五星級飯店,結果飯店的總經理帶頭站兩排鞠躬歡迎。」張剛綸當時一頭霧水,原來這些人都是松本龍之的子弟兵。
松本龍之畢生從事飯店產業,在麗晶國際酒店集團二十一年。他觀察,沖繩觀光市場快速成長,嘉泥的飯店位於國際通中心點,「地點非常好。」他自信地透露,這間飯店不一定最貴,但會是當地少數有餐飲、宴會廳、游泳池等設施的飯店,「品質和住房率一定要成為那霸市第一名。」
▲ 嘉泥首間飯店預計年底在沖繩開幕,
由對飯店經營、熟悉沖繩市場的松本龍之主導品牌定位。 (圖片攝影/蕭芃凱)
營收結構》巨大翻轉
旅宿上看總營收三分之一
除了飯店業務,一六年底,嘉泥頂級月子中心「人之初」順利開幕,今年將在台灣、中國揚州各展一間分店。
第一間月子中心就開在嘉泥總公司八樓,作為跨足服務業的第一步。張剛綸從施工期就不時到現場監工,「我們以自身標準來做,我們不接受的服務就不可以。」並找來飯店總經理主導月子中心的管理,太太王貞勻也加入幫忙,企圖導入飯店服務水平,和坊間月子中心做出區隔。
隨著飯店、月子中心開枝散葉,嘉泥的營收結構將全面改觀。一八年,月子中心營收約占整體二%,約四千萬元,以此概略估算,未來月子中心全年營收上看逾一億元。
至於飯店業務,張剛綸說沖繩是日本人最喜歡的旅遊勝地之一,「蜜月、畢業旅行,長假都會選擇到沖繩。」他評估,第一間飯店約二六○間房間,「住房率平均超過八成估算」。因此,若以當地周遭房價兩萬至兩萬五千日圓之間,再加上約占總營收五成的餐飲收入,估計飯店年營收三十億日圓(約八.四億元台幣)。
換言之,至二○二○年,旅宿業務營收將接近十億元,可望貢獻嘉泥約三分之一營收。等到二三年,嘉泥沖繩的第二間飯店開幕,以三六○房間數的規模計算,屆時飯店業務營收有機會翻倍。
公司文化》跳脫思惟
設健身房、體驗服務文化
轉型之路日益明朗,但嘉泥靠著持有台泥、亞泥股權,依然能享有水泥業好處。尤其,一七年配合台泥香港子公司台泥國際私有化下市後,嘉泥持有台泥約六%,光是去年股利就貢獻約四億元,占獲利比率約四成。「未來不排除再加碼」,張剛綸說。此外,帳面還有中國水泥清算收入,一旦入帳,最高可一次性挹注約二.八八億元人民幣。
「近期很多海外法人會來看,下周就有一家紐約的。」王立心說。嘉泥是穩定公司,有台泥配息、租金收入、擁有資產,現在很多法人有興趣,「問題是水泥公司現在要轉做『Life Style』,做不做得到?」這是所有法人最想一探究竟的問題。畢竟,淨值高達每股約三十二元,股價卻只有十四元的嘉泥,只有拿出成績,才能爭取資本市場認同。
回想接班之初,嘉泥被轉投資中國拖累,張剛綸決定壯士斷腕,儘管外表顯得篤定,實則壓力破表。尤其是一四年起,嘉泥連三年獲利只剩幾毛錢,以及小股東不滿的指責,當時又處在轉型還沒具體著落,股東等著看這位接班人能端出什麼菜的尷尬時期,張剛綸壓力可想而知。
「你臉色不好。」王立心了解張剛綸的壓力,拉著張剛綸體驗重訓。張剛綸說,他開始站上跑步機、練合氣道、接受重訓。
再三年就跨入五十歲大關的張剛綸,走過接班轉型之路,深知箇中滋味,他給已經是大學生的兒子「十年時間想清楚」。當初接班,張剛綸沒得選,如今給兒子選擇權,他說,屆時自己快六十歲,「要找專業經理人接任,也有足夠的時間安排。」
一四年,嘉泥拍了一支轉型影片,宣示朝旅宿業發展,但當時嘉泥一個案子也沒有,張剛綸、王立心也不敢拿給股東、同仁看;直到去年,坐月子中心上軌道,飯店也逐步到位後,這支影片才亮相。
今年初尾牙,「飯店出來就是一翻兩瞪眼,它一定要成功。」張剛綸維持一貫的冷靜和理性地說,「嘉泥就是要徹底轉型。」這間逾一甲子的水泥廠,究竟能否一舉翻轉成功,年底見真章。
嘉新水泥
▲ 從2013年接班後,嘉泥三代接班人張剛綸(左)、表妹王立心(右)便擔起老牌水泥集團的轉型重任。(圖片攝影/蕭芃凱)
成立:1954年
資本額:77.48億元
董事長:張剛綸
主要業務(營收比重):水泥事業(45%)、倉儲物流(31%)、房產(22%)、旅宿(2%)(截至2018年第3季)
員工:約240人