嘉泥撤出中國水泥業務 張剛綸轉型旅宿業第一步在日本沖繩 - 今周刊
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嘉泥痛斬水泥本業 張剛綸轉型求生記

嘉泥痛斬水泥本業 張剛綸轉型求生記

勵心如

話題人物

蕭芃凱攝影

1160期

2019-03-13 17:25

嘉新水泥三代接班以來,董事長張剛綸自斷水泥老路往前衝,開設頂級月子中心、並跨足日本沖繩飯店業,想要帶領老牌水泥廠力拚產業轉型,現在,終於有了具體面貌。

今年底,日本沖繩的熱門觀光景點國際通,將會落地一間全新飯店品牌「Hotel Collective」,背後經營集團不僅是台灣企業,還是老牌水泥大廠。

 

二○一三年,嘉新水泥三代張剛綸正式接班,開啟公司轉型,今年就是六年轉型路的關鍵時刻。隨著第一間飯店年底將在沖繩開幕,老水泥集團就此宣告正式轉型。

 

原本在廠內作業的傳統製造業,朝著旅宿服務領域跨步走。一六年底,旗下第一間月子中心開幕,今年還預計在海內外拓點,加上首間飯店也將在年底開幕,「今年是很重要的一年。」嘉泥董事長張剛綸說,「先前是頭轉、身沒轉;飯店開了,就是身也轉了。」

 

張剛綸比喻,接手嘉泥時,嘉泥中國水泥業務,就像是「拉肚子跑馬拉松,不跑沒有未來,問題是一邊跑一邊還在失血。」苦熬三年,張剛綸毅然決定清算賠錢的中國水泥事業,導致嘉泥營收下降,但獲利也因此好轉。如今,舊事業整頓告一段落後,新業務能否創造佳績,大家都在看。

 

「這幾年,嘉泥最大的問題是沒有營業額。」張剛綸坦率地說。隨著中國水泥一六年底清算關廠,嘉泥營收從過往三、四十億元水平,至一七年直落為二十億元。

 

創新事業》破釜沉舟

組織台日混血的飯店團隊

 

創造營收來源,成為這六年來張剛綸心頭上最要緊的事。盤點了嘉泥核心競爭力,加上身兼雲朗觀光集團執行長、台泥董事長的叔叔張安平建議,確立嘉泥往旅宿發展的大方向。

 

但,進軍飯店業,張剛綸深知一切等於「從零開始」。有兩件事是當務之急,一是找到投資標的,其次要有人才。一四年,雲朗集團決定買下義大利羅馬的飯店,嘉泥是合夥人,首次跨足飯店領域,自己找案子的計畫,卻一波多折。

今年底要在沖繩開幕的飯店,正是張剛綸和表妹(嘉泥執行副總王立心),近幾年奔走台日兩地,親力親為的第一個作品。最早,他們看上沖繩國際通一塊約五百坪停車場,房東卻不賣;直到對面的地主想賣地,停車場地主竟然也主動求售,兩塊地再整合周邊地主,成了如今的飯店場址。

 

好不容易搞定地主,沒想到又碰到釘子戶要脅,「到日本人生地不熟的地方,到底行不行……。」張剛綸回想,規畫完飯店七十米的門面,釘子戶卻獅子大開口「要價兩億日圓」才搬,最後靠在地社區人士出面,才排除萬難。

 

標的有了,張剛綸也延攬到前君品萬豪總經理層級張羽等人,並找來沖繩Regent(麗晶)酒店開發、曾在台灣晶華酒店任職的資深業界人士松本龍之主導一切,更宛如「打通任督二脈」。

 

「我們曾一行人入住沖繩一間五星級飯店,結果飯店的總經理帶頭站兩排鞠躬歡迎。」張剛綸當時一頭霧水,原來這些人都是松本龍之的子弟兵。

 

松本龍之畢生從事飯店產業,在麗晶國際酒店集團二十一年。他觀察,沖繩觀光市場快速成長,嘉泥的飯店位於國際通中心點,「地點非常好。」他自信地透露,這間飯店不一定最貴,但會是當地少數有餐飲、宴會廳、游泳池等設施的飯店,「品質和住房率一定要成為那霸市第一名。」

 

松本龍之
▲ 嘉泥首間飯店預計年底在沖繩開幕,
由對飯店經營、熟悉沖繩市場的松本龍之主導品牌定位。 (圖片攝影/蕭芃凱)

 

營收結構》巨大翻轉

旅宿上看總營收三分之一

 

除了飯店業務,一六年底,嘉泥頂級月子中心「人之初」順利開幕,今年將在台灣、中國揚州各展一間分店。

 

第一間月子中心就開在嘉泥總公司八樓,作為跨足服務業的第一步。張剛綸從施工期就不時到現場監工,「我們以自身標準來做,我們不接受的服務就不可以。」並找來飯店總經理主導月子中心的管理,太太王貞勻也加入幫忙,企圖導入飯店服務水平,和坊間月子中心做出區隔。

 

隨著飯店、月子中心開枝散葉,嘉泥的營收結構將全面改觀。一八年,月子中心營收約占整體二%,約四千萬元,以此概略估算,未來月子中心全年營收上看逾一億元。

 

至於飯店業務,張剛綸說沖繩是日本人最喜歡的旅遊勝地之一,「蜜月、畢業旅行,長假都會選擇到沖繩。」他評估,第一間飯店約二六○間房間,「住房率平均超過八成估算」。因此,若以當地周遭房價兩萬至兩萬五千日圓之間,再加上約占總營收五成的餐飲收入,估計飯店年營收三十億日圓(約八.四億元台幣)。

 

換言之,至二○二○年,旅宿業務營收將接近十億元,可望貢獻嘉泥約三分之一營收。等到二三年,嘉泥沖繩的第二間飯店開幕,以三六○房間數的規模計算,屆時飯店業務營收有機會翻倍。

 

公司文化》跳脫思惟

設健身房、體驗服務文化

 

轉型之路日益明朗,但嘉泥靠著持有台泥、亞泥股權,依然能享有水泥業好處。尤其,一七年配合台泥香港子公司台泥國際私有化下市後,嘉泥持有台泥約六%,光是去年股利就貢獻約四億元,占獲利比率約四成。「未來不排除再加碼」,張剛綸說。此外,帳面還有中國水泥清算收入,一旦入帳,最高可一次性挹注約二.八八億元人民幣。

 

「近期很多海外法人會來看,下周就有一家紐約的。」王立心說。嘉泥是穩定公司,有台泥配息、租金收入、擁有資產,現在很多法人有興趣,「問題是水泥公司現在要轉做『Life Style』,做不做得到?」這是所有法人最想一探究竟的問題。畢竟,淨值高達每股約三十二元,股價卻只有十四元的嘉泥,只有拿出成績,才能爭取資本市場認同。

 

回想接班之初,嘉泥被轉投資中國拖累,張剛綸決定壯士斷腕,儘管外表顯得篤定,實則壓力破表。尤其是一四年起,嘉泥連三年獲利只剩幾毛錢,以及小股東不滿的指責,當時又處在轉型還沒具體著落,股東等著看這位接班人能端出什麼菜的尷尬時期,張剛綸壓力可想而知。

 

「你臉色不好。」王立心了解張剛綸的壓力,拉著張剛綸體驗重訓。張剛綸說,他開始站上跑步機、練合氣道、接受重訓。

 

再三年就跨入五十歲大關的張剛綸,走過接班轉型之路,深知箇中滋味,他給已經是大學生的兒子「十年時間想清楚」。當初接班,張剛綸沒得選,如今給兒子選擇權,他說,屆時自己快六十歲,「要找專業經理人接任,也有足夠的時間安排。」

 

一四年,嘉泥拍了一支轉型影片,宣示朝旅宿業發展,但當時嘉泥一個案子也沒有,張剛綸、王立心也不敢拿給股東、同仁看;直到去年,坐月子中心上軌道,飯店也逐步到位後,這支影片才亮相。

 

今年初尾牙,「飯店出來就是一翻兩瞪眼,它一定要成功。」張剛綸維持一貫的冷靜和理性地說,「嘉泥就是要徹底轉型。」這間逾一甲子的水泥廠,究竟能否一舉翻轉成功,年底見真章。

 

嘉新水泥

嘉泥三代接班人
▲ 從2013年接班後,嘉泥三代接班人張剛綸(左)、表妹王立心(右)便擔起老牌水泥集團的轉型重任。(圖片攝影/蕭芃凱)

成立:1954年

資本額:77.48億元

董事長:張剛綸

主要業務(營收比重):水泥事業(45%)、倉儲物流(31%)、房產(22%)、旅宿(2%)(截至2018年第3季)

員工:約240人 

 

嘉新水泥財務

 

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