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這家彰化五金廠 靠38年功力收服哈雷

這家彰化五金廠  靠38年功力收服哈雷
黃進興(右)手持的就是為哈雷設計製造的金屬皮帶頭,未來在兒子黃鉅凱(左)主導下,金瑞瑩將要以國際精品認可的品質,走向自有品牌路。

勵心如

管理

攝影/吳東岳

1142期

2018-11-07 17:44

三十八年前,金瑞瑩工業董事長黃進興離開家族企業,從彰化鐵皮屋起家。如今,他們的技術讓美國重機龍頭哈雷機車到精品Coach都離不開它。

在美國精品業,應該沒有人不知道『KR』(金瑞瑩工業的英文簡稱)。」金瑞瑩工業董事長黃進興驕傲地說,金瑞瑩五、六成營收來自美國市場,「美國最高單價的五金就來自金瑞瑩。」過去二十多年,哈雷機車的金屬配件幾乎都是金瑞瑩打造,連精品品牌Coach、運動龍頭Nike也是客戶。

 

金瑞瑩公司坐落在彰化市彰水路,「以前這裡是金屬加工聚落,類似工廠起碼上千家。」黃進興回想,歷經三十多年,多數同業不敵中國供應鏈而消聲匿跡,但金瑞瑩不僅沒被打敗,還成為許多國際品牌的長期夥伴,就是因為明確的中高端定位。

 

早在一九六○年,黃進興先和五個兄弟一起創辦機械齒輪加工廠。到了八○年,黃進興決定自己出去闖蕩,以三十萬元的青年貸款在家中鐵皮屋創業,也就是金瑞瑩的前身。

 

金瑞瑩早期從事飾品五金、皮件五金加工生意,黃進興自評技術門檻很低,「最早的客戶是台北後火車站、圓環周遭的飾品店。」

 

當時耳環、髮飾的五金加工需求大,從內銷做到賣給貿易商出口,累積第一桶金。其後,金瑞瑩又跟著客戶亞美、萬億等皮件代工廠接國際訂單,技術和品質也隨之一路精進。

 

建立一條龍供應鏈  從低階邁向中高端

 

「當時全部是OEM(純代工),客人提供原樣、我們量產。」金瑞瑩靠速度和品質打出名號。當時公司規模還小,一有訂單就傾全廠之力處理。「早期客戶提供樣品,我們一個晚上就趕出來,大家都很驚訝。」

 

到了八七年,金瑞瑩第一次擴廠,決定建立一條龍供應鏈。「彰化是電鍍聚落,九九%以上同業的電鍍都委外代工。」黃進興說明,委外無法要求表面處理的精度,「我們一直被客戶磨練,只好自己把供應鏈建立起來,這是對中高階的堅持。」包括電鍍等製程,金瑞瑩都自己做,以確保品質。

 

靠著技術精進,金瑞瑩逐步抓緊中高端客戶。九四年,金瑞瑩首次出貨給哈雷機車,沒多久就憑著高人一等的表面處理技術,逐步取代美國加工廠,如今,哈雷機車八、九成的皮帶、飾品的金屬配件都交給金瑞瑩打造。

 

哈雷機車的金屬配件,配合品牌形象,都要有「時光的痕跡」。其他代工廠都靠人工進行表面處理,既費時又耗人力,且無法呈現古舊感,但金瑞瑩靠獨門研發創新,用化學品做表面處理再固色,只要兩、三個鐘頭,就可讓金屬彷彿歷經二、三十年的時光;如此不但效率提升,處理後的表面質感與色彩,讓哈雷機車大為驚豔。

 

從代工走向自有品牌  設計製造能力開拓新路

 

九○年代,台灣製造業大舉西移,金瑞瑩到二○○四年才決定到廣東設「金瑞強工業」,且堅持做品質與價位,「當時有客戶要我們降價,但我們堅持中高端。」黃進興兒子、金瑞瑩經理黃鉅凱說。

 

第二年,金瑞強就轉虧為盈,證明中高端策略沒錯,迄今產品的出貨價格至少仍高於中國同業三成;同時,台灣廠也持續運轉,「中國廠是從零開始接單,不是從台灣轉單過去。」黃鉅凱說。因此,雖然今年中美貿易戰開打、關稅提升,金瑞瑩仍能調配兩岸產能,降低影響程度。

 

金瑞瑩能抓緊國際品牌,除了技術,還在於黃進興打從開始建廠,就致力讓工廠合法。九五年,經濟部工業局第一屆「十大電鍍優良工廠」,金瑞瑩就名列其一。

 

「當初是因為道德感,但現在國際品牌都要求供應鏈的廠房要合法,正好切中趨勢。」黃鉅凱說。五、六年前,運動龍頭品牌Nike就因此主動上門,如今金瑞瑩是Nike在全球唯一通過認可評鑑的金屬品供應商。

 

現在金瑞瑩有自己的設計團隊,ODM(設計兼代工)營收超過一半以上,具備自己設計、製造能力,早不是當初只做純代工的工廠。為國際精品代工多年,如今金瑞瑩要直接面對消費市場。一四年,他們開始代理長期客戶、美國牛仔飾品品牌「M&F」進台灣,一六年自創女性飾品品牌「Lulu Cherie」,在台灣銷售。

 

今年金瑞瑩開始和東海大學產學合作,東海產學與育成中心資深經理陳琪月觀察,與一般傳產公司相比,金瑞瑩在創新上的態度非常開放,「他們一直根留台灣,也希望能異業結盟,一起走向國際。」

 

品牌是公司永續經營的方向。」黃進興說。即使自有品牌尚未獲利,但他相信在兒子黃鉅凱一手主導下,金瑞瑩將走出第二人生。

 

銀飾品

在台中花博「楷模創生館」,有金瑞瑩特地為花博打造的12種花形銀飾品。

 

金瑞瑩工業

成立日期:1987年7月

資本額:1億元
董事長:黃進興
2017年營收:約10億元

 

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