承襲四代種茶技術，朱俊宏從沒沒無聞到自創品牌，將獨創的茶包式奶茶成功行銷二十多國，甚至吸引韓國人主動登門談授權，成為韓國最夯的台灣茶飲品牌。
「3點1刻」奶茶品牌在台灣默默存在近三十年，卻因韓國觀光客的瘋起，成了來台必帶伴手禮。火紅程度吸引韓國人遠道來談授權代理，讓3點1刻品牌威力在韓國不但化身成四家咖啡廳，今年還賣進韓國好市多，連當地超過九百家連鎖咖啡廳的「Angel-in-us coffee」，都開始賣起3點1刻的奶茶茶包。
「哎呀，我們沒什麼啦，就只是種茶的。」3點1刻品牌創立人、石城實業負責人朱俊宏，人還沒坐下，就急著介紹茶葉製程，強調自己只想把茶葉做好。但其實在三年前，3點1刻曾因進口原料「玫瑰花瓣」被驗出農藥殘留，讓他受了重挫。自此，他將品管部門擴編、在品管中加入自主性快篩檢測等措施，還另購入Ｘ光異物檢測器，把關品質。
一包定價十元起跳的奶茶茶包，竟幫3點1刻創下一年一．二億元的營收，其中海外市場貢獻近五成，而韓國市場就占十四％。成績看來亮麗，其實3點1刻的起步卻走得顛簸，幸好遇到不少貴人相助，才能打下這片天。
聚焦年輕客 從美國賣進加澳
身為南投茶農，從阿祖時代開始種茶，朱俊宏年輕時還曾在做茶葉批發商的叔叔那兒幫忙送貨、補貨。但時代變得快，超商崛起、天仁茗茶也推出小包裝茶包，叔叔沒跟上市場腳步做改變，生意也少了。
種茶人第一次抬頭注視市場，「時代變了，客人在哪？」朱俊宏想到「奶茶茶包」這點子，「台灣奶茶在世界有名，我們又有種茶專業。」於是他將農地抵押，向銀行貸款了一百萬元，成立石城實業，3點1刻品牌就這麼誕生了。
「當時市場上的奶茶是用茶葉萃取粉、糖、奶粉做成，但我堅持要用茶葉做茶包。」剛開始，朱俊宏土法煉鋼的一匙茶葉、一匙奶粉、一匙糖就開始賣，主打看得到「茶葉原形」的產品拿到食品展找代理商，也的確吸引不少人上門。但沒有市場經驗的他，隨便找了一家合作，卻落了個叫好不叫座的下場。
因為使用茶葉成本高，3點1刻的奶茶包要價比他牌高出三成，代理商一開始就大量進貨，沒想到去化不順，大量退回，讓朱俊宏大虧一千多萬元，靠賣房子彌補虧損。面對大批退貨，他將代理權收回自己賣，和太太兩人一度在台中三民路上美妝店擺攤求現。
幸好，台灣雖賣不動，3點1刻卻能在美國打開市場。
在友人牽線下，一位貿易商把3點1刻賣進美國知名連鎖超市，大華超市（99 Ranch Market）據點多又鄰近大學城，逐漸成為大批華人留學生的心頭好，讓他看到新曙光。就這樣，3點1刻在華人學生圈知名度大開，從美國一路賣進加拿大、澳洲等新市場。
兩家代理商，兩種截然不同的結果，讓他學會「慎選合作夥伴」的重要性。「必須對市場、產品有了解，我也從中學會聚焦留學生、年輕人等客群。」跌撞中，種茶人總算開始有點商業腦袋。
○六年後，朱俊宏抓緊機會，前進中國市場。他找上熟識多年的成品興業開發中國通路，成品興業行銷經理陳其揚透露，當時通路策略就是專挑年輕、白領客群聚集的城市，且以連鎖的超商為主。朱俊宏透露，在中國賣最好的時候，一年可以賣到六十多個貨櫃，如今已是最大海外市場，但他現在更看好新起的韓國市場。
一三年，韓國電視節目《花漾爺爺》掀起韓國人來台觀光風潮，韓國旅遊書也主動把3點1刻列入伴手禮推薦。當時韓星來台，下飛機先叫二十箱到飯店，暴紅為朱俊宏帶來新商機，靈敏的韓國代理商隨之找上門。「對方是企業二代，與韓星都很熟。」朱俊宏看上對方有策略性的市場經營而合作。
「韓國飲品市場多以咖啡為主，茶飲或奶茶方面是空白帶，給了台灣品牌3點1刻、貢茶機會。」商發院行銷所策展總監康耕輔分析，除了先天優勢，這兩個品牌能在當地經營成功，找到「接地氣」的合作夥伴很關鍵。
找對夥伴 韓國市場大幅開展
對方成立新公司「SC Korea」，「SC」正是石城「SHIH CHEN」的縮寫。「他們很有計畫，先用社群網站宣傳品牌，第二階段開餐廳，找了很多當地明星到店裡站台，成功打響知名度。」朱俊宏說。
以合作策略為前提，朱俊宏授權SC Korea用3點1刻的品牌在首爾開了四家咖啡體驗店，但不用付加盟金，由石城供應店裡所需要的奶茶茶包等產品。SC Korea還建議朱俊宏開發當地人喜歡的瓶裝奶茶，今年四月也開發出新客戶Angel-in-us coffee，把奶茶茶包賣進去。但他表示，未來SC若再加開咖啡廳，除要授權，還得多付加盟金。目前也有馬來西亞代理商慕名而來，預計於今年十二月底，就會開幕3點1刻的品牌加盟茶店。
拜3點1刻成為韓國來台必買伴手禮之賜，在台灣的銷量也水漲船高，營業額從四年前逐步爬升，如今台灣占比已經超過總業績一半以上。
回首來時路，當年那個只想好好賣茶、一心想把家鄉茶葉賣出的朱俊宏，就憑一片初心，一步一腳印，把一包奶茶賣到二十多國，打響品牌知名度，可見老天爺到底還是眷顧用心的人。
３點１刻（石城實業）
成立：1991年
負責人：朱俊宏
營業額：1.2億元（國內54%、中國22％、韓國14％、美國5％，其他5%）
產品：奶茶（6成）、咖啡等
