創投捧錢搶投資 小農拚上市櫃

場景一》台北內湖 易宏 登創櫃板 爭取當股東

他的造林計畫，是易宏這家以生產牛樟芝保健食品著稱的公司，最引人注目的一部分。不僅江朝瑞砸錢投資，連創投界最積極投資農業科技領域的華陽創投、國發基金，都在他登創櫃板時，爭取成為股東。

來到苗栗大湖、新北三峽，蘇睿騏四年來，在兩地建立60公畝林地，種了共5萬株牛樟木，未來還打算種到10萬株。「這是台灣特有的國寶樹，我們只會種在台灣！」光是牛樟木，本身就價值非凡，蘇睿騏指出，一株5年的小牛樟木「價值以萬元起跳」，5年生的市價2.5萬元，且年分越久，價值越高。

易宏也是業界第一家通過衛福部新法規、牛樟芝產品通過90天動物毒性測試的品牌。拿到合格許可的同時，中國華潤集團旗下的39公司，立刻決定代理易宏產品到中國市場販售。從登上創櫃打開知名度，到15年9月底轉興櫃，成功吸引外部資金投資，易宏跨上資本市場的第一步堪稱吸睛。
 

場景二》雲林西螺 太陽生鮮 家樂福、大潤發都是它的客戶

12月22日一大早，3000坪的物流中心地上空蕩蕩，任誰也看不出昨天晚上，曾疊滿3000個45公分乘以65公分大小的塑膠菜籃。紅色的裝著根莖類，藍色的裝葉菜類，全部要在晚上陸續出車送往全台60個據點。家樂福產地直採課長曾富達從傍晚6點多就到，太陽生鮮履歷產地經理林棋華陪他一起清點出貨狀況。這，只是太陽生鮮供給家樂福一天的出貨量。

一臉斯文的太陽生鮮董事長蔡易成，坐在牆上掛著斗笠蓑衣的辦公室裡說，近日才有一家創投來拜訪，「昨天又有一位協理來拜訪」。太陽生鮮年營收約達10億元，家樂福、大潤發、王品都是它的客戶。蔡易成說，10多年前接到家樂福的第一筆蔬果採購生意，他就毅然成立公司。正因為公司化得早，擁有完整的財會資料，這種條件若想上市，進度將相對快很多。
 

場景三》北市南海路 「參加募資 看有沒有市場」

12月7日上午10點，農委會的「農業好點子群眾集資競賽」正在頒獎，台下這一頭，和通創投代表正在與「評審團」首獎——花田喜彘的創辦人張勝哲詢問未來經營的規畫；那一頭的全聯社、王品、棉花田、家樂福都派代表到場，想開發新的供應商。

櫃買中心繳出促成5家農企登上創櫃板，至少4家輔導排隊準備登板的成績。而農委會的農業好點子群眾集資競賽，也吸引180隊報名，上Flying V上試身手，總計募集868萬元。更重要的是，嗅覺敏銳的聰明錢來了，和通創投董事長黃翠慧就說，「未來3年，以15年為基準點，每年創投投資在農業上會有20％成長！」

錢味越來越濃，民間農業轉型農企的動力就大起來了。雲林西螺果菜合作社、漢光果菜合作社、青松果菜合作社等，都已經搭上第一班公司化列車。一旦企業化之後，以這些公司穩健的營收獲利，都可能成為未來上市櫃「農業股」的嬌客。

毛利高、股本小、不怕紅色供應鏈 3大誘因 吸引聰明錢來敲門

這股來自四方騷動不已的農業商機，乍看確將蔚為風潮。這個脈動，指導過很多新創團體的創投公會祕書長蘇拾忠最敏銳。他說，15年，創投公會舉辦農企參訪團，「一口氣來了10幾家創投業者，好久沒這麼熱鬧了！」

蘇拾忠分析，農企會吸睛的一大原因是「很多農企的毛利都很高，少則30％，動輒40至50％，70至80％的也很多。」對創投業者來說，相較於飽受紅色供應鏈挑戰、「毛3到4」的科技業慘境，農企的高毛利，無疑是閃亮無比的標的。

「有想法的青年農友，也開始思考成長、規模」，台大農業經濟系教授雷立芬觀察，農企很多都是家族企業，有的技術經驗很難傳承，如果能夠引進創投，或是策略夥伴，至少可以有3大好處。

帶入需求導向 小農業者最有興趣「品牌行銷」議題

太陽生鮮農產公司董事長蔡易成就拋出一個思惟︰台灣農企為何不能打世界盃？台灣既然創造了香蕉、蘭花、果乾、鳳梨酥外銷的紀錄，那麼可口的玉女小番茄、霧峰葡萄…打進國際市場豈非事在人為。今年芒果外銷市場中，韓國超日趕中，躥升為第一名，其實就是政府與廠商多年努力的成果。

如果有業者嘗試整合農戶、透過開發暢通的通路，找到客戶，難保台灣不能長出一家大型農業公司。蔡易成舉美國Dole公司為例，過去，這家農產公司在全球都有生產基地，菲律賓甚至劃出一座小島，讓Dole專門種植農作。

台灣市場雖小，已足以養活許多在地小農，如果放眼國際市場、拉高格局，機會也處處都有，韓國、日本、中國都是鄰近可進攻的市場，農金商機無處不有，只要勇於逐夢，機會盡在其中。