微風聯名卡大戰聯邦銀能靠搏感情勝出？

張舒婷

傳產

攝影/聶世傑

898期

2014-03-06 13:16

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微風廣場聯名卡合約標案，花落誰家近期揭曉，消息指出，微風廣場喊出標金二十億元的天價；但不少銀行仍摩拳擦掌，伺機搶進，目前確定除了原有的合作業者聯邦銀行外，國泰世華、玉山銀行也確定遞件參與角逐。

微風廣場聯名卡合約標案，花落誰家近期揭曉，消息指出，微風廣場喊出標金二十億元的天價；但不少銀行仍摩拳擦掌，伺機搶進，目前確定除了原有的合作業者聯邦銀行外，國泰世華、玉山銀行也確定遞件參與角逐。

百貨公司一向是銀行業者發行聯名卡的兵家必爭之地，再加上微風廣場近年來走出屬於自己的時尚定位，吸引不少消費力道強勁的客群，預計二○一六年全台將可增加至七據點，也難怪即使競標價格創下新高，銀行業者仍競相搶進。

儘管對手來勢洶洶，但聯邦銀行信用卡中心執行長林毓棠仍信心滿滿表示，聯邦、微風的合作關係長達十餘年，互動良好，「我相信我們不會輕易被取代。」業界也普遍認為，微風廖家一向「重情義」，聯邦銀行應不致輕易出局。不過，也有業者揣測，微風極有可能會採取「雙管齊下」的創新策略，繼續維持與聯邦銀行的合作關係，同時另擇一家新的聯名卡夥伴。

雖然形同取得「外卡」位置，但這場仗對聯邦銀行來說，也有一定壓力；據統計，目前聯邦銀行發卡總量共一八二．七萬張，其中微風聯名卡多達二十餘萬張，占整體發卡量逾一○％；不到最後結果出爐，聯邦銀行仍然大意不得。