「一家優質的企業應該是連續兩年緩步成長五％，還是第一年大幅躍進一○％，但隔年業績原地踏步，你猜我會選哪一種？」
二○一三新銳盡出
達麗奇蹟堪稱首輪
的確，回顧達麗建設這幾年所締造的成績，就仿如謝志長言談時自然流露的笑容般，遠比窗外的冬陽還要燦爛。畢竟，在政府祭出打房政策之後，在建商人人自危、推案縮手下，這家在幾年前才從高雄揮軍北上，陸續在台北市、基隆市、新北市、台中市、新竹縣市和高雄市陸續插旗的企業，不但銷售成績頻頻告捷，絕大多數的建案皆能在半年內快速完銷，就連在二○一三年相繼推出、散布全台各主要都市，總銷合計百億元的案量，也幾近完售階段，一路舖出達麗風格鮮明的品牌之路。
更難能可貴的是，在前一波的營建業谷底中，毅然決然離開台灣，遠赴美加地區另尋發展的謝志長，在二○○二衣錦還鄉後，重啟爐灶的他，竟在物換星移的時局中，還能殺出血路，一戰成名，將慘賠的十全電子脫胎換骨為達麗建設，不僅轉虧為盈，更締造了每股稅後盈餘四元的亮眼成績，甚至成功地走向上市之路，其企業改造的能力為人津津樂道，也躍上謝志長在中山大學碩士論文，成為實例。
因此，倘偌說他是二○一三年最受人矚目的「新銳建商」，想必無人反對！然而對於北部人而言，或許謝志長只是一匹剛剛竄起的黑馬，但看在了解他的南部建商眼中，卻是一只百戰沙場的房地產良駒。
初出茅廬萬事全包
馬步蹲穩紮下磐石
畢竟談起房地產，謝志長可謂為家學淵源。自小父親就在高雄左營、楠梓一帶以「起販厝」為事業，然而二專唸紡織的他，原本並沒打算承繼家業。孰料，在退伍前夕，父親突然地辭世，遺留下許多借款融資而來準備要開發的土地。這迫使謝志長得著手處理，「對我來說，這等於要我一出社會就背債，再加上當年營建業的型態，還處於一人公司的型態，沒人可問、無人能商量，什麼事情都得自己來！」
於是，一個剛退伍的年輕人，赤手扛下接觸陌生的事業，身兼地主、監工、產品設計，卻沒想到，在高雄煉油廠附近推出的處女案，由於產品貼近當地住民需求，竟然一泡而紅。接著廣結善緣的謝志長，又與現在高雄慶旺建設的創辦人林慶雄、城揚建設董事長楊振宗合資開設了蘭園建設，在高雄推出許多膾炙人口的熱銷建案，在台灣房地產上一波的輝煌時代-一九八○到一九九○年代，蘭園一年就可坐收四、五十億元的營業額，堪稱為高雄的十大建商之一。
但正當事業如日中天之際，多年來，A型處女座的他，凡事親力親為，對產品要求近乎苛求，卻也產生了倦意，加上到了一九九六年時，適逢台灣發生了「白曉燕案」，謝志長因憂心女兒的成長環境，毅然決然出售旗下營造廠全家旅居加拿大溫哥華。只不過人在北美的他，仍不忘對房地產的熱衷，移民的那幾年又在美國西雅圖投資了商場，也經營得有聲有色。
但就像每個千里馬都有賞識他的伯樂，而謝志長事業上的伯樂，就非興富發建設董事長鄭欽天莫屬了。一向和謝志長是戰友的鄭欽天，在一次出差中特地到溫哥華力勸他不要輕易放棄台灣，也不要浪費自身的專長，言談中也提到自己剛接手宏巨建設，縱使困難重重也要一搏的故事，激勵了謝志長重返台灣再出發。因此，二○○二年，班師回朝的謝志長，回到高雄成立了齊裕建設，短短幾年內就推出了四、五個熱銷建案，而寶刀未老的他，憑著敏銳的手感，後來又與鄭欽天合資在竹圍共同推案，將戰線拉到了北台灣。
班師回朝風雲再起
全台插旗案案驚奇
憶起甫北上推案時，謝志長說，剛開始的第一年，每天坐飛機南北奔波，後來決定在台北大安捷運站附近租屋，又過了一年多與捷運為鄰的日子，他笑著說：「那時捷運每天清晨的首班發車，就是叫他起床的定時鬧鐘。」
到了二○○六年底，透過前宏盛建設董事長洪國雄的牽線，認識了十全企業董事長李佳儒，因十全第二代不想接班，謝志長入主十全可說一拍即合。而剛接下上櫃公司的他，全力降低公司營業費用，加速應收帳款回收，增加公司現金流量，倚著詳細的市調分析和精準眼光，大膽以每坪一百一十萬元購入大直的八百坪土地，半年後以一坪一百三十五萬元賣出，淨賺二億，將慘賠的十全電子轉虧為盈，到了二○○八年，正式更名為達麗建設。
然而黑馬也好、良駒也罷，千里馬就是千里馬，必有其過人之處！首先謝志長在房地產本業上的選地、產品塑造就有獨到的見解。多年來，他深信每個地方的房市榮枯絕對跟當地的產業發展有關，諸如早年加工區、中油、中鋼等重大產業建設，就為高雄帶進大量的移民人口，就撐起了高雄的房市，而就算到了北美，當年謝志長在整個大西岸如溫哥華、洛杉磯、聖地牙哥、西雅圖選擇投資標的時，也看準了西雅圖有波音和微軟這兩家長效企業撐盤，精準投資。
至於談到為何他的建案，皆能案案熱銷？謝志長斬釘截鐵地表示：「要創造一個地標，高度絕對有其必然性，而建築的高度往往決定於基地的規模」。所以達麗偏好買核心地段，更喜歡開闊的基地。建築規劃團隊更是外觀美學的重要決勝者，達麗勇於突破，就算是小坪數的產品照樣不計成本，找建築大師規劃，無論是國內或國外的團隊，重點是要能提出適合土地特質，並讓城市居民眼睛為之一亮的規劃。
但謝志長最足以為外人道的是，其入主電子業的「跨行演出」竟也能如魚得水。而歷經這一路荊棘的他表示，當初入主十全，就把所有的時程都規劃好，轉上市也都在計畫中，「即便外界對『借殼』總有負面印象，但事實上，這並不件容易的事！」
業內業外擇善固執
跨界操刀未留敗筆
謝志長回憶說，表面上十全是電子通路公司，事實上賣的東西很雜，接手後，他發現這家資本額才二、三億元的公司，竟然存貨和應收帳款就各有一‧五億，為了快速打銷呆帳，謝志長用了獎勵制度推動旗下業務員賣掉公司的存貨和收回呆帳，而營建業起家的他，也親自下海賣起電線和菜瓜布等公司產品。
但真正難的是「人」，由於十全員工人數有一百一十人，平均員工月薪高達八萬元，高階主管平均更達一、二十萬元，光是人事開銷就足以拖垮公司財務。於是，謝志長一當上了董事長，就帶頭降薪，並說服希望高階主管能自行減薪二成、中階主管減一成、一般員工減五％。但是幾乎都沒有人同意，大家都在等資遣，甚至還有高階主管慫恿基層員工不要配合，在一次會議上，他發了有史以來最大的一次脾氣，告訴員工，「公司如果生存不下去，員工工作也不保」。但他知道，如果公司營運停擺，即便當時還有房地產收益入帳，但是一旦讓電子本業的營收比例降至五成以內，就要被打入全額交割股，當初的規劃就前功盡棄，所以他決定改變方向要跟員工「交心」。
於是謝志長約了高階男性主管，到北投吟松閣溫泉飯店泡湯，他與高階主管「裸裎相見」，然後跟主管們說，「我都這樣赤裸裸的面對你們，你們難道不能跟我交心嗎？」這個方法後來奏效，多數高階主管留下來打拚，不適用的才資遣。而歷經兩年的時間，終於讓十全起死回生，順而將十全改名為達麗，並改掛營建股，然而為了安頓部分拒退的員工，後來謝志長出資二百萬，與十幾位老員工合資，再另外成立了新「十全電子」，讓繁複的轉型工程得以順遂推動。
讓謝志長能在多變的事業上總能化險為夷，除了其靈活的策略外，更與他的好人緣有關。就諸如鄭欽天、洪國雄等房產大老能不畏同行相忌，足以見得，而細數目前達麗團隊的陣容，就網羅了來自新聯陽、達欣工程、美國nbbj建築師事務所、知名建築師、結構技師張耀南︙等業界箇中好手，也難怪每每一推案，即能締造市場奇蹟！
前瞻未來鞭辟入裡
企業大樹永續經營
而談起台灣房市的未來，謝志長口吻堅定地說：「國內房市還有好幾年榮景！」他認為，由於當下市場游資太多、利率太低，無論一般民眾或是開發商，市場上並沒有拋售房地產的現象，再加上奢侈稅的實施凍結部份交易，反而為房市築起一道價格底線，把價位拱在一定的水準。此外還有土地飆漲的推升效果，以及通貨膨脹衍生的增值效益，因此沒有條件讓房地產往下，「我可以預期，未來對陸客來台就業或置產的政策日漸寬鬆，將形成房價成長的另一股重要力量；地狹人稠的香港，就是最好的例子！」
他進一步指出，面對市場，達麗向來堅持「LOCATION」，只要挑對進駐城市的核心地點、重要交通軸線、面對永久性開放空間，就能立足於不敗之地。「這也就是何以達麗能夠南征北討，在建商、購屋人、房市和城市之間，創造『四贏格局』的關鍵所在了！」
老子‧《道德經》提及，「合抱之木，生於毫末；九層之臺，起於累土；千里之行，始於足下。」只能說，如果把達麗比喻為一棵樹，其樹根已穩穩地向四方擴展開來，隨著該公司推案區塊的全國化，就像一棵樹，守在這塊土地上，景氣好，春天夏天來了，就認真成長，縱使遇到冬天，就算有葉子變黃，底下的根依舊在成長、蓄積。
謝志長成功三心法：
1. 順銷法則：推案不好高騖遠，以貼近民生為訴求，只求合理，不求暴利。
2. 人脈法則：做事業以人和為首要，廣結善緣，以合作為前提，締造多贏。
3. 長效法則：投資、創業以研判市場產業風向為首要，務求企業永續營運。
謝志長小檔案
出生：1960年9月21日，高雄人
家庭：已婚，育有兩男一女
現職：達麗建設董事長
學歷：中山大學EMBA
經歷：齊裕建設董事長
