8年多前，原本應該在鎂光燈下出場的小王子，卻在父兄相繼離世後，無助中接下重任，外有強人覬覦、內有權臣惡鬥；辜成允，這位台灣百年家族的繼承者，只得背起家族的十字架，一路前行。他在辦公室的牆上貼起大大的中國地圖，想像自己如成吉思汗般攻城掠地於大漠之間；如今，台泥坐穩中國第六大水泥廠， 把台灣的同業遠遠拋在腦後。回首來時路，他說：「一切磨難，都成了最好的養分……。」
「我已準備好，您放心的走吧！這 裡有我。」這是8年前，父親辜振甫過世時，台泥董事長辜成允在一份沒有對外公開的追悼文中，親筆寫下給父親的話。
只是，當時的辜成允是否真的準備好了，沒人曉得，但前台泥董事長、海基會會長辜振甫在2005年1月過世時，卻是這個台灣百年家族最危急的時刻。
台泥辜家曾是台灣五大家族之一，自日治時代發跡以來，財力富可敵國，但最近20年來，一來因轉投資事業虧損累累，二來長子辜啟允在世時過度揮霍，早已埋下家族盛極而衰的轉折；而後，辜啟允、辜振甫相繼過世，王國終於瀕臨崩解。
辜成允接受本刊專訪，他難得敞開心胸，對外暢談一路走來的所有磨難。「我要讓別人知道我是個『咖』！」捲起襯衫長袖，辜成允目光堅毅地說。
從谷底翻升 力甩富二代包袱
然而，從谷底翻升，到征戰中國，辜成允獨自承擔的辛苦，不足為外人道。有別於外界對「富二代」的既定印象，背負著家族沉重使命的辜成允，只能埋頭一路衝。只要在台灣的日子，他每天早上準時8點上班，晚 上10點半下班，只要是台泥的員工都知道， 「14樓」到了半夜還燈火通明是常有的事。
因為自己每天上班時間超過15小時，為了不讓司機、祕書超時工作，辜成允只好各請兩班，輪流上班，才足以應付他長期又超時的工作時間。周末時為了不耽誤司機休息，他常常一個人開車進公司繼續加班，這樣的日子，一晃眼已經超過8年，未來呢？「當然繼續下去。」辜成允毫不猶豫地說。
中國征戰苦 不與人為敵
外界總以為，中國市場只要靠著「辜振甫」三個字，台泥就能打遍天下無敵手。對此，辜成允臉上掠過一絲尷尬的笑容，說對，好像抹殺了自己所有的努力；說不對，好像父親的庇蔭不夠。因此，他乾脆開門見山，直接談起打入中國市場的艱苦。
從踏上中國開始，所有水泥同業的相關聚會，無論大小，再遠他都趕去，再不重要他 都出席，原因無他，「這個市場我想來、我願意學，我願意花所有心力來融入市場，來了解這個市場的遊戲規則，態度很重要。」辜成允語氣略帶激動地說：「所以今天，我可以很有自信地說，為什麼中國水泥市場只剩我們一家外資，因為在這段過程中，沒有人真正認清中國水泥市場的規模、速度和必要性，除了我！」
台灣另一家征戰中國水泥市場的高階主管說，「很多毫不起眼的場合，我都遇到辜成允，除了意外，老實說，我很佩服。」
但中國市場又何止是親跑就足以征服？初來乍到，水泥業又是最本地的產業，辜成 允深知自己需要太多當地同業幫忙，因此擬定戰略，第一步就是不與任何人為敵，先觀察、先了解，謀定而後動。
這一觀察，就是整整7年。期間雖然陸續有小規模的購併與蓋廠，但辜成允深知，要在中國市場長期發展，成為真正自己口中的「咖」，一定要有最好的團隊，才能深耕本地市場。
為此，辜成允布局7年，終於搶下關鍵戰 役，「昌興一戰，花了我整整7年的時間，但絕對值得。」辜成允首度向外界說明台泥在中國的致勝關鍵。
收購昌興 這一仗打得漂亮
2009年底，台泥轉投資在香港掛牌的台泥 國際，宣布以40億港幣收購中國昌興礦業的水泥部門，這一場購併，台泥的年產能將大幅增加1600萬噸，光是這個案子，就超越台 泥過去50年來在台灣的總產能，也成為廣東第一大水泥廠。
但這只是當時報紙上登的內容，外界看不到辜成允口袋裡真正的盤算，以及為了這一役所付出的代價。故事要從2003年登陸的第一天說起。
一開始，辜成允就很務實地面對自己的戰略位置：以台泥的規模，縱使連三級跳，至今中國年產量不過5千萬噸，這個數字只是中國水泥業龍頭一哥「海螺水泥」的一半不到，加上對中 國政府政策的深入了解，辜成允算盤一撥，「登陸第一件事，就是不要與海螺競爭，而且還要做海螺的最佳盟友。」
2010年初，辜成允訪問海螺水泥，海螺董事長兼總經理郭文參親自接待，當時，辜成允就以「兄弟公司」形容海螺與台泥之間的密切關係。
台泥的第一步對了，於是，跟在海螺身邊，辜成允很快相中了海螺外圍的外銷與新興部門，台泥近距離耐心看守，等著海螺決定將其切割出售的一天。
這一天終於來了，2007年海螺董事會決定出售這個部門，但遺憾地是，海螺相中的買方不是當時還不太成氣候的台泥，而是將其賣給了昌興礦業。辜成允不死心，決定繼續守在昌興身邊，這一等又是2年。
終於皇天不負苦心人，2009年，昌興礦業在市場上找尋買主，想要切割水泥部門，辜成允知道這次絕不能再錯過，一舉以40億港幣的高價買下，7年的時間等待，終於買下這個重要的部門，不只產能大躍進，「更重要的是，從此台泥在中國的團隊，幾乎都來自昌興這批年輕、了解中國水泥市場，又沒有傳統老中國水泥市場包袱的精英部隊。」例如這批團隊中，有一組過去海螺採礦的人才，在採用海螺一條龍的採礦模式後，1噸石灰石的採礦成本立刻就下降三分之一。」
昌興一役，為台泥的中國布局，打下漂亮的基礎。如今台泥在浙江杭州有一個營運總部，除了一位從台灣去的財務長外，全數是昌興的團隊，辜成允自己每月至少飛一次杭州，台泥在這裡砸重金培養人才，也從杭州看中國，展開一連串的快速購併，包括2011年被外界稱為「一月一併」，市場策略都是從杭州這個總部出發。
辜成允顯然承襲乃父風格，「台泥帶著誠信而來，例如購併出價，我們絕不反悔食言。」這在由本土企業壟斷的中國水泥業中，簡直是異數，但日子久了，大家也發現，台泥是可以談生意的對象，業務也才慢慢鋪展開來。
擠進前段班 擴廠和購併策略奏效
第一階段的規模有了，「接下來，就是要如何擠進前段班。」說這話時的辜成允，忍不住握緊了拳頭。
為此，台泥不只砸錢購併，還要同時間蓋6座廠，資本支出不斷增加，但短期立刻直接影響每年的財報數字。
「擴廠和購併，一定是兩者並行，因為不自己蓋廠、自己跳下去做，不會懂得這個市場的『眉角』；但光是自己蓋廠，速度肯定來不及，如果不購併，不可能跟得上前段班的速度。」辜成允細數不同戰略下背後的思考。
一路走來，挑戰沒有少過，辜成允一路背著家族的十字架前進。如今，有了第一份成績單，辜成允回首過往，然而，他只是一再強調：「所有的磨難，如今都成了最好的養分⋯⋯。」
「正確的戰略，比爸爸是誰重要多了。」
