今年中秋在「交換禮物」的過程中收到的一個禮盒，倒是讓我眼睛一亮，也從中驗證了「這年頭事業要發展得輕鬆且順利些，你要嘛就是要有龐大的行銷預算，如果沒有的話，最好的方式就是要建立一個基於個人魅力的品牌」這個道理。
話說不知道是因為健康意識的關係還是什麼的，今年的中秋節，大家在送禮時好像突然間都不太送「月餅」這玩意了。
我們公司送的禮也不是月餅、收到的禮當中也沒有月餅，而且許多親朋好友都說「今年不知道為什麼都沒收到月餅 」。
Anyway，反正我本來就不太喜歡吃月餅，所以對我來說其實反而是好事，省了些煩惱。
不過呢，今年在「交換禮物」的過程中收到的一個禮盒，倒是讓我眼睛一亮，也從中驗證了「這年頭事業要發展得輕鬆且順利些，你要嘛就是要有龐大的行銷預算，如果沒有的話，最好的方式就是要建立一個基於個人魅力的品牌」這個道理。
除非你是住在深山裡都沒跟外界接觸，不然你就算沒吃過他們家的麵包，應該也聽過「吳寶春」這個名字吧？
今年，我們就從一位前輩朋友的公司那邊交換禮物到他們家的「無嫌鳳梨酥」：
收到這一盒的時候，我的第一個念頭是：「哇嗚～吳寶春的，一定很好吃。」
這邊就有一件很有意思的事啦：其實我在這之前根本沒有吃過吳寶春家的麵包，為什麼我會認為「吳寶春=好吃」？進一步想想看，你有沒有對某些品牌或特定的產品/服務有這種認知？
這可以讓我們學到的第一件事情是：很多時候，你在消費者心中留下的認知（perception）其實比事實還重要，要降低銷售你的產品/服務時的阻力，你一定得要在營造像這樣的認知這個方向下足夠的功夫。
（不過要注意的是，這檔事過與不及都不好，像之前喧騰一時的「胖達人」就是很成功地塑造出這類的認知，但當民眾發現認知跟事實有落差時，也會很快從天堂掉到地獄。）
OK，所以我第一時間的念頭是這一定很好吃，但還沒完。
收到這盒鳳梨酥的同時，朋友還描述了這段故事給我們聽：
厚厚，這下可好，它馬上從「一定很好吃的鳳梨酥」變成「好吃之外還有感情、有故事在裡面的鳳梨酥」。
像這樣的鳳梨酥，就算賣貴一點也不為過，對吧？
那如果他的價位還沒有比較貴的話呢？是不是你掏腰包的阻力就降低更多了？
這就是在你的產品/服務或理念的特色/優勢與好處之上，再穿上一層好「故事」的外衣，能為你帶來的好處。
而且還不只如此而已。
羅傑‧漢彌頓說過，當「你不認識的人，在對他們不認識的人介紹你」的時候，你想要不成功都會非常困難。
而一個好故事就能讓你做到這一點。
證據？
以這個case來說，朋友與吳寶春並不認識，但他在把這盒鳳梨酥遞給我們時，就對我們傳遞了一次這個故事；
我與吳寶春也不認識，而我也不確定是否與目前正在看這篇文章的你，過去曾有過什麼交流，但我現在也在對你傳遞這盒鳳梨酥的背後故事，而且……
吳寶春可沒有給我們廣告費。
想想看，如果不用花什麼廣告費代言費，就有一堆人主動在幫你跟別人介紹你、以及你提供的產品/服務，如果「價格」不再是你的理想客戶群們主要的考量，對於你的事業會有多大的幫助？
這正是一個好故事能為你帶來的好處。
「可是我又不是吳寶春，我沒有得過國際大獎、也沒有這麼多媒體報導……」你腦子裡此刻可能會有這樣的小聲音。
是沒錯，你不是吳寶春，你也永遠不會成為第二個吳寶春…
但是，你有你自己的故事，包括你為什麼會選擇作你現在做的這一行、你如何找到/學到現在能提供給別人的解決方案（產品/服務/方法…etc）、你在過程中經歷了什麼困難挑戰挫折而又是如何克服的…等等。
只要你能用正確的方式，把這些故事加入你要提供給世人的產品/服務之中，就可以立刻讓你、以及你要銷售的任何東西特別起來；而如果你做到夠好，就能做到羅傑.漢彌頓說的「很多你不認識的人在跟他們不認識的人談論你」。
而這時，你的事業也會一樣，想不成功都很難。
P.S. 「故事」是建構一個基於個人魅力的品牌的關鍵要素，不過它也只是要素之一，如果缺漏其他要素的話，光有故事也無法達到最大的成效，我在9/28(六)的工作坊之中就會詳細說明其他要素，按這裡立刻前往了解
