台灣女首富的膽與識

賴筱凡、林宏文，研究員/陳兆芬

2013-07-17 11:46

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王雪紅，全台灣最有錢的女性，坐擁490億元身價，她也是一手打造兩個股王的操盤人。這次，她以獵鷹之姿，砸百億元吃下香港TVB股權，年後開工第一天，更出手投資英國無線多媒體傳輸公司與美國線上遊戲公司，宏達電股價重返千元，只差一步。她將是今年最動見觀瞻的女企業家，她用禮賢下士、領導統御的長才，與她生命中最重要的４個男人，交織出王雪紅的一頁傳奇。

一月二十七日，一則來自香港無線電視ＴＶＢ的公告，震撼了兩岸三地，沒有任何預兆、也沒有一絲風聲走漏，「台灣股王」宏達電董事長王雪紅與「香港殼王」陳國強、美國私募基金Providence Equity Partners（ＰＥＰ）出手，用八十六億港元（約新台幣三四四億元），成功吃下ＴＶＢ二六％股權，農曆年後開工第一天，王雪紅更砸下二十五．五億元，投資英國無線多媒體傳輸公司Saffron Digital與美國線上遊戲公司OnLive。

當所有新聞媒體都對入主ＴＶＢ這個投資案議論紛紛之際，在地球的另一端，阿爾卑斯山下的靜謐小鎮，下著鵝毛大雪，瑞士的達沃斯（Davos），正舉行著一場全球矚目的世界經濟論壇，原本王雪紅應該要出現在這裡，談的題目還很特別，是「年輕人vs.老模式」，卻臨時打亂了計畫，取消到瑞士的行程。

不過，就在論壇舉行的同一天，台股封關，宏達電盤中衝上九九八元，差臨門一腳，宏達電就能重返千元榮耀，這是暌違四年多來的新高價，更將王雪紅與威盛總經理陳文琦夫婦身價推上另一波高峰，來到四九○億元。

過去，她因身為「經營之神」台塑集團創辦人王永慶的女兒，而聞名中國；現在，她用宏達電董事長的名號，拿著宏達電手機站上世界舞台；未來，她更要用數位內容整合來擦亮ＴＶＢ的招牌，讓香港人記住她是ＴＶＢ的新主人。

台灣人對王雪紅，其實不陌生，她既出身在台灣最大的台塑集團家族，又一手栽培出兩個股王威盛與宏達電，頂著「經營之神女兒」封號，王雪紅成了「最牛富二代」，更有俗諺讚譽「天下商人誰敵手，生女當如王雪紅。」

十年前，她將威盛以股價六二九元推上股王寶座；五年前，宏達電創下一二二○元的天價，去年，宏達電被各家外資唱衰時，她大膽買回庫藏股；如今，她又讓宏達電以九九八元的價格，再度叩響千元大關，光是宏達電市值就超過八千億元，僅次於台積電、鴻海、台塑化，名列台灣上市公司市值第四大的公司，更超越她父親王永慶創立的台塑、台化與南亞。

她的投資從ＩＣ設計到智慧型手機品牌、太陽能，從電子業跨足酒莊、飯店、房地產，這次王雪紅的心更大了，一隻手直入香港ＴＶＢ，成為新崛起的媒體大亨。

膽識過人王雪紅屢創事業奇蹟

不拿父親一分金援，王雪紅靠著個人膽識創業，在低點暗暗布局，再一舉攫取。

白手起家

1987年美商VIA倒閉之際，王雪紅母親楊嬌將房子抵押換得500萬元，讓王雪紅接手VIA創立威盛，大膽挑戰英特爾的晶片組龍頭地位，果然，2000年威盛以629元高價登上股王，奠定她台灣女首富的地位。

危機入市

1997年當亞洲深陷金融危機時，王雪紅找來從矽統離職的卓火土，以500萬元成立宏達電。宏達電布局智慧型手機市場，在2006年締造1220元天價，成了新股王，王雪紅的身價更推高到650億元，成為台灣首位擠進《富比世》全球富豪榜的女富豪。

堅持到底

2010年市場看壞宏達電，宏達電股價跌到僅剩277元，當時外資給宏達電的評價不是「賣出」，就是「表現跑輸大盤」，但王雪紅毅然買回庫藏股，半年後，宏達電重回股王寶座，邁向千元大關。

慧眼獨具

2011年王雪紅出手入主TVB。過去一年，蘋果App Store的成功驗證，未來掌握數位內容的人，才能鞏固品牌實力，各大手機品牌廠積極投資行動應用程式商。王雪紅看得更遠，拿下TVB就掌握兩岸三地的內容產製平台，對於未來宏達電整合數位內容，將是一大助力。

精準如鷹智囊團低調布局她裁示出手一舉成擒

貼近王雪紅身邊的主管說，「Cher（王雪紅的英文名）眼光之精準，只要她親自看的公司，都能經營得很成功。」她的眼光就像獵鷹，在空中盤旋觀察，總在產業的黎明尚未到來前，就相中了先機，看準了獵物下手。

獵鷹，眼光精準，又充滿智慧與膽識。

獵鷹總是安靜的飛行，一如王雪紅低調、不願曝光的行事風格，縱使頂著「台灣女首富」光環，王雪紅卻鮮少出現在公開場合，她聲音低沉，一身中性打扮，就連與陳文琦的婚姻關係，也是在本刊鍥而不捨地追蹤下，在二○○三年八月才被迫發信通知所有員工，他們結婚了。即使宏達電走上品牌路，每年在全球各地有不少的新機發表會，王雪紅也選擇躲入幕後，由宏達電執行長周永明活躍於台面上。

王雪紅的膽識，展現在投資事業上的洞燭先機，她能在別人埋著頭做筆電時，堅守智慧型手機市場，在其他人砸錢蓋廠進軍綠能產業時，她透過參與昇陽科私募，坐擁近一○％股權。

這次，她低調入股ＴＶＢ，也完全展現她的獵鷹本性。據了解，去年中國富豪圈裡，就流傳著一份ＴＶＢ的投資計畫，而常與中國富豪圈一同討論「獵物」的王雪紅，自然也會知曉ＴＶＢ在找買主，儘管ＴＶＢ的獲利高峰已過，去年繳出十一．六億港元的成績，但整筆交易內隱含了開發價值高達九十億港元的香港清水灣土地，加上ＴＶＢ手上還有每年賺進新台幣十二億元的獲利金雞母——台灣ＴＶＢＳ，更別說ＴＶＢ握有的大陸電視落地權，在在潛藏著許多投資機會。

她就是這樣，總是低調地在市場上找機會，但一張口就能咬住獵物，為迎接即將到來的黎明做準備。而在獵捕過程中，憑藉的絕佳眼力與聽力，如同王雪紅靠著創投、智囊團所布建起的投資雷達網，先暗地裡蒐集情報，「最後，再交由Cher來裁決是不是要出手。」

一位曾在王雪紅身邊做事多年的中階主管分析，「王雪紅能成功，最重要有兩個關鍵：一個是她禮賢下士、另一個是她的領導統御。」

跟過王雪紅的主管，對於她愛才、惜才，幾乎口徑一致，「如果她想要你這個人才，她就一定會想盡辦法把你請來。」

490億元身價——台灣女首富的帝國版圖

宏達電股價叩響千元大關，讓王雪紅身價來到276億元，陳文琦也坐擁214億元身價。

威盛集團

市值：314億元

持股：8.5%

轉投資威鋒電子、建達國際、威睿電通、好又多百貨、Viatech Co., Ltd.

建達國際

市值：17.4億元

持股：5.3%

轉投資保修通科技特別股、鉑達科技、鼎漢國際

全達

市值：16.7億元

持股：2.4%

轉投資香港全達國際

內容產業

香港無線（TVB）、威望國際（CatchPlay）、人人廣播

宏達電

市值：8005億元

持股：5.78%

轉投資鉅瞻科技、網秦科技、上海方付通商務服務公司、Saffron Digital、美國OnLive

愛才如親廣納各方人才經她馴服，死忠如一

熟識王雪紅的人士透露，為了招納一位高階主管，她會從物質、情感層面，去擄獲他的心，「高薪、高職位是一定有的，但她做得更多、充分讓你感受到『被重視』，從最底層去建立你的忠誠度。」他進一步舉例，曾有主管需要美國綠卡，王雪紅二話不說，動用關係、不計代價，用最迅速的方式，滿足他的需求。

這就是王雪紅，有別於其他企業大老的威嚇感，她更深知「帶人要帶心」的道理。

「像Cher這種高高在上的企業老闆，她見到任何一名主管，是會用手去拍你的肩膀打招呼，說：『hey，最近怎麼樣？家裡還好嗎？』」在中階主管的心裡，能像王雪紅這樣與員工「搏感情」的企業大老，實在不多了，所以，每每王雪紅這樣與員工互動時，都讓中階主管受寵若驚，更備感重視。

如何看到員工的才能，且發揮長才？「跟他們說話，讓他們感覺到你喜歡他們、重視他們，你就會形同與他們同在。」王雪紅說。

正是她這種爽朗的相處之道，讓不少威盛老臣死心塌地跟著她，「姑且不論這些老臣是否有處可去，但他們對Cher的忠誠度，是到了一種『我這輩子就是跟著Cher，她會照顧我跟家人一輩子』的境界。」一位曾待過威盛集團的高層說，王雪紅禮遇人才之道，使得諸多老臣不問職缺、不問公司，也要追隨她，「因為在這些老臣心裡，他們追隨的不是威盛、宏達電，而是王雪紅這位老闆。」

王雪紅廣納人才到什麼程度？當威盛股價高達六百元的全盛時期，王雪紅的特助多達二十位，而且個個都不是泛泛之輩，多數還是像ＩＢＭ、歐克特（Autodesk）這種外商公司台灣區的總經理，像前多普達執行長李紹唐，就是出身於台灣甲骨文總經理，宏達電亞太區副總董俊良，在進入宏達電前，他曾是台灣蘋果及台灣歐克特總經理。即使後來威盛江河日下，王雪紅也還有七位特助在旁。

在王雪紅生命中最重要的四個男人之中，除了父親王永慶，其餘三個都在她疼惜人才的大旗下，成為影響她最多的人。像是宏達電創辦人卓火土，當年也是因為王雪紅看見卓火土的才能，掏錢投資卓火土創業；就連周永明，也是當年迪吉多的工程師，在卓火土的說服下，加入宏達電。

馭下有方「有她在的地方溫度馬上升高五度」

除了禮賢下士外，王雪紅讓待過她旗下的主管都一致認同的，就是她出色的馭人術。

曾經，王雪紅在大眾電腦做業務時，凡事數字導向，沒做到就破口大罵，搞得部屬都很怕她；現在，她不一樣了，「溫暖，是她最大的管理武器。」貼身專訪過王雪紅的外國媒體這麼形容。

她常會透過祕書邀請旗下主管到她家吃自助餐，「她是那種會一個、一個親自幫你倒酒的人。」不願具名的宏達電離職主管說，能夠到她家作客，儼然擠進了inner circle（核心集團），會在潛移默化之中，形成一種認同感，這與早期王永慶也常邀請主管到家中吃飯的作法，如出一轍。

在王雪紅實事求是的個性下，「她不說空話的，大家加油、一起努力這一類的話，她不說的，但是她會問很多問題，讓你感覺到她很重視你的產品、你的案子。」所以，在一名待過威盛的主管口中，他這麼形容：「只要有王雪紅的地方，溫度馬上會升高五度。」因為她總是主動打招呼、暖場。

「待人敦厚」是主管對王雪紅的深刻印象，她不走幫派式的老大領導風格，反而善用她的女性特質。

不過，光把人才招來，若擺在不對的位置，也是無用。

「所以，我用人不疑，如果不相信他，就不要請他。」這就是王雪紅的用人原則。

在宏達電剛成立前三年時，瞬間投進的十億元資本全燒光了，「Cher沒有第二句話，就是掏錢再押下去。」一位待過宏達電的主管回憶，那是宏達電最困難的時候，但王雪紅就是有這種膽識和魄力，縱使時至宏達電成功轉虧為盈，王雪紅也只有一句話，「我相信神，相信產品，相信卓火土，所以我不放棄。」

王雪紅

用人不疑她充分授權從不過問細節只看成績

對於她找來的人才，王雪紅沒有第二句話，就是充分授權。「她從不過問operation details（營運細節），你就是拿財務報表、資產負債表出來給她看。」跟過王雪紅的主管說，對於公司營運細節，王雪紅授予主管絕對的權力，但你得交出成績，否則也是少不了一頓罵。

而當公司需要王雪紅時，她則會動用所有關係，替公司找到資源。王雪紅身邊的人士透露，早期卓火土掌權時代，王雪紅就花了非常多心思在宏達電，「王雪紅是台塑出身，她對一家公司該有的制度、系統很清楚，所以當宏達電要強化財務人才，王雪紅便從高盛找人來。」

然而，王雪紅的充分授權，也曾經讓她跌過慘痛的一跤。

二○○三年，威盛被友訊控告竊取商業機密的官司爆發，人正好在國外的王雪紅，還是陳文琦開過記者招待會後，才知道公司出事了。當時罕見地接受媒體專訪的王雪紅，眉頭深鎖：「我應該要做的，是來幫助他們自己認為弱的地方，他們沒有來找我，我就不會去幫助。」但友訊官司後，王雪紅上了一課，在完全授權之外，她必須多參與公司營運。

所以，儘管宏達電的規模已經做到這麼大，「我們董事長（指王雪紅）還是管很多事的。」周永明在說這句話時，剛掛上王雪紅的電話。只是，熟知宏達電內部的人士透露，「王雪紅與周永明的關係，其實很微妙。」

對於行事風格相對強勢的周永明而言，「他是希望Cher可以多點金主的角色。」與王雪紅認識多年的人士不諱言，每次王雪紅安排了一個主管Ａ，周永明也會默默地再安插有類似背景、更資深的主管Ｂ，顯然希望王雪紅能再多授權給他發揮，形成另類的主從關係。

然而，這樣的微妙關係並不影響王雪紅，因為她有興趣的事物實在太多，「由她的親朋好友、教會友人組成的智囊團，加上創投，都在替她物色投資標的。」以王雪紅的外甥陳主望為例，對於影視產業有著極高興趣的他，成了王雪紅在文創、媒體產業的最有力雷達。又如建達執行長高英聰，也是王雪紅的表哥。

王雪紅

求新若渴從電子到房地產「她的天空非常大」

在智囊團的強力支持下，王雪紅從電子跨進傳產，從媒體內容看到房地產。據親近王雪紅的人士透露，王雪紅在大陸的投資遍及飯店、房地產，投資新創業公司更是常有的事，「她就是一個『大天使』，只要你的提案夠吸引她，讓她覺得有機會，二話不說，立即投資。」

不過，談到王雪紅的投資績效，二○○○年威盛崛起時，總計花了一五○億元進行海外五大收購案，包括微處理器的新瑞仕（Cyrix）及ＩＤＴ、繪圖晶片的旭上（Ｓ３）、音效晶片廠ICEnsemble，以及巨積（LSI Logic）的手機晶片ＣＤＭＡ部門，這些轉投資後來只有極少數成功，大部分員工都明顯流失，收購成效並不佳。

此外，在國內ＩＣ設計業及封測業的幾項投資案，例如威盛轉投資的設計公司威騰、威瀚，以及封測業的立衛、威測及威宇等，後來大部分也都不成功，有的還落到減資合併的下場。據友人透露，也因威盛績效一直無法展現，加上王雪紅與陳文琦夫婦在經營理念上有些不同，兩人近來關係變得有些緊張。

威盛的轉投資不順利，一直到宏達電崛起後，由於宏達電的空前成功，讓王雪紅資金實力大增，投資雷達也大舉擴張，投資績效才又開始明顯好轉。

「她投資二十家公司，只要兩家順利崛起，就能讓她大賺。」王雪紅很願意給人機會，但她也不是全然不求回報，只要她覺得機會不大，智囊團自然會替整起投資案踩煞車，「她對外就是維持很nice的一面，智囊團會扮黑臉，替她處理善後。」

不過，王雪紅對新事物的求知欲，比起王永慶有過之而無不及。她曾說過，最後一次見到王永慶時，她正好帶著宏達電的新手機，王永慶還研究了許久，即使當時他已年高九十三歲，對新事物的求知欲卻沒有停止過，這點，王雪紅是全然地繼承了王永慶求知若渴的精神。

只是，威盛集團旗下公司多如牛毛，王雪紅能分給每家公司的時間實在不多，「所以，她向來只挑重點聽，兩個小時的會議，最多參與半小時，但她會很認真地聽，抄筆記，把資訊都轉化成她的知識。」

對於學經濟出身的王雪紅而言，她從不浪費時間與工程師爭論哪種技術才是主流，她從消費者角度出發，試想消費者要的是什麼，非技術背景反而成了她的優勢。

如今，在入股ＴＶＢ後，王雪紅更是一手伸進媒體圈，「其實早在前些年中天電視台出售時，王雪紅就出過價，她對電視台的興趣可說是沒有停止過。」業內人士指出，在中天電視標售過程中，王雪紅原本有機會得標，但她一來就要求看帳，最後半途殺出旺旺集團總裁蔡衍明，出價巧妙地比王雪紅多了一些，又不需要查帳，才讓蔡衍明順利拿下整個中天集團。

「對比電子業了不起毛利做到五○％，數位內容、房地產一轉手就是三、五倍，王雪紅自然興趣高漲。」更何況，王雪紅成功開墾出雄厚人脈，幾乎替她轉進非電子產業鋪好路。

這也難怪認識她多年的友人會說，「Cher的天空是非常大的。」

接下來，王雪紅能否延續她經營威盛、宏達電的股王操盤實力，整合ＴＶＢ產製數位內容的能力，將她的帝國推上另一個高峰，就看她這隻獵鷹如何實現滿腹野心。