承業生醫靠著與近二十家醫院合建腫瘤醫療中心，搶攻市場，坐上台灣癌症放射治療設備龍頭地位，並吸引很多重量級人物投資，到底承業生醫董事長李沛霖的成功創業祕訣何在？
它是承業生醫，之所以能獲得重量級股東投資，原因之一在於它是台灣癌症放射治療設備的龍頭，有將近二十家醫院與承業合作設立腫瘤醫療中心，去年營收約二十億元，獲利五．九億元，市占率高達逾七成，也就是說，至今全台灣有三十萬名癌症患者，得賴承業提供醫療服務。
打造這家幾乎寡占國內癌症放射治療設備市場公司的靈魂人物，是承業生醫董事長李沛霖，由於父親年輕時就因為胰臟癌過世，讓他求學時就決定投入該領域，如今李沛霖的一子一女，也都是醫學系畢業。
李沛霖就讀中台醫專放射科，畢業後即進入台大放射科，不過，流有創業因子血液的他，不甘每天重複做著相同的事，在台大待了幾個月，便進入當時國內第二大的Ｘ光機供應商——島津（Shiumadz）擔任業務員；當時，台灣每年的Ｘ光機採購量，也不過二十部，而島津每年賣六部，李沛霖加入第三年，島津的Ｘ光機年銷售數字，已衝上九十部，成為國內第一。
從設備施工到人員培訓 「統包」模式打動醫療院所
當時，其他業務鎖定大型教學醫院，李沛霖卻勤跑一般診所，「一九八○年代，開始有許多外科醫師自行開業，我認為，與其和其他人爭搶大家都看得到的大餅，倒不如另闢一條艱難、但沒人走的路。」他指出。
一九七七年，李沛霖決定自立門戶，陸續擴展其他的放射治療設備產品線，並因此熟識國內放射科相關人才，八年下來，不只為他累積第一桶金，也奠定承業日後跨足癌症放射治療設備領域的基礎。
一九八九年，台北萬芳醫院想成立腫瘤醫療中心，沒錢又沒人，李沛霖與當時的萬芳醫院院長邱文達（現任衛生署長）合作：由承業出資建造，並負責延攬醫療團隊，且腫瘤醫療中心的醫師、護士薪水全由承業提供。
在國內醫界，這是個創舉，甚至到今天也沒同業敢跟進，而此舉，雖然讓承業罕見的以新秀之姿，就取得整套癌症放射治療設備訂單的機會，但也讓李沛霖幾乎將資金全數砸了進去。
簽長約、高拆帳比 不蠶食市場 將對手一次打趴
這是一場攸關承業存亡的賭注，幸好，李沛霖賭對了，萬芳醫院的腫瘤醫療中心在啟用一年後開始獲利，而且，至少十年的合約，與超過五成的拆帳比，可讓承業無後顧之憂。
當中，李沛霖發現，由宜蘭轉介到萬芳醫院的癌症病人不少，卻經常出現就診一到兩次後再沒出現的情形。「放射治療不能間斷，否則會讓癌細胞有喘息空間，再進行治療的難度就增加了。」他指出，因此，承業決定尋求與羅東聖母醫院合作。
卻沒想到，對承業而言，這竟是個災難的開始，由於羅東位處地震斷層帶，當承業花半年時間，才好不容易打造出牆壁厚達兩公尺的腫瘤醫療中心主體，準備遷入設備，竟發現不到兩百天，已因為地層變動，腫瘤醫療中心的地面出現微幅傾斜，為此承業只能追加兩千萬元重新更動設計。「在當時，兩千萬元相當於承業半年的獲利。」
承業的第三個腫瘤醫療中心合作案，也是「驚奇」不斷。李沛霖與署立屏東醫院合作，也因為地下水問題，導致工程延宕，須追加預算，還因此造成團隊流失，得重新招募放射科人才。「為了腫瘤醫療中心合作案，承業不只是生技公司，還成了工程公司，也成為獵人頭公司。」李沛霖不禁笑道。
也因此，承業練就同業難以匹敵的十八般武藝，攤開承業的服務內容，除了一般醫療設備業者都有的設備諮詢、耗材提供與衛教服務，更讓人眼睛一亮的，是診間設計、動線規畫與土木施工服務，甚至還包括護理人員培訓、放射治療師人員培訓與引薦放射科醫師服務。
益鼎創投協理鄭培毓即指出，承業獨特的合作經營模式，對醫院而言，不須投資即可擁有最先進的設備；而對承業來說，也不會只是獲取銷售設備的一次性收入，來自腫瘤醫療中心的服務收入，至少可收取長達十年。承業在度過初期的辛苦經營後，過去三年的營收與獲利都成長。
在成功站穩台灣癌症放射治療市場後，承業下一步當然是瞄準中國市場，去年底，承業成功拿下全球第二大癌症放射治療設備供應商Elekta的中國華南五省代理權。究竟中國市場有多大？李沛霖說，現在最熱門的直線加速器，美國每百萬人口擁有十二部，歐洲是八部，台灣則是五部，而中國卻是連一部都不到。他認為，明年來自中國的營收，將可望占承業的逾一成。
