中國開關大王靠十萬溫州軍打天下

九月的最後一個周末，一位身材不高，濃眉大眼的中國企業家，悠閒地坐在飯店大廳角落，用黑莓機發簡訊，與遠在浙江總公司聯絡業務；走在大街上若不仔細觀察，你可能不知道，他就是全中國電器開關市占第一大的正泰集團總裁南存輝。

少年磨難 是人生的大財富

在中國，從三峽大壩到北京首都機場Ｔ３航廈、北京奧運場館，甚至中央電視台轉播中心、上海世博場館，遍布於百貨公司裡的手扶梯，以及家庭使用的冰箱裡，都有正泰集團所生產的電器開關蹤跡。根據九月十五日中國《富比世》首度公布的二○一○年「中國最佳上市家族企業五十強」中，正泰集團的南存輝家族，位居第四十四名。

今年才剛在上海證券交易所正式掛牌上市的正泰集團控股子公司「浙江正泰電器股份有限公司」，總資產人民幣六十三億（約新台幣二百九十一億），截至十月二十一日止，總市值為人民幣二百二十五．○二億元（約新台幣一千零四十一．四億元），二○○九年稅後純益達人民幣五．七億元（約新台幣二十六．三三億元）。

正泰集團資本額僅人民幣五萬元，總資產卻能達到人民幣六十三億元，並且連續拿下六年產銷量第一，身為正泰集團靈魂人物的南存輝功不可沒。

個性大而化之的南存輝，接受專訪時，不像其他一般大老闆正襟危坐，而是索性盤腿而坐，流露出溫州草根創業家勇往直前的精神。

自從二○○七年南存輝在東方衛視開唱〈愛拚才會贏〉，紅遍全中國，他回想起這段往事，笑著說，雖然這是一首閩南語歌，但歌詞意境相當寫實，其中一段「好運歹運，總是要照起工來行」彷彿就是他年少時的寫照。

「少年成長磨難，是人生當中一筆巨大的財富。」從不諱言自己是補鞋匠出身的南存輝，認為假如沒有年少時最底層的磨練，恐怕很難面對公司成立後種種的曲折考驗。

南存輝十三歲就得挑起全家重擔，靠補鞋支撐家中生計。當時電器開關在溫州柳市成為相當熱門的生意，十八歲的他與好友合夥辦起一個「前店後廠」的小作坊，開始電器開關生意。

一九八四年，南存輝與做裁縫的胡成中等四個朋友，籌資人民幣五萬元開辦了「求精開關廠」，就是現在的正泰和德力西電氣的前身，胡成中現在是德力西集團董事長。一九九一年，他與胡成中分道揚鑣後，改與美國一位親戚合作，成立中美合資的溫州正泰電器有限公司。

曾對正泰集團有深入觀察的國金證券首席經濟學家，兼任上海交大海外學院金融所所長金岩石曾表示，「這個行業只要南存輝做，別人基本上不是出局，就是找外國人。」說明了正泰在中國電器開關難以動搖的地位。

正泰的基礎就在溫州十萬供銷大軍，南存輝說，早期幫忙銷售正泰商品的行商，特地挑選信譽良好升格為代理商。「而且還有特別但書」，南存輝表示，被派到某地的是男性代理商，就鼓勵他們娶當地老婆；要是女性代理商，還沒交男朋友，就鼓勵她們找當地男朋友。因此一個個連接起來，至少超過二千多家銷售網點，讓正泰集團穩坐中國電器開關龍頭。

面對三面夾擊的挑戰

翻開正泰電器的招股說明書，裡頭詳細記載每一年股份轉讓的人數以及數量，包括南存輝在內，總共有一百二十名股東，南存輝目前擁有二六．六四％股份，是第一大股東。這似乎與很多家族企業經營的溫州老闆，想法南轅北轍。

「很多白手起家的人，沒有想到過靠資本市場力量崛起。」南存輝笑著說，他是以「減法」的方式把企業做大。因為家族企業勢必要慢慢轉型，成為由專業經理人治理。換句話說，從公司成立開始，南存輝藉由不斷推行股份制，成功吸引不少人才與新的資本加入。

「南存輝對品質要求從不馬虎。」長期銷售正泰電器產品的廠商（該廠商的發言並非批評正泰，所以最好具名）指出，十年前某一家分公司所出產的一批電器開關出現問題，消費者一狀告到總公司，南存輝當下立刻找來分公司負責人對質。

沒想到那人竟不服氣辯稱，是運輸出現問題，產品質量肯定比柳州所出產的還要穩定。讓南存輝相當生氣，「質量（品質）比柳州好就滿足了嗎？產品到了客戶手上出了問題，代表根本還不合格。」南存輝不僅馬上向消費者道歉，還要求分公司立刻退貨，並承擔所有的損失。「這是唯一看過南總發這麼大的脾氣。」廠商表示。

而正泰與德力西之爭，一直是中國媒體常常討論的話題，對於以前是同班同學變成合作夥伴，後來因為理念不和而分道揚鑣，南存輝曾這樣說，「有個對手天天盯牢你，使你不敢睡覺」，正泰才有驚人發展。

現在正泰集團旗下已有上市公司，南存輝把目前處境，比喻為前有洋兵壓境，後面有鄉兵團勇追上來，同時還有國有企業的老虎剛醒過來，三面夾擊的威脅，可說是相當嚴苛的挑戰。一改昔日對媒體來者不拒，南存輝這次來台的行程相當低調，或許對他來說，中國開關大王開始要面向世界，挑戰才正要開始。

▲這不是工廠，而是正泰的產品展示間。（圖片來源/Top Photo）

南存輝

出生：1963年

現職：正泰集團董事長兼總裁

學歷：北京工商大學企管碩士

經歷：求精開關廠廠長