精讀《Fast Company》！——陳柏勳在太普高的「Fast 50」精神

雜誌《Fast Company》創立於一九九五年，每年出十期（一至二月、七至八月合併出刊），內容集中在創意產業、數位媒體、科技、管理與領導等，專欄並探討「開創新途徑的公司」── 探討它們怎麼做？

雜誌內容聚焦在「改寫規則的人，獨贏」論述，每期發行量遽增達七十萬本，位居全美第五大商業雜誌。每年在全球尋找具創新性商業理念、增長速度快、具備一定社會公益性企業，透過資深專業記者投票，編製「Fast 50」。

二○一○年二月公告「Fast 50」，其中已掛牌公司，近半年股價漲幅平均超過四五％，而未掛牌公司中，獲利增長幅度平均年增一五○％。這些公司的特質，不見得是創新性行業或新興公司，但它們共通性在於具高環境敏銳度，比別人更快看到市場機會，整合出新營運模式迎合消費者，排名前二十是相對在市場知名度高的公司，如facebook、亞馬遜、蘋果等等。

排名二十一的Gilt Groupe購物網站，○八年成立，因看到了消費者對名牌商品網購的追逐及目前無人能統合各家名牌商品，於是改寫規則，開創「私人販售」(private sales)手法。創辦者以會員制方式在每天中午寄送e-mail，告知今天會推出什麼名牌特價品（包含服飾、皮件、珠寶、家具等等），折價幅度相當高！Gilt會員收到e-mail，幾乎都是立即瘋狂搶購！每次推出新貨，會給予三十六小時購物時間，但通常不到三十六分鐘就賣光！完全區隔了過去僅為單一品牌去化庫存的購物網站。Gilt開創的網路新購物模式，在會員數不斷成長下，帶動爆發性的營運績效，○九年營收一．五億美元（年增率六○○％），今年目標五億美元，很驚人！

《Fast Company》雜誌創辦人之一的亞倫．韋伯（Alan M. Webber，一九四九年），○九年撰寫《改寫規則的人，獨贏》（Rules of Thumb）一書，以「公司如何突圍現況，重寫產業規則」貫穿全書，列舉過去在《哈佛商業評論》與四十年走訪經驗，點出「贏家」關鍵是在「最快看到市場機會者」。

環境愈競爭，成就璀璨內容愈精采，台灣市場在許多大企業漸成熟後，市場開始飽和，面對挑戰更甚以往，台灣電子產業如是，過去給人僅能鎖定區域市場的印刷產業更是！太普高（三二八四）董事長陳柏勳在新興市場崛起、環保意識抬頭的契機下，我在他身上看到了「Fast 50」精神重現的精采。

太普高精密影像成立於一九九八年，資本額五．一億元，為印刷業印刷平版生產製造公司，屬上游業，提供ＣＴＰ與ＰＳ版材，日常生活所見書報雜誌傳單皆由平版印刷產生，其中製版即須用此版材，再經曝光、顯影後才可進行印刷與裁切，最後成為我們閱讀的內容。太普高以穩定品質與低成本，長期耕耘印刷市場，目前外銷比重逾六成，為亞洲最大專業版材研發製造商，在全球超過七十個國家銷售，產品競爭性與行銷能力都很強。

董事長陳柏勳(四十三歲)，美國夏威夷州太平洋大學（ＨＰＵ）金融學士，「謀定而後動」正適合形容董事長創業過程。不選擇產業與產品，而是選擇產業與產品的「定位」，董事長列出「消耗品」、「國際共同規格」、「保存期限長」三項條件，避開許多廠商須面對產品生命週期短與庫存問題，最後才決定成立太普高，其名言：「不管客戶在哪裡，我們只要做到『天涯若比鄰』，自然能接到訂單！」現其單一產品銷售逾七十國，陳董的改寫規則形成戰力是重點。

印刷預塗式平版為印刷過程中不可或缺的材料，其用量並非跟隨印刷量，而是與印刷多樣性有關，因此雖然網路興起後降低部分紙本需求，但隨文明與商業發展，印刷的多樣性有增無減，反而使版材需求持續增加。

過去較為普遍使用之ＰＳ版，依Alcan鋁廠「全球ＰＳ版鋁卷用料需求成長趨勢圖」統計推算，全球印刷平版年消費量五億平方米，總產值超過新台幣一千億元。近五年來年複合成長率為四．八％，其中最大出口國為日本（二五％），其餘中東與中南美洲國家幾乎都無生產廠商，完全仰賴進口，太普高機會在此。

台灣市場則由太普高領先推出ＰＳ版材及後續ＣＴＰ版材，在台市占率已近四成，但由於全球市占仍不到二％，所以全力發展外銷，主攻新興市場，外銷營收比重已超過六成。目前推出領先全球之一○○％水洗式顯影ＣＴＰ環保版材，符合環保需求，也打破過去大廠用耗材綁住顧客之限制，成為太普高競爭新利基。

太普高○七至○九年營收分別為七．五億元、八．一億元、九．一億元；毛利率為七．一％、一六％、二一．一％；稅前ＥＰＳ為負一．七一元、○．二二元、一．五元。由於○八年開始製造銷售高毛利ＣＴＰ版，營收獲利轉佳，今年上半年營收已達五．七億元，稅前ＥＰＳ一．二二元，成長動能明顯。從財務角度看，太普高六月底負債比率四三％、流動比率二一九％、速動比率一二五％，財務結構良好，在ＣＴＰ版材後，公司目前營運已接近滿載，且積極開發下一世代一○○％水洗式顯影產品，並與國內廠商合作開發台灣第一台ＣＴＰ製版機，持續強化競爭力，未來成長性值得追蹤。

環保印刷版材令太普高營收進展不少，董事長陳柏勳可說是幕後推手。