王任生 以台灣特產搶食中國內需

六月十九日，頂著三十幾度的豔陽，一群人浩浩蕩蕩扺達台東縣政府參觀，台東縣長黃健庭特別率縣府官員親自迎接，嘗著台東特產的洛神花蜜餞，一位來賓看到牆上掛著檜木雕成的蘭嶼獨木舟雕刻，「這個要多少錢？二十萬元，我們可以先下四百組訂單，不用一個月就可以賣完！」旁邊的縣府官員聽得目瞪口呆。

這位七十五歲的大亨並不是最近常來台灣撒錢的大陸老闆，反而是早年在台東讀書、長大的台灣人，他就是河南百貨量販連鎖龍頭——丹尼斯集團董事長，人稱「河南王」的王任生，趁著兩岸即將簽署ＥＣＦＡ（兩岸經濟合作架構協議)機會，率領集團幹部飛回台灣大採購。

新竹買米粉，台東買茶葉

相對於近來大陸各省採購團來台大手筆採購面板、3Ｃ產品，訂單獨厚科技業、大企業的情況，王任生採購目標「選小不選大」：只集中全台灣各地的農產品及手工藝品。

六月十三日，王任生的採購團二十人一早就從台北出發，以逆時針方向，密集拜會桃園、新竹、苗栗、台中、南投、高雄、台東、花蓮等縣的農會，從米粉、貢丸、鳳梨酥，到三義木雕、原住民手工藝品，都是採購項目，初步採購金額將超過人民幣二億元(約新台幣十億元)。

台東縣工商策進會總幹事林忠志表示，王任生花了九個月時間，籌畫整個採購案，僅在去年就回台東七次與農會面對面商談，而且已經有少部分台東農產品在河南販賣，台東縣農民對於這次採購，寄予相當大的厚望。

王任生的實力有多強？他憑什麼高調回台收購農產品？王任生指出，河南有一億人口，相當於台灣人口數的五倍多，金字塔頂端的消費者大約有二十萬人，「這些高端消費者喜歡嘗鮮，不怕價格貴！」他舉例指出，透過其在河南的丹尼斯百貨及量販店，台東縣一整年所生產的茶葉，將近三十萬台斤，他只要十四天就可以賣光，「五百噸盛產的南部香蕉，我們四十天就可以賣完！」

王任生表示，這不是他故意要展現實力，只是想要跳過層層中盤商，直接跟農民採購，進而改善台灣農民的生活。除了可以幫農民，台灣農產品、特產可以創造差異，拉開與當地競爭者的距離，也是他此行採購的目的。

引進池上米，擴大消費客層

從一九九七年在河南鄭州設立第一家丹尼斯百貨搶攻河南內需市場開始，十三年來，王任生已擁有十家百貨公司、三十八家大賣場與三十八家便利店。河南十八個城市中，丹尼斯已經在其中十三個設有通路據點，他不僅是「河南王」，更像是ＳＯＧＯ、大潤發與統一超商三位一體的通路大王。

為了進一步鞏固自己的優勢，一年前，王任生開始想到台灣的農產品。

他計畫引進台東「池上米」到河南販賣時，就先提前三個月，與台東縣政府合作，趁河南三千名旅遊團到達台東後，讓縣府把池上米包裝成伴手禮送給旅行團，加深陸客「買池上米就是要到台東」的印象，累積出一定的口碑，陸客回到河南後，也可以在丹尼斯百貨找到「池上米」，等於幫丹尼斯做了免費宣傳。

王任生相當看好兩岸簽署ＥＣＦＡ後的新局面，他以台灣農產品為例，以往都是鎖定河南高收入的消費者，ＥＣＦＡ一實施後，成本不僅可以降低兩成，他還可以直接賣給中端收入的消費者，擴大消費客源，對他與台灣農民、河南消費者來說，可真是「三贏」的局面。

鄭州擴點，鎖定中部消費力

今年九月即將開幕的鄭東新區店百貨賣場，將舉辦「台灣商品月」，利用長一．五公里的步行街中央，展銷更多的台灣農產品與手工藝品。由於鄭東新區是中國未來極力要發展的四大新區之一，王任生表示，三．五平方公里的財經中心，有一半的地都屬於他，八十多棟的新大樓，可容納五十萬的人口入住，加上京廣鐵路與隴海鐵路在此交會，河南鄭州已經成為中原重要樞紐。

為何選在此時大張旗鼓擴店，又引進台灣特產增加競爭力？最主要是因為中國中部消費力因為這波加薪潮及工廠內移出現變化。

王任生指出，去年以來留在家鄉的河南人增多了，他們也傾向在地消費，有錢人不再千里迢迢跑到上海、北京購買名牌精品，因為就近的鄭州就可以滿足他們的消費欲望。他透露，國際名牌GUCCI四月初第一次進入二級城市的丹尼斯百貨鄭州店設櫃，單日銷售額就創下一百萬人民幣（約四百七十九萬台幣）的業績，令所有人都嚇一跳！

一生中經歷過數次金融風暴的王任生，保守經營，不盲目擴張，不管是百貨、賣場或便利店，土地與建築都堅持自有自建，因此在金融海嘯中，當其他量販店業者因為付不出高額的租金成本關店，丹尼斯集團的業績反而呈現兩位數的成長。