中國第二波消費力正崛起

北京車展才剛閉幕，八十七萬擁有人民幣千萬元身價的中國富豪們，果然沒有讓英國勞斯萊斯新任ＣＥＯ托斯頓·穆勒（Torsten Muller-Otvos）失望，「這輛展示車已經賣出了，我們不能透露誰買了，車展後他就會立即把車開走！」他興奮地指著價格超過人民幣一千萬元(約合新台幣四千六百萬元)黑色加長版幻影豪華轎車說。

四月二十六日北京車展才開始三天，車商就透露，九成以上的百萬元參展豪華轎車如法拉利、保時捷、賓士等皆已被預訂一空，這些砸錢不手軟的買家來自哪裡？他們又靠什麼致富？

二○○九年十月十八日，四輛黑色全新的勞斯萊斯幻影在車道中緩緩前進，後面浩浩蕩蕩跟著四輛賓利（Bentley）、四輛藍寶堅尼、四輛法拉利、保時捷、賓士、ＢＭＷ、二十輛奧迪Ａ８……等名車組成一條長長的車龍，再加上其他各型進口車，車隊多達百輛，總價高達人民幣一億元以上，宛如一場世界名車大遊行。這只是一場婚禮的迎娶車隊，地點不是在北京、上海，而是距離上海兩小時車程的三十萬人口小鎮──盛澤！

今年以來這場豪華世紀婚禮的照片出現在網路上，成為兩岸部落格最熱門的轉寄文章，為了親眼看看盛澤有多富有，《今周刊》特別飛往上海，開始一場驚奇之旅！

超豪奢！盛澤人辦婚禮，百輛名車迎娶不稀奇

「盛澤？沒有聽過，它是在吳江市嗎？如果是吳江我就知道……」上海計程車司機沒有聽過盛澤，更不要說從台灣出發千里迢迢要到當地採訪的《今周刊》採訪團隊，從上海往西出發到蘇州，再往南進吳江市，沿途都是高樓大廈，興建中的工地到處林立。

從吳江再往南四十公里，馬路越來越窄，沒有路燈，荒涼得讓人懷疑這裡真的有座城鎮，司機小李下車問過三次路之後，終於在黑夜中找到盛澤的路。沿路街道狹小，機車、汽車、三輪車橫衝直撞，喇叭聲震得人耳鳴，路口沒有任何紅綠燈，這就是傳說中的盛澤鎮，就像二十年前的台灣小鎮。

「那場婚禮搞得很鋪張，網路上很有名，在盛澤這種婚禮排場很多，並不特別，因為這裡有錢人太多了！」二十九歲的吳江翰通紡織公司經理李婷說。這場在當地人眼中並不特別的婚禮，除了出動上億元的豪華車隊外(車子大都是當地商界朋友出借的)，嫁妝還有金條、金碗及巨額的現金、支票，席開九十桌的婚宴現場，還備有數十台的大尺寸ＬＣＤ電視及家電等獎品，供參加親友抽獎，手氣之闊綽令人咋舌。

除此之外，當地最大汽車銷售商百事吉汽車銷售顧問張婭瓊並透露，丈母娘當天還送新郎一輛藍寶堅尼的限量白色全新跑車，價格高達人民幣三百九十六萬元，車子就是透過百事吉向義大利訂購的。

新郎是峰達紡織董事長祁錫榮的獨子祁峰，新娘是恆宇集團董事長陳雪華的女兒蔣晨，女方家長比較有錢，身價有十億元以上，男方大約兩億元，「兩人都是獨生子女，未來雙方的家產都由他們兩人繼承，婚禮鋪張一點也是正常的！」李婷指出，這兩家還只算是盛澤的中小型企業，比他們有錢的多的是，例如號稱全球最大的紡織企業──恆力集團董事長陳建華就是盛澤人，身價高達人民幣三十九億元，不僅擁有名車，甚至還有私人直升機。

盛澤是以絲綢聞名的江南小鎮，鎮上及周圍鄉村遍布各種上中下游紡織、染整工廠及中小企業，就像早期的台灣工業區，三十萬人口就有一萬多家紡織相關企業，資產超過一億元的工廠就有近百家，在這種快速致富氣氛下，幾乎人人都想創業當老闆。「盛澤人很敢冒險，我有一名當地業務員做了兩、三年，就自己跑去創業！」在盛澤開紡織廠的台商正耀紡織經理曾美萍感嘆地說。

只要開個工廠、做個貿易商，國內外就有接不完的訂單，盛澤這個小鎮在近十年間快速致富，成為中國第一個人均ＧＤＰ破一萬美元的鄉鎮，去年已達到一．五萬美元，甚至超越北京及上海！七年前來到盛澤發展的曾美萍回憶指出，當時來到盛澤時非常落後，連火車站都沒有，比雲林的台西還要鄉下，但這七年間的發展非常快速。最讓她吃驚的是爆發的消費力，「他們這些小老闆很敢花錢，有錢不怕人知道，車子一定要買最好的，一瓶玫瑰精油一萬元，女老闆做ＳＰＡ一點都不手軟！」曾美萍說。

富起來！以工富農，大宗村有近千棟歐式別墅

純手工打造的勞斯萊斯豪華轎車一年只能生產一千多輛，全球許多國家分到的配額只有個位數，而在一個屬於中國行政劃分第五級的盛澤鎮，一場婚禮就出現四輛，這裡可說是中國勞斯萊斯擁有率最高的小鎮。在上海、北京、深圳這些一級城市富有後，這些以前名不見經傳的三、四級城鎮居民正默默地快速累積財富，他們是未來中國消費市場最有力的潛在消費者。

中國去年在金融危機中仍然屹立不搖，甚至逆勢創下經濟成長率達八．七％的成績單，最重要的原因就是中國擁有龐大內需市場，及政府支出人民幣四兆元救經濟。

為了進一步擴大內需市場，中國不只是花大錢補助汽車、家電及手機下鄉，他們正在進行全國性的城鎮改造工作，城鎮化加上農民進城，中國的消費力才會真正的從沿海向內陸城市擴散。

直擊完富有又凌亂的盛澤，《今周刊》採訪團隊接著轉往上海北方六百公里的山東省西南部的濟寧市。這個三級城市馬路開闊、街道一塵不染、新建的高樓聳立，但這裡不是我們的目的，我們的目標是隔壁棗莊市的「大宗村」。結果又遇到相同的問題，租車司機小史完全沒有聽過大宗村，他拿出先進的車用ＧＰＳ導航器花了半個小時也找不到這個村莊，只好在半推半就下開車上路。

沿途經過高速公路、省道，曲折、凹凸不平僅容一輛車通路的鄉村森林小徑，甚至有一段路要經過臨時的浮橋才能橫越河流到達對岸，開了兩個半小時後，我們終於到達被廣大麥田圍繞的大宗村。村外的十字路口是典型的中國農村街市景象，低矮的房舍、凌亂的招牌、嘈雜的噪音迴盪著，但是當車子一轉入圍牆保護著的大宗村，景象立即改觀，筆直寬闊的大馬路貫穿大宗村，九百六十棟整齊的歐式兩層樓透天房舍坐落其中，與附近的農村相比，就像沙漠中的一座綠洲！

「這裡有三十棟別墅，屋主除了有農民外，其餘是在村民投資的十八家企業中任職的高階管理人員，」大宗村大宗集團資訊部長宗肇猛帶我們走進別墅區，一棟棟歐式三層樓獨棟別墅錯落在小橋流水的庭園中，彷彿走到美國的高級住宅區，這些別墅即使與台灣億萬豪宅相比，也毫不遜色。

購買力！回鄉打拚，造就農村消費財暴增

當鄰村農民還在住農舍時，大宗村農竟可以住進豪華別墅，為何大宗村會如此富有？大陸資源有限，改革開放的前三十年，資源都傾注在沿海大城市，像大宗村這樣的農村根本分不到預算，「二十年前，大宗村也是一個貧窮的農村，我小時候也要幫忙種地，全家辛苦一年只能賺人民幣三百元，外地女孩根本不願嫁到大宗村來！」二十八歲的宗肇猛回憶起來仍不免感嘆。

一九八七年宗成樂接任大宗村共產黨書記，看到農村如此窮苦，「我就不相信農人只能過面朝黃土背朝天的苦日子，我一定要讓農人富起來！」他暗自發誓。靠種田無法富有，充滿商業頭腦的宗成樂想到用農村的資源一起創業。剛好有一筆附近煤礦開採的賠償款四十八萬元，他找來三千多名村民協商，若平均分掉一人只能分到一百多元，但是如果集資創業未來有無限可能，在村民的同意下，大宗村就靠著這四十八萬元展開「以工富農」的獨特創富模式。

在宗成樂的率領下，大宗村首先投資造紙廠，接著又靠收益開了第一條自建到大宗村裡的鐵路，甚至擁有自己的火車頭，用來替周遭的礦場載運煤礦賺錢。在不斷循環投資下，大宗村如今擁有造紙、發電廠、生物科技公司、鋼鐵廠等十八家相關企業，去年大宗集團的營業額高達人民幣十五億元，獲利超過一億元。

搶商機！複製上海模式，三線城市爆發成長中

在這種特殊的合作模式下，村民人人都是企業股東，每年按照股權分紅，「我家入股五萬元，每年可分四、五千元，多的人甚至可以分到近百萬元的紅利！」宗肇猛高興地指出。更神奇的是，大宗村無人失業，三分之一不想到企業上班的村民繼續種田，其餘的人則到十八家企業上班，工資加上分紅，大宗村成為山東收入最高的農村，每年人均所得超過人民幣一萬元。

憑著自己的力量創造財富，大宗村成為中國的農村傳奇，甚至被稱為「中國第一村」。富有之後，大宗村的消費力開始爆發，全村六百戶擁有轎車，未來每戶還要加裝中央空調。中國的鄉鎮約有四萬多個，像大宗村這樣靠自己力量富有的鄉鎮，正在逐漸增加中。

不只東部的城鄉正在爆發成長，在中國政策轉向發展西部後，連廣西南寧這個過去被忽略的二級都市也開始蓄勢待發，超高大樓一棟又一棟的興建，「南寧市周遭有五、六百萬人口，近幾年打工族回來後，有錢的人紛紛搬進市區，再加上東協免關稅的優勢，南寧這兩年來商業氣氛非常熱！」兩年前被派到南寧開店的廣西隆成啟航貿易經理江瑞龍觀察指出。

南寧消費有多熱？到市區最熱鬧的朝陽廣場站一會兒就可以感受到。這個地方等於是南寧的西門町，周六下午的逛街人潮，將大街小巷擠得水洩不通，各種進口名車塞滿街道，百貨公司、電腦賣場促銷花招百出，在方圓三百公尺的鬧區內擠滿各式商店，「這其中甚至有四家麥當勞、四家肯德基，跨國速食店的密度堪稱全中國第一！」江瑞龍說。

為了搶占商機，在香港上市的世界第二大的嬰兒車製造商隆成集團，兩年前決定打中國內需市場，除了東部的廣東、深圳外，隆成西部就選擇在南寧開第一家婦幼小型百貨商店「幼幼天地」，「東部大城市開店成本高、競爭激烈，而南寧正要複製上海模式爆發成長，現在切入南寧才是最好的時機！」負責通路的隆成集團副董事長楊欲富分析指出。

南寧往北五百多公里，重慶是西部的最大城市，消費力自然是相當強勁。當鴻海集團董事長郭台銘、藍天電腦董事長許崑泰搶著到重慶市區開店時，有人卻在重慶周圍的鄉鎮大賺消費財。在重慶滿街跑的計程車上，都可以看到掛著台灣年代廚衛的廣告。由台商經營的年代廚衛，去年包括熱水器、瓦斯爐等產品的總銷售額達人民幣五千萬元，僅次於全國性品牌的華帝。

年代營業額主要不是來自於市區，反而是來自過去認定的窮鄉僻壤，「許多在沿海工作的人回老家，第一件事就是添購家具或修繕房子，我們的熱水器銷售量也跟著明顯上升。」年代廚衛總經理黃光志高興地說，「金融海嘯前，我們的銷售量都在主要城市，但海嘯後則是主城市與偏遠城市一起大幅成長！」

新機會！零售業紅火，本地品牌成功比比皆是

城市賣一台熱水器，售價大約是人民幣八千元，但是代理商到偏遠城市賣，有時竟然連一萬二都賣得出去，黃光志認為，主要就是沒有競爭者進入，可以賺機會財，「現在很多打工族回家鄉就不想到沿海地區工作，這些人就在故鄉做點小生意，讓三、四級城市的消費明顯上升。」黃光志說，目前年代廚衛有兩百九十名員工，開始把觸角伸向過去較貧窮的四川西部鄉鎮，計畫大賺鄉鎮消費財。

三、四級城市的消費力除了讓台商有第二次致富機會外，也提供本地人打敗國際巨人的舞台！在重慶最多的速食店不是中國市占率第一的肯德基，而是四川人創立的「鄉村基」。在重慶每個重要路口，一定可以看到名為鄉村基的快餐店，每到用餐時刻，店裡必定大排長龍、人潮洶湧，比許多外商速食店生意要好很多，因此，很多人都說在重慶，超過一百家的本土鄉村基已成功打敗外來的肯德基。

鄉村基之所以吸引人，主因是從炸雞到中式簡餐口味適合中國人，而且店面乾淨明亮、出餐速度超快，每份餐點價格均在六到十三元的中低價位，比動輒四、五十元的外國速食便宜許多。消費者若吃不飽，還可以免費加飯、加麵，下午二點到五點的離峰時段，還會有降價四成的特價產品。這種大眾化的產品定位及靈活的行銷策略，在二、三級城市創造成功的獨特傳奇。

拚擴張！消費主引擎，城市化浪潮正在展開

依據麥肯錫的研究報告指出，中國城市化浪潮正在展開，這股動力將成為中國消費力成長的主要引擎，未來十五年中，中國將陸續有三．五億人搬進城鎮居住，這些人將成為未來的消費主力。麥肯錫估計，城鎮消費額將從○五年的人民幣三．九兆元，成長到二○一五年的二十一．七兆元，相當於新台幣一百兆元，足足成長超過五倍。未來中國ＧＤＰ（國內生產毛額）每三元中，將有一元是由這些新興城市居民所貢獻。

長期觀察中國經濟的瑞士信貸董事總經理兼亞洲區首席經濟學家陶冬指出，中國每次出現雙位數的增長，背後都有「超級因素」，前兩次是因為ＷＴＯ（世界貿易組織）開放和房地產熱。「我認為下一個超級因素是城鎮化，中國五億城市消費者的消費力會不斷的往上走，中國的消費實際上比大家想像的要強！」

他預言，未來中國消費最強勁的市場就在三、四線城市，那些地方的道路修通了，而且道路的品質很好。這一輪的汽車下鄉使得商業突然加速起飛，零售企業在三線、四線城市幾乎每天建一個分店，擴張速度遠遠大過人們的想像。

未來十五年中國的城鎮將出現翻天覆地變化，人口一百五十萬以上的城市將達一百一十五座，等於將有一百一十五個不輸給台北市的消費大軍，當中國出現第二波財富革命，你準備好迎接新財富浪潮了嗎？

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