焦廷標：人的潛力可以翻天覆地

三月十三日早上十點，暖春的南京市河西新城區熱鬧滾滾，這一天是華新麗華集團大喜之日，因為焦家投資台幣近二百八十億元的「華新城」舉行奠基儀式，會場上瞬間響起熱烈的掌聲，只見南京當地的市委書記、官員以及華新旗下供應商近百名的賓客全都起身鼓掌。

一貫的鴨舌帽、平底鞋打扮，八十六歲的焦廷標，在夫人洪白雲及看護攙扶下，撐著枴杖一步一步走進會場重現商場，儘管腳步走得緩慢，但每一步卻都踩得扎實！

「華新城可以動工，父親給了我很大的協助與幫忙，我希望商城完工那天，父親還要來南京陪著我巡視大樓！」焦廷標的二兒子，也是華新麗華董事長焦佑倫當天上台致詞的一段感性談話，讓台下的老父親焦廷標十分欣慰。

眼光深遠購併精成，穩固瀚宇博寶座

距離上一次，焦廷標公開現身小兒子焦佑麒的彩晶動土儀式，已有六年光景，當時，焦廷標身體硬朗、健步如飛，年輕記者想採訪他，都得小快步才跟得上他；然而歷經三年前的一場大病折騰，焦廷標身體大不如前，走路須人攙扶，身手早已不如過往矯健，但事必躬親的他，忍著長途跋涉辛勞，挺直腰桿來到南京，為的就是順利插旗大陸房產市場，幫華新集團擘畫下一個十年新局。

其實早在飛往南京的前一周，焦廷標已完成集團內另一場新的布局，這是一場震撼ＰＣＢ業界的最大收購計畫！

時間拉回到二月底三月初，就在出訪南京前夕，焦廷標特別與老友寶成集團總裁蔡其瑞聚餐，當天餐會上，焦師傅還特意帶著老三焦佑衡同行。

原來，去年十二月底，焦廷標特別公開招親，要幫瀚宇博德找好的購併對象，就以寶成旗下的精成科最積極。「這場餐會什麼都聊，天南地北從政經到人生，就是沒有聊買精成！」寶成的幕僚透露，其實在這餐會前，早已由焦佑衡敲定細節，決定買下精成，穩固瀚宇博德在ＮＢ板的霸主地位。

同為第一代的創業家，比焦廷標小四歲的奇美創辦人許文龍（一九二八年生），今年八十二歲早已過著半退休的生活，每個禮拜只上一天班，大多數時間都在釣魚，焦師傅至今仍天天到華新麗華台北市松智路上的企業總部上班，每天清晨五點多起床打坐、練氣功，準時八點就到辦公室。

思慮全面見景生意，從菜色嗅出商機

早期，不少華新集團的專業經理人都知道，八點一定要準時開機，因為每天早上可能接到這位榮董（榮譽董事長的簡稱，集團內慣用的稱呼）的電話，分享他的策略思惟與想法。

「榮董對產業的洞察力與觀察力下了很深的工夫，光是一則油料行情的新聞，思考面向就可以很廣，比方，他會問油料行情為何會如此變化，全世界的油料庫存情況？」瀚宇博德總經理束耀先分析，「榮董不僅見景生意，還會探究背後形成的原因，他到各地巡視會觀察當地的天文地理，甚至連餐桌上的菜肴，他都能嗅出當地資源與發展特色。」

與父親在同一棟樓上班，父子辦公室只有一步之遙的焦佑倫則說，「我父親最了不起的地方應該就是他的毅力，從生病、開刀、慢慢恢復到正常，這過程在八十多歲老人家身上，需要多大的毅力，無論是當年白手起家，或面對身體、為人處世修身，我就一句話，他真的是堅忍不拔！」

如今，焦廷標的名號更遠播神州，在故鄉江蘇江陰可說呼風喚雨，是江陰當地最早投資的台商，每間電纜工廠全都是焦師傅一步一腳印打拚下來的，但任誰也無法想像，當年他只是上海幫成員的小老弟，身無分文的他只念到國小就被迫離鄉背井，一路尋找工作機會漂泊到上海，在十里洋場打滾。

意志驚人肝病纏身，抱病到江陰建廠

十五歲那年，他進入券商討生活，之後因為表姊嫁給素有中國電纜之父稱號、也是太平洋電纜創辦人的孫法民（孫道存之父），因而進入太電，從工廠小學徒幹起，從此與電線電纜結下一生不解之緣。 

一九六六年，孫法民、翁明昌與焦廷標共同合資另外成立華新，當時公司資本額大約是三千萬元，當時華新規模比起太電只有二十分之一，但孫法民可能萬萬都沒想到，四十四年後的今天，由焦家掌舵的華新集團硬是把太電給比了下去。 

權傾一時的太電孫家、李家式微，退出電纜事業，唯獨焦廷標領軍的華新麗華亦步亦趨穩紮穩打，成為少數能成功轉型跨入科技、半導體產業與大陸布局的傳產企業，堪稱是傳產企業中的成功教材。 

然而，健康問題卻差一點摧毀了這個得來不易的大局，焦廷標靠著驚人的意志力，硬是挺了過來。 

「他生的是肝病，」焦佑倫說，一般人生病會很痛苦，若心裡無法平靜，往往就過不去了，「但我父親的內心很冷靜、很忍耐」。 

那是一九八六年，焦師傅六十二歲，因為肝硬化積水腫大，痛得不能睡、不能坐，也不能躺，這場大病一病就是十二年，有好長一段時間，他必須吃太空飲食，不但沒胃口，甚至連聞到廚房食物傳來的香氣就會作噁，護士幫他打針消毒的酒精棉散發的味道，都可能讓他翻腸嘔吐半天，但為了大陸布局，他忍著身體病痛，蓋著毛毯一路從台灣躺著到江陰建廠投資。 

他花了整整十二年的時間與死神搏鬥，七十四歲那年，他的身體如奇蹟般地恢復，猶如他在大陸布局的事業也跟著茁壯起來戰勝死神，但沒想到三年前，卻又傳出腸胃問題，數度進出台北振興醫院，病況一度相當危急，直到二○○九年才開始恢復健康。 

洞燭機先進軍面板，資金不足也行動 

認識焦廷標的人都知道，他數字概念極佳，即使身受病痛，但對過去的投資仍然記得清清楚楚，哪塊地買了多少錢，哪些股票認購時價格多少，加計多少利息錢，一點不馬虎，身體上的不適，從沒讓他的腦袋停止過一分一秒，尤其是，對於華新集團未來布局的方向思考。 

的確，只要他每次出手，往往都能把集團推向另一個高峰，這就是焦師傅，他在詭譎的時局掌握機先，在所有人都不看好的情況下孤注一擲，但決策行動時猶如獵鷹迅速精準，他之所以能縱橫商場一甲子，靠的就是他一生常掛在嘴上的「見景生意，無中生有，見好就收」的焦式哲學。 

就在今年華新麗華新春團拜上，焦師傅興致一來，滔滔不絕在台上大談生意經，他要大家學著見景生意，學諸葛孔明看風就能識霧，順勢借風祈雨，借力使力，甚至要懂得無中生有！ 

這套焦氏心法並非隨口說說，他也真能把這些道理發揮得淋漓盡致。 

當年，焦廷標創立瀚宇博德，即是在資金不夠充裕的情況下取得江陰市政府支持。那時，焦廷標買土地與興建廠房的資金全都先欠著，第一個產能五十萬呎的廠就在克難中啟動，但營運績效快速顯現，從設立的第一年就開始賺錢；七年後，不僅獲利全數回收，還因為中國廠在香港掛牌，更創造出一二○億元市值的香港上市公司。 

回頭來看，焦廷標的手腕的確「有如神助」，每每都能在很惡劣的環境下，創造出不可能奇蹟。 

「人的潛力翻天覆地，意志力不可低估！」這是大病初癒後的焦廷標很深的感觸。十二年病魔糾纏，他以過人的毅力，靠著打坐、靜坐調養，搭配中醫的調理才走了過來，而南京華新城與瀚宇博的投資案更證明此次焦師傅重出商場江湖，又成功把集團推向另一個高峰。 

不畏舟車勞頓，焦師傅飛到南京幫「華新城」造勢。（華新麗華提供）

知人善用用人唯才，用人不看學歷 

其實，在商界每每提起焦師傅，總愛談論他在股市上的風光，但鮮少人明白，焦師傅之所以能屹立商場，讓企業開枝散葉，正是有一套獨到的用人哲學，他用人務實從不看學歷，只看實力，這多少也與他年少失學，在工廠裡磨練吃苦，懂得如何識人用人有關。 

有一回，焦廷標與同仁出差，一早習慣到飯店附近散步的他，看著眼前綠意盎然的林蔭大道，便問身旁幕僚說，你看眼前是什麼景象？同仁回他，「榮董，陽光透著林蔭大道，萬物渾然天成美極了。」 

沒想到榮董卻回答說，「我看到的是左右兩排大樹其實就像文臣武將，當主管的人，就要懂得適才適用，每個人都是可用之才。」焦廷標藉此叮嚀幕僚要懂得知人善用，共創企業的榮景！ 

經歷六十年景氣起伏，當年上海幫的小老弟、電纜工廠的小廠長，華新麗華榮譽董事長焦廷標，依然縱橫商場屹立不搖，關鍵時候，依舊扮演「臨門一腳」的角色，華新集團在他如孔明般的運籌帷幄下，老而彌堅領著華新集團再拚一局，是否還有「驚喜」？值得細看。 

■焦師傅的生意經

１、見景會生意，會做買賣。例如看著這塊地、房子不錯、路不錯，就去投資，不就這樣做起生意的？這就是見景生意。

２、「種田錢萬萬年，手藝錢數十年，生意錢眼面前，機會錢一蓬煙。」?

３、做大不如做小！生意不在乎做大小，就是要做好。

４、「手中應有應急錢！」

５、不與股票談戀愛，該殺就殺，毫不戀棧。

６、事情主要都是靠堅強的意志！什麼事，意志力要強，意志力要不強，什麼事都成不了。

７、有錢不要高興，一高興就沒錢了。

■耕耘大陸有成的長江理論 

早年，焦廷標曾提出「長江理論」，他認為，未來中國產業與消費重心，會沿著長江而走。回頭來看華新集團的布局，大抵也是循著這樣的理念而行，迄今，該集團在常熟、南京、上海、杭州都有設廠。由於早年到中國擁有生產基地，上海廠還因為土地增值，處分時賺到增值利益。

可以觀察，華新集團在中國的布局採用二階段方式。第一階段，早期在中國布局，以製造業為主，隨著人工成本增加，以及人民所得提高，焦廷標開始啟動第二階段布局。所謂第二階段的布局，就是進入百貨業以及土地開發領域，「華新城」就是焦師傅在房產布局的首部曲。

除了華新城的構築外，焦廷標私下頗為看好未來無錫航空城的發展遠景。他說，由江陰、無錫和常州這三個點構成的區塊，已經規畫成航空城，未來在無錫機場擴大下，商機可期。

■焦廷標
出生：1924年
現職：華新麗華榮譽董事長
           瀚宇博德董事長
學歷：小學
經歷：太平洋電線公司廠長
           華新麗華董事長