工行董事長姜建清一行人來台參加經濟論壇,但重頭戲實是率隊拜會國泰金控總部。事實上,雙方為了合作事宜已經洽談多時,而最關鍵的臨門一腳,則是一場不過十五分鐘的祕密峰會。
一月十八日,台灣今年第一道寒流漸遠,全球最大銀行中國工商銀行(簡稱工行)董事長姜建清率旗下三家最大分行的行長,一行十人熱熱鬧鬧、浩浩蕩蕩地蒞臨台灣。姜建清這一趟來台灣的公開行程是參加經濟論壇;事實上,他率隊拜會國泰金控總部,以及雙方在台北晶華酒店一場午宴,才是此行的真正重頭戲。工行與台灣第一大金控已經有在大陸連手合作的默契,近傳工行將買下中國東方航空公司在上海國泰人壽的五成股權。
前一天,姜建清領軍拜會國泰金控,由董事長蔡宏圖負責接待;隔天,國泰金控在晶華設宴,派出國泰人壽董事長張發得、投資部門負責人孫至德在晶華一樓恭迎工行貴賓,並且難得地情商晶華酒店同意,開放二十八樓招待貴客。國泰金控一級主管全員到齊,獨獨副董事長蔡鎮宇因為身體不適而缺席。
事實上,雙方為了合作事宜,已經洽談多時,而最關鍵的臨門一腳,更是由國泰金控高層親自飛往上海,與姜建清舉行一場祕密會談,前後僅花十五分鐘,在這關鍵「一刻」,實質掌門人與大當家面對面,口頭確定雙方的合作意願。
工行入股上海國壽,就像阿姆斯壯當年登陸月球,是工行的一小步,卻是國泰金控的一大步。國壽目前在大陸已經取得八個省或直轄市的營業執照,營業據點達三十幾個,只是五年來,仍處於虧損狀態;然而工行在大陸有三萬個據點,大陸本地的壽險公司透過工行通路據點賣保單,輕易就拿下大陸保單銷售前幾名,未來只要國壽保單可以透過工行通路販售,業績爆發力將令人期待。
大陸工行預計以四到六億元之間成本取得上海國壽股權,後續雙方的合作,才真正具有想像空間;事實上,兩造之間只待ECFA(兩岸經濟合作架構協議)市場准入條件確定、台灣政府機關對陸資入股台灣金融業的規定拍板,後續的入股、合作從股權到形式都已經多次討論,也有多套版本可供磋商,可以說萬事俱備,只等政府槍聲一響,這樁全球第一大銀行與台灣第一大金控強強合的實質入股合作,就正式啟動了。