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越南賭王阮正義靠人脈建賭業江山

越南賭王阮正義靠人脈建賭業江山

李雲中

傳產

ShutterStock

679期

2009-12-24 16:37

早在一九九二年便遠赴越南,取得兩張賭場執照和中越邊境一八八公頃土地開發權的「越南賭王」阮正義;趁著這波海外台商回台掛牌熱潮,將旗下兩家公司重組,以楷捷國際控股名義回台上市,成為台灣第一檔博弈股。

十二月十七日,旗下擁有兩張越南賭場執照的楷捷國際控股正式在興櫃市場掛牌,受到投資人熱烈追捧,股價最高衝上二○一元。
 

台股首檔博弈股


楷捷背後最大的推手、「越南賭王」阮正義,繼兩年前成功將皇家國際推上越南股市後,這次響應台灣證交所鼓勵海外台商回台掛牌政策,又榮歸故里,將楷捷國際推上台灣資本市場,讓台股擁有第一支博弈股。

現年五十四歲的阮正義,早在三十年前,便和娛樂業結下不解之緣;曾是台中知名的聯美歌廳老闆,更早之前,則是經營電影院。六、七十年代,因為休閒娛樂少,看電影及到歌廳看表演,是國人最大的休閒娛樂之一,阮正義在台中市經營的親親戲院,生意極好,後來因緣際會,當上聯美歌廳老闆,更讓他的財富迅速累積。

 

當時台中聯美和高雄藍寶石歌廳、台北太陽城並稱全台三大秀場,日進斗金。不過,如何「喬」幾位秀場天王如高凌風、余天,便成為能否吸引觀眾進場的關鍵,印象中經營秀場黑白兩道關係夠硬,才能擺平一切。

 

一位阮正義的下屬就說,經營秀場多年的經驗,讓阮正義培養出決策明快的性格,因為這場秀要選哪位歌星?要給誰包檔?絕不能有一絲猶豫。

 

而因經營歌廳之便,警界、政界以及各界重要人士,便常常成為座上之賓,而海派的阮正義,也藉此培養各方面的關係。

 

值得一提的是,留著小平頭,喜歡穿襯衫和休閒褲,不打領帶,台語非常流利的阮正義,全身散發濃濃的「台」味,卻是一位不折不扣的外省第二代,祖籍湖北黃石;但徹底的本土化,讓他和地方人士能打成一片。

在電影院、歌廳事業蒸蒸日上後,阮正義又多角化經營,開了一家證券公司,也自己投資股票。

 

一九九○年台股崩盤前,阮正義因為發覺買單掛進去之後,成交賣單卻常常是三百、五百張一筆的大單,他驚覺公司派、主力早已出貨,接手的卻是散戶,便大舉降低持股。後來台股從一二六八二點崩跌至二千多點,他毫髮無傷,不過九二年聯美歌廳一場大火,也讓他興起到海外尋找投資機會的念頭。

 

當時,他帶著一群幹部,到中國、俄羅斯考察,也到越南當時比較繁榮的胡志明市考察,都沒有找到理想的投資項目。直到去了越南下龍灣,在下榻的旅館,一早醒來看見眼前如夢似幻的風景,他心想,就是這裡了,於是下定決心,把台灣的事業縮編,把資金移到下龍灣投資。

 

不過,當時到越南,尤其到社會主義觀念根深柢固的北越投資,得有非常的勇氣。雖然當時越南在總書記阮文靈號召下,仿效老大哥中共進行經濟改革,但經過美越、中越戰爭摧殘後的越南,民眾一窮二白,一切百廢待舉;更糟糕的是,美國長年禁運,讓物資取得更加困難。

 

成為開發越的先頭部隊

 

但也因為這樣的大環境,越南政府一聽到有外商要到下龍灣蓋大飯店,便給阮正義非常好的條件;不但給他當地最精華的二.七公里海岸線,土地租金也非常優惠。

 

阮正義成立的皇家國際,在下龍灣蓋了遊樂園,也蓋了飯店,是當地惟一四星級飯店,但畢竟當地經濟狀況不佳,雖然隨著下龍灣被聯合國教科文組織列入世界八大奇景,國外觀光客逐漸增加,但飯店和遊樂園經營仍非常困難。

 

○二年,趁越共高層到下龍灣視察,阮正義向高層陳情,飯店經營困難,為了擴大發展觀光,希望能取得賭場執照。在經過一番運作之後,皇家國際取得了賭場執照,從此可以在飯店內合法經營賭場。

 

而這張得之不易的賭場執照,包括馬來西亞賭王林梧桐,和拉斯維加斯賭場巨擘,都有意花台幣數十億元收購,但阮正義都不為所動,決心自己經營。

 

在人治的越南,正所謂「有關係就沒關係,沒關係就有關係」,到越南發展十七年的阮正義,當然深知這個道理。

 

阮正義說,很多台商到越南,以為和中國一樣,直接找總理、部長、省長,從上層壓下來就可以了。但中、越最大的不同,就是一定要了解科層組織文化,絕非上頭說了算,因此上自總理,下到承辦官員,每一個層級都要費心溝通。

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