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王志剛推、拉、展 搶賺人民幣

王志剛推、拉、展  搶賺人民幣
王志剛認為,未來中小企業前往大陸,應主打商品訴求!

張惠清

傳產

攝影/陳俊銘

675期

2009-11-26 14:54

尹衍樑、郭台銘至今都要喊他一聲王老師,他是台灣任期最久的經濟部長,去年接任外貿協會董座後,啟動一系列大陸採購團來台下單,卻被質疑雷聲大雨點小,對此,王志剛端出數字反駁,證明「推、拉、展」三招行銷術不是空包彈!

江蘇團昨天下午在圓山飯店,一對一地跟中小企業會商,當天簽訂一年期交貨的訂單,白紙黑字就有五億美元,這些採購團的效益有沒有彰顯,你看看出口數字就知道!」

十一月十三日,江蘇採購團還在台灣拜訪之際,外貿協會董事長王志剛在世貿大樓裡,手上拿著剛出爐的海關統計數字,一筆一筆地圈起台灣對大陸出口金額的數字,接著又拿起彩色螢光筆,圈出了出口金額與接單成長率,努力地想證明採購團的確真的帶來效應!

今年五月,王志剛找來大陸海貿會的首發採購團來台,當時,各報斗大的下單金額標題,才開始引爆外界對大陸採購團的關切,由於每回採購團來台,各界總是高調評估採購成果,逐漸引起不少質疑聲浪,究竟採購團背後真相為何?王志剛也急著端出數字回應
 

「讓出口數字說話最準!」


「讓出口數字說話最準!」王志剛接著說,有時候採購團下單的多半是原料、零組件類,「你很難看到他們是扛著一台台機器或是電視機回大陸的,但你卻可以從出口數字看到!」

他分析,今年一月台灣對大陸的出口金額只有三十七億美元,但從五月開始海貿團、面板團陸續來台,六月對大陸的出口數字已經攀升到七十.六億美元,以我國當月出口總金額一六九.五億美元當中,對大陸出口金額已經占了近四成,也創歷年新高,他認為大陸團是明顯挹注台灣出口值,因為根據最新海關統計數字,十月分對中、港出口值,已增加至八十二.六億美元。這項數據反映出大陸採購團對台灣廠商下單的實際效果,也已緩步浮現。

王志剛說,出口創造投資、投資創造就業、就業創造消費、消費創造稅收、稅收創造公共建設,現在全世界都覬覦這十三億人口的市場,台灣是最有機會能夠跟上這波大陸經濟的復甦!他也同時表示,明年除了有新的採購團來台外,貿協在大陸的台灣名品交易會將增為四個,預計四月在東莞、七月在青島、九月在南京與十一月的重慶等地,每地辦展的規模都將超過一千個攤位。透過「推、拉、展」的三招策略行銷術台灣、搶救出口!
 

「想賺錢,從二線城市開始」

 

所謂「推、拉」,指的是「推台灣團到大陸、拉中國團來台灣」,至於「展」,則是以「台灣周」為包裝,將台灣品牌推到中國甚至世界各地。只見他從公文夾裡拿出一封邀請函,上面正是重慶當地政府特別邀請王志剛協助擔任橋樑,希望能在台灣舉辦「重慶台灣周」或是邀請台灣到重慶展覽。王志剛說,除了拉團來台灣,推團去大陸,「辦展」也是台灣廠商展現品牌力的的關鍵舞台。

 

他以今年在南京舉辦的「台灣精品周」為例表示,為期四天的活動,參觀人數有二十八萬人,其中一家賣台灣奶茶的廠商一天就賣了三千杯奶茶,另外一家賣麻糬的業者,一天營收就有新台幣一百萬元,四天展期,國內業者「貨真價實拿到手」的訂單高達七.五億美元。

 

「這幾家業者晚上聚餐時跟我說,你們以後貿協到大陸走到哪,我們就要跟到哪!」王志剛說。

 

不過,「推、拉、展」的策略畢竟只是「政府幫業者牽線」,後續商機的維持,仍須仰賴台灣業者的策略與競爭力。在策略方面,王志剛以他這一、兩年實際與大陸產業打交道的經驗提出建議:「在大陸想賺錢,你不妨先從二線城市開始,記得以小搏大、以點擴面!」

 

他鼓勵對於尚未前進大陸的台灣企業,其實要到大陸搶商機,不妨可以從小城市、小人口地區慢慢地試口碑,一來可以省下大筆的開銷,二來可以快速聚焦當地的人文特色,發展自己的品牌策略,先扎根再求大。

 

「大陸的消費力提升後,也越來越講求品牌了。」他強調,除了好品質,業者也必須同時要有好的包裝跟品牌特色訴求,否則在大陸很快就會被抄襲,這是王志剛認為未來台商前進大陸的關鍵法則。

 

目前貿協也已經在大陸北京、上海、廈門、廣州、青島、大連、武漢、南寧、南京與成都等地設辦事處,預計上海也會設營運總部,協助台灣統籌整個大陸事務,靠著他的「推、拉、展」哲學,要把台灣品牌行銷大陸搶商機!

 

大陸市場

大陸市場在轉變,要以小博大、以點擴面較有機會成功。

 

 

採購團

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